網絡經濟時代市場營銷策略的轉變（1）

胡麗娟

摘要：隨著我國互聯網發展速度不斷加快，我國的經濟形勢也有了很大的變化，人們的生活方式以及消費理念也有了很大程度的改變，這是時代發展的必然結果。互聯網技術越來越先進，其所涉及的功能也越來越多，網絡營銷成為其主要的消費環境，網絡營銷為消費者提供了多樣化的購物空間。本文對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變進行了分析。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；策略的轉變

21世紀被稱為互聯網技術的時代，計算機信息技術、網絡技術在人們生活以及工作中的應用越來越普遍，給人們帶來了很大的影響。因此，現階段很多傳統企業的營銷模式也發生了改變，主要由于人們的消費觀念有了很大程度的改變，企業應該適應發展潮流，積極地對自身的營銷模式進行轉變，適應當今的市場實際需求，這是本文討論的重點內容。

一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

對于網絡經濟時代來說，企業的市場營銷環境有了很大的變化，互聯網對當今社會有很大的滲透力，生活中無處不充斥著互聯網技術的影響，與此同時，互聯網技術也對傳統的企業經營以及營銷的方式造成了很大的影響。這樣的時代環境之下，企業應該對市場競爭走向的實際情況進行精準的把握，可以適當減少庫存，并且將交易的優勢進行重新整頓以及開發，這樣可以在很大程度上降低產品的成本，為企業贏得新的競爭空間，從而使企業提供更好的服務。

（一）消費需求的轉變，產品技術同質化

現階段，人們的消費需求有了很大的轉變，傳統的消費理念在今天已經不適用了，主要由于現階段我國商業經濟發展的速度不斷加快，很多新型行業不斷涌現，消費者的需求變得越來越多樣化，針對這樣的改變，企業應該對競爭市場進行分析，隨著人們生活水平的提高，人們的消費能力不斷加提高，市場應該專注消費者的這一轉變，針對不同的消費者制定個性化的消費計劃，在滿足了消費者需求的同時，企業的經濟效益也得到了很大的提升，可謂一舉兩得。網絡經濟的作用下，給人們的日常購物帶來了很大的方便，消費者可以不出家門、不用現金進行購物，線上支付成功之后，在第一時間進行發貨。我國的中小型企業得到經濟利益的時候也正在經受著時代的考驗，現階段，行業內的競爭不斷加大，這就逼迫著企業要不斷地進行創新，以此在行業的競爭當中獲得一席之地。除此之外，產品也開始偏向于技術的同質化，我國的科學技術發展越來越快，很多新型的額計算機輔助技術層出不窮，為我國的經濟發展帶來了很大的幫助。隨著我國計算機輔助技術的不斷發展，企業的各項操作也越來越趨向于自動化，技術水準提高的同時，員工的自身專業素質也應該有相應的提升，這也在一定程度上使得現階段我國行業內競爭越來越偏向于同質化。

（二）新的市場營銷方式

我國市場的運行方式有了很大的變化，主要是由于消費理念的轉變，從而滋生了行業內發展的轉變，以往的商品流通形式主要是利用批發商作為連接生產者與零售商的紐帶，這樣會使產品的成本有一定的提升，在進行銷售的時候，價格也會有所增加，而現今時代，網絡經濟如此發達，在進行產品銷售的時候，可以直接由生產企業向消費者進行銷售，很多企業都有自己的營銷部門，在直接面對消費者的時候，省去了很多的中間環節，從而使成交價格變得更便宜，這樣也會得到更多消費者的認可。

二、網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變

（一）轉變營銷觀念，引導市場消費為主流

對于現階段的企業市場營銷來說，在進行市場營銷的時候，企業要以市場為根本，市場經濟是決定企業未來發展的基礎，企業的營銷部門應該時時關注市場的一手信息，與經濟市場建立起密切的聯系，市場的一點變化都核能對企業的營銷造成很大的影響。很多企業盲目跟隨市場，這也是不理智的，要根據市場運轉的實際情況，對其需求的方向進行細致的分析，還要對市場的風險進行精準的評估，保證企業的營銷模式能夠很好地適應現階段市場的發展需要。

（二）采用多種手段營銷，滿足各類客戶的要求

企業應該積極收集現階段相關產品的銷售情況，然后根據產品的特性來選擇營銷的渠道，一般情況下，應該采用雙重渠道一同營銷的形式來進行，從多個渠道采集相應的信息，保證大眾的滿意程度，從而符合市場發展的實際需求。首先，企業應該多方面進行信息的收集，在保證信息的有效性前提之下，再對其進行分類，并且企業應該時刻以顧客為中心，讓消費者參與到產品的設計過程中，當企業了解消費者的實際需求之后，要以消費者的角度來進行產品的設計，這樣一來，在營銷工作展開的時候可以更加有效。除此之外，還要對產品進行定價的測試。首先，廠家應該根據產品的自身性能以及實際的行業內發展情況進行定價的設計，在產品銷售一段時間之后，根據消費者的反映以及產品實際的銷量來對定價進行適當的更改，從而使其即滿足了大多數消費者的需求，同時又使企業獲得了一定的經濟利益。

結束語

網絡經濟的發展在很大程度上帶動了企業的營銷管理模式的轉變，所以，企業在進行營銷的時候應該積極利用起先進的科學技術手段，對當下的市場形勢進行分析，抓住消費者的消費理念轉變原因，這樣才能夠在激烈的市場競爭當中獲得一席之地。綜上所述，本文對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變進行了較為詳細的分析，并且給出了筆者的看法，希望對我國行業內的工作展開起到一定的幫助。

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