新形勢下的電力市場拓展策略分析

尹其戰 黃萍

摘要：隨著電力體制改革的深入發展，電力企業面臨著更加嚴峻的市場競爭環境，電力企業想要提升經濟效益，需要及時拓展電力市場，樹立電力市場品牌，使電力企業的市場競爭力得到有效提高。但是在電力市場拓展過程中，常常受到多方面因素的不利影響，很難實現電力市場拓展的目標，如何在新形勢下實現電力市場的拓展，逐漸成為當前電力企業的重要研究課題。鑒于此，本文就針對電力市場拓展的主要影響因素進行分析，根據實際情況提出一些具體策略，希望能為新形勢下的電力市場拓展提供參考依據。

關鍵詞：新形勢；電力市場；拓展；策略

隨著電力市場的競爭逐漸激烈，電力市場的營銷難度逐漸增大，給電力企業的穩定發展帶來更多挑戰，想要保證企業在激烈的競爭環境中占據主動，就必須要采取有效策略對電力市場進行拓展，使電力企業能夠處于更加安全的發展環境中，有效促進電力企業與社會經濟的持續發展，為我國人民提供更好的電力供應服務。

1.電力市場拓展的主要影響因素

1.1市場管理意識比較淡薄

就電力市場的現狀來看，其中涉及的范圍較廣，不僅包括了售電和用電，也包括了內部管理、服務體系的建立以及內部系統的完善等。我國電力市場對這些內容的重視性較低，在進行電力銷售的時候，難以結合實際的市場需求進行充分考慮，且供電服務的質量也無法得到保障，市場的電力供應與電力需求存在較大沖突，嚴重影響了電力市場的有效拓展。同時，許多電力企業的內部管理方式過于單一化，無法及時完成企業信息交流，以致企業資源的堆積情況越加嚴重，各項工作的開展也受到較大阻礙，給電力市場的拓展帶來更多隱患，不利于電力企業的穩定發展。

1.2有關電力市場的法規政策比較落后

由于受到計劃經濟的不利影響，我國電力市場依舊存在著一些法律缺陷問題，在進行電力營銷過程中缺乏可用依據，難以做到有法可依，不利于電力營銷的進步和發展。同時，有關電力市場的政策也不夠細化，電力市場的供電合同及準入規范都缺乏合理性，導致電力市場的規范不夠完善，嚴重影響了電力市場的有效拓展，不利于電力企業的持續發展。面對這種情況，就必須要對相關法規政策進行更新，為電力市場的拓展提供有利環境。

1.3市場內部人員的素質較低

在電力市場的拓展過程中，電力營銷人員的業務能力及專業素質是保證市場穩定的重要因素，是完成電力市場拓展的有力支撐。但是就實際情況看，我國許多電力企業的市場營銷人員缺乏豐富的知識儲備及工作經驗，對電力營銷缺乏正確認識，不僅制約了電力市場的有效拓展，也容易影響到電力企業的社會形象，不利于電力企業的持續發展。面對這種情況，就需要不斷提高電力營銷人員的綜合素質，為電力市場拓展的順利進行提供有利基礎。

2.新形勢下電力市場拓展的有效策略

2.1改變思想觀念，樹立競爭意識

為實現電力市場的拓展目標，企業的領導層應及時改變自身的思想觀念，將市場作為企業競爭的主要方向，發揮市場的導向作用，為企業的生存及發展提供有利環境。同時，也要提高對電力市場的管理力度，結合我國政策及法律規定，塑造企業的社會形象，使企業的凝聚力得到有效增強，使消費者更加信賴企業，有效拓展企業的電力市場。比如在西部大開發時期，某電力企業抓住了發展機遇，形成了較好的競爭意識，及時把握住市場定位，通過有效方式完成了電力市場的拓展，使電力企業的經濟效益得到有效提高，對電力企業的未來發展也起到了較好的促進作用。

2.2完善電力市場的規章制度

由于受到計劃經濟及傳統觀念的影響，我國電力市場的規章制度缺乏完整性及科學性，對電力市場的拓展造成較大影響。完善的規章制度是確保各項工作得以順利進行的重要基礎，是拓展電力市場的必要條件，想要完成電力市場的拓展，就必須要及時完善相關的規章制度。在建立或改進電力市場的規章制度時，需要將《中華人民共和國電力法》及有關法律作為主要依據，結合電力市場的實際情況進行綜合考慮，進而對電力市場的規章制度進行有效完善，為電力市場的發展提供有利基礎。比如對電力市場的準入規則進行細化，制定科學的監督管理及法規，明確用電違法違規的懲處措施，以此有效規范企業的市場行為，使電力市場的科學性及公開性得到有效保障，為電力市場的拓展提供有利環境。

2.3提高電力營銷人員的綜合素質

作為電力市場拓展中的主要參與者，電力營銷人員的素質水平直接影響了電力市場拓展的順利進行，對電力企業的發展起著關鍵的影響作用。因此，為實現電力市場的拓展，企業應積極提高對電力營銷人員的培訓力度，結合定期及不定期方式對電力營銷人員進行培訓，使電力營銷人員能夠充分認識到市場及用戶的重要性，以嚴謹、細致的心態做好各項工作。在進行培訓工作的時候，要注重對電力營銷人員的知識、技能及思想意識等各個方面的培養，使電力營銷人員能夠以更好地狀態完成工作，有效促進電力市場拓展的順利進行。同時，應及時制定科學有效的激勵制度，將工作績效與薪酬待遇、職位升遷等各種福利掛鉤，以此有效激發電力營銷人員的工作積極性及主動性，使企業內部能夠形成良好的競爭環境，有效提升企業的市場競爭力，為電力企業的市場拓展提供有力支持。

結語

綜上所述，為實現電力市場的拓展目標，使電力企業的市場競爭力得到有效提高，應深入了解電力市場拓展的主要影響因素，及時改變思想觀念、樹立競爭意識，完善電力市場的規章制度，提高電力營銷人員的綜合素質，從多方面促進電力市場拓展的順利進行，為電力企業的持續發展奠定良好基礎。

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