移動互聯網時代市場營銷策略的轉變

李艷紅

摘要：我國信息技術的不斷提升，互聯網越來越廣泛應用在各行各業之中，特別是在商業領域更是實現了前所未有的突破與使用。面對當前商業依靠移動互聯網取得重大發展的新階段，企業的營銷方式也需要根據時代特點進行轉變，從而不斷提高自身的競爭能力。

關鍵詞：移動互聯網；市場營銷；策略

移動互聯網已經成為當前時代發展不可或缺的因素，它突破了傳統互聯網固態的模式，借助移動終端，使得網絡信息能夠在任何地點、任何時刻進行傳送。而這樣的傳送方式也就為商業的發展提供了更大的便利。因此，為了促進商業更好地發展，企業市場營銷部門就需要充分借助移動互聯網發展模式進行發展。

一、移動互聯網時代市場營銷環境特點

（一）消費與市場細致化

與傳統的消費模式相比，移動互聯網為消費者進行世界各地的商品購買提供了更多的可能性，而這樣便利的平臺也就促使消費者的消費理念與消費行為更加細化，消費者不斷關注商品的質量，同時也更加關注商品的價格，以及營銷商的服務態度等多種因素。同時，移動互聯網在商業的廣泛使用，也促使整個市場從分工到分割都不斷走向細化，甚至深入到微型行業的擴展中，以滿足現代消費者多元化，滿足消費者的需求。在整個市場的分工與消費者的購買選擇中，對于商品原料的需求也在不斷增加，使得整個市場的劃分呈現出前所未有的個性化，而這樣的消費與市場細致化的具體要求，也就促使現代市場營銷需要格外關注現階段營銷環境的重大變化，做出合理科學的規劃。

（二）產品與技術高質化

隨著科技革命的不斷推進，以及人工智能的不斷發展，當前整個市場的產品與生產技術越來越呈現出高質低價的特點。產品的生產逐步向自動化的方向不斷革新，產品不僅質量優質，同時用時更低，這也就使得產品的價格組建走向低價。與此同時，當前產品與技術不斷同質化的情況下，人們對產品質量，特別是電子產品質量的精準化要求也越來越高，各種電子產品有些小零件的精致化與精準化成為當前整個時代共同要求。在大規模的高技術產品飛速發展的同時，一批手工高質的小規模私人定制產品也在不斷成為當前人們追求的新寵，并以其高昂的價格在小眾人群中流通。而這樣的私人訂制產品在技術層面展現的也是高質量的手工技術水平。

（三）競爭與發展多元化

移動互聯網時代下不僅為消費者提供了更多選擇的可能性，同時也為商家提供了更多商品銷售的方式。而這樣的營銷平臺，也就使商家之間的競爭越來越激烈。迫使更多的企業為擴展銷量而采取多元化的方式與手段進行產品的銷售。一方面商家面臨著與國內同行競爭，另一方面，商家也需要與國外品牌競爭。這樣巨大的競爭壓力下，很多商家開始采取多元化的銷售手段進行銷售。例如部分企業選擇線上與線下同臺銷售的方式，擴充自己的銷售平臺。部分商家采取定期折扣活動，或是購買產品送同類折扣券的方式，以吸引更多的消費群體進行持續性消費。因此，移動互聯網時代下的競爭與發展多元化，也就需要企業銷售部門調整自己的銷售手段，創新銷售方式，實現市場營銷策略的轉變與多元化，增加企業產品銷售量。

二、移動互聯網時代下市場營銷策略的轉變

（一）營銷觀念的轉變

要想在移動互聯網時代獲得商業更大的發展，就是要市場營銷部門轉變營銷策略，根據當前互聯網時代下整個營銷環境的變化進行具體策略的制定。首先營銷部門要針對現階段消費者消費更注重服務質量的特點，在營銷活動的制定過程中，不斷提升工作人員服務意識，培養工作人員的優質服務，從而以其高質量的服務得到消費者的認可。同時營銷部門在制定市場營銷計劃時也要根據整個市場方向的變動靈活掌握，注重細節，科學地預測市場需求，并在移動互聯網時代下明確自身消費群體的對象針對性地根據對象選擇具體的營銷產品與營銷策略，應明確自身在整個市場中的地位，樹立自身的競爭優勢與品牌優勢。也就是說，移動互聯網時代下的市場營銷需要形成精準化、針對性、高質量、優服務的營銷觀念，才能更好地在市場競爭中贏得一席之地。

（二）創新意識的添加

在移動互聯網時代，移動互聯網強大優勢為企業營銷提供了更多的便利與資源，但同時也給營銷帶來更多的挑戰。因此就需要通過市場營銷將挑戰不斷攻破，將挑戰轉變為自身的獨特優勢。與國外相比，我國國內的營銷策劃在創新性上存在明顯的不足，因此，企業部門需要給市場營銷工作人員提供更多的學習交流機會，工作人員能夠進行國內、國外雙方學習，以借鑒兩方的經驗，實現自身的創新策略制定。而這樣的創新意識一方面體現在企業營銷方向的創新，同時也體現在微觀層面具體面向消費者進行營銷方式的與眾不同，更多地吸引消費者的注意。而且營銷部門只有形成自身的獨特創新，并將創新得以延續，才能形成企業穩定的發展特色。

（三）營銷手段的多元

營銷手段的多元化是當前移動互聯網時代進行市場營銷的必然要求。移動互聯網時代下的市場營銷需要依托于網絡平臺技術以及移動終端進行銷售，這也就改變了傳統營銷方式的店面銷售模式。而這樣的新型網絡銷售模式就需要工作人員有足夠的網絡信息技術，能夠進網絡營銷平臺的操作，及時與購買者進行信息的交流，以實現產品銷售的高質量進行。同時需要營銷部門能夠借助于移動終端技術，進行自身新產品的推廣，讓更多消費者了解該企業最新的產品動態，從而增加產品的銷量，增加企業的業績。最后營銷部門要注意網絡平臺創建的擴大化，不斷根據企業發展的需求進行營銷平臺的擴展，以吸納更多的消費人群，提高企業的效益。

參考文獻：

[1]王孟琪.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].管理學刊，2013（26）

[2]馬國紅.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究[J].現代經濟信息，2014（06）