江蘇衛視相親節目戰略規劃

摘要：采取內容分析法，根據《非誠勿擾》《新相親時代》的內容及其表現形式，從合作競爭、差異化定位和資源配置3個角度研究兩檔江蘇衛視的相親節目如何跳脫“自相殘殺”局面，實現雙贏。

關鍵詞：《非誠勿擾》《新相親時代》 差異化定位；資源整合

根據“衛視小露電”2018年5月26日周六衛視晚間時段節目統計，江蘇衛視的《非誠勿擾》欄目收視率為1.101%，位居第一，超過同時段的湖南衛視王牌節目《快樂大本營》；據5月27日周日衛視晚間時段節目統計，同為江蘇衛視相親綜藝的《新相親時代》也以1.353%拿下收視冠軍，超過高口碑綜藝《極限挑戰》。

一、合作競爭：孟非“媒人”形象的再造

孟非因早年主持《南京零距離》而成名，后于2010年主持《非誠勿擾》而受到廣泛關注。《非誠勿擾》可以說是國內熒屏最長壽且長紅的相親節目，主持人孟非也坐實了“媒人”身份。在新推出的相親節目中，江蘇衛視選擇沿用孟非擔綱主持角色。這一合作消除了很多潛在麻煩，比如，主持人自身帶有的資源對節目的影響，以主持人為中心的團隊之間的不良競爭，觀眾對于兩個主持人之間的比較與取舍，可能存在的對于新主持人形象的排斥連帶對于新節目的對立態度……

在《非誠勿擾》中孟非除引導節目流程正常進行外還擔任意見領袖角色。比如，一位男嘉賓在“感情經歷”VCR中提到自己空手去找異地的女朋友過情人節引發了現場關于“男生給女朋友節日是否應該送禮物？送什么禮物？特殊情況沒買到禮物怎么辦？”的連環討論。最后，情感專家黃瀾給出沒帶禮物的幾個彌補建議，而專家姜振宇則表示這體現出了女生對物質的偏愛，堅持認為“人來了就是禮物”的觀點。孟非發揮意見領袖形象，表示感情要被對方感受到以結束話題。

而在《新相親時代》中，傳統相親舞臺的再現為我們打造了孟非更明確的“媒人”形象。節目中，家庭報名出席完成“請媒”；孟非轉述第二現場嘉賓的意愿完成“牽線搭橋”，向以父母為代表的親友團介紹出場嘉賓信息并根據不同家庭的訴求進行推薦，完成“說媒”。

二、差異化定位

（一）功能實現：戀愛課堂與相親擂臺

《非誠勿擾》的口號是大型生活服務類節目，目標受眾集中于年輕單身男女。觀眾可以通過觀看節目，從別人是如何戀愛的來了解應該如何談戀愛、了解主流的戀愛觀是怎樣的，節目達到戀愛課堂的效果。《新相親時代》口號是全新代際相親交友節目，打造了古代“父母之命，媒妁之言”的媒介景觀，更強調“相親”概念，帶有“婚姻”的目的性。目標受眾在于家有單身男女的家長。節目獨家冠名商為紅色小象全家沐浴露，融入家庭概念，婚姻是家的開始。

《非誠勿擾》于2010年1月15日起每周六、日晚21：10在江蘇衛視播出，2015年1月3日起改為每周六晚21：10播出 ，2018年1月6日起改為每周六晚20：30播出，時長近70分鐘。從年初節目播出時間的提早來看，江蘇衛視在為計劃推出的新相親節目細分市場，聚焦不同人群。周六節目播出完也才21：40左右，十分吻合現代年親人流行的“養生”觀。周日晚21.10播出，時長為90分鐘的《新相親時代》更適合周一不需工作的退休族。

《非誠勿擾》是一種話題性交友節目，常常由嘉賓的某個經歷引發（輻射）某個話題，這些觀點和話題引申出來價值觀層面上的探討。通常的話術有“女嘉賓有沒有類似經歷可以分享”“對這件事怎么看”，鼓勵大家一起討論，孟非、情感專家引導傳達專業觀點。高頻話題有“如何走出失敗的感情”“對另一半家中寵物的態度”等。一定程度上實現關于戀愛觀的分享交流會，為單身男女打造戀愛課堂。《新相親時代》打造的是一個相親擂臺，更體現出相親服務的效率，節目牽手率高。父母為代表的家庭對于嘉賓常常處于“你爭我搶”狀態，迎合嘉賓的求偶訴求，拼命展現自家孩子的優點，進行“打擂”，這種“打擂”的背后是對于婚姻的追求。

（二）議程設置：父母角色的加入，把關權的讓渡

《非誠勿擾》節目中男嘉賓通過劃分心動區和非心動區、選擇終選女生來行使把關權。心動區女嘉賓通過留、滅燈，非心動區女嘉賓通過調亮燈等議程行使權力。關于男嘉賓的資料有兩條VCR展示，一是基本情況介紹包括工作、愛好、性格，二是情感經歷包括戀愛次數及戀愛細節。女嘉賓的提問與交流也可以展示出一些信息。相親對象雙方直接接觸，女嘉賓往往過分矜持猶豫，牽手率不高。

《新相親時代》每一期有六組家庭坐在被選擇區，一期男方家庭場，一期女方家庭場。以“女選男”為例，即六組男方家庭家人坐在被選擇區在主現場與女嘉賓交流，根據女嘉賓出場后的自我介紹、對于家長提問的回答、VCR展示出的信息做出留（滅）燈判斷，實現男方家庭的把關權。女方家人在第三現場（心動觀察室）通過屏幕轉播觀看現場情況，期間，女方家庭可以通過小窗口看到男嘉賓。女方家庭在通過開場時的家庭信息介紹、“嘉賓權力反轉”環節后三個家庭的基本資料、“珍愛網”愛的抱抱環節中播放男嘉賓家庭錄制的視頻（展現家庭情況或孩子的一些優點愛好或交友訴求）來了解男方信息，在最后環節有一次滅燈權，實現女方家庭的把關權。所有六組男嘉賓在第二現場坐著，根據主現場情況實時進行討論并通過向父母打電話的形式傳達自己的意見。

《新相親時代》中父母角色的加入使得第一道把關權由《非誠勿擾》中的嘉賓自身讓渡給了的父母。父母在主現場一般處于積極爭取狀態，努力說自己孩子的好話。除非嘉賓有對傳統觀念有所沖擊的屬性，如離異、帶孩子。盡管父母主掌把關大權，節目議程也體現了孩子意見的被尊重。比如，一旦孩子表達明確喜歡或者不喜歡，父母會按要求滅燈或留燈。父母是把關篩選角色，最終選擇權賦予孩子。這部分把關權的讓渡，使得相親雙方在互相見面之前留有一個更好的印象。第一現場的嘉賓根據對方父母的描述來畫像，而父母的爭取行為總是伴隨著優勢的表達；第一現場的嘉賓從對方父母或主持人孟非的轉述獲取相親對象的觀點與意愿，轉述的過程產生信息的過濾以及句式、語氣的變換，而父母的爭取行為總是原意過濾掉“減分”的表達，語氣更委婉溫和。

三、資源整合：形成合力

（一）既有的合作團隊

企業要具備充分配置資源的能力，提高資源配置效率，優化組織成本。《非誠勿擾》節目的制作可以遷移到同為相親節目的《新相親時代》。借鑒前者的模式包括制片、導演、攝像、燈光、音響等，可以迅速把握住觀眾，縮短節目制作周期。《非誠勿擾》節目近年來的制作是與遠景影視合作完成的。近幾年的合作造就了江蘇衛視與遠景影視之間的默契度，打下了長期的合作基礎。《新時代相親》的推出，多業務打包給合作方也一定程度上增加了江蘇衛視的議價砝碼，優化成本。

（二）共享的觀眾資源

江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》自2010年起播出至今，已經積累了一批愿意并喜歡看相親節目的忠實觀眾。這相當于為同類型新推出節目做了原始觀眾積累。并且，在《新相親時代》上線的前幾周，孟非都在《非誠勿擾》節目尾聲為之宣傳，實現預熱與引流。還有一部分觀眾可能并不熱衷于相親節目，但是是孟非自有影響力范圍下的固定受眾、忠實粉絲，始終是孟非節目的觀眾。《新相親時代》對于孟非的沿用也實現了這一部分觀眾的共享。

四、總結

《非誠勿擾》打造單身男女的交友舞臺，節目節奏快、語言新潮，力在幫助一次戀愛的開始；而《新相親時代》“父母之命”的舞臺呈現被賦予了更多的正式感，婚姻的指向性更濃。綜上所述，江蘇衛視實現了從“戀愛”到“婚姻”的組合式戰略布局。通過使用同一個主持人孟非、不同的功能定位、把關權的權利主體不同、既有的合作團隊以及共享的觀眾資源使兩檔相親節目差異化的同時形成互補式凝聚力量，打響了江蘇衛視的婚戀品牌形象，其人格化的“紅娘”形象也愈加飽滿。

參考文獻：

[1]杜瑩杰，王秋蕓.電視相親節目同質化中的差異化競爭[J].重慶郵電大學學報（社會科學版），2013，25（06）：85-90.

[2]劉彬.廣播專業頻率的合作競爭研究[J].中國傳媒大學學報（自然科學版），2014，21（01）：67-72.

作者簡介：

譚祿璐（1995- ），女，漢族，南京，南京財經大學新聞學院研究生，新媒體方向。