新創企業創業機會開發機制研究現狀與未來研究展望

劉露　郭省鈺

摘要：創業機會開發是創業機會實現自身價值的關鍵過程。然而由于新創企業所具有的“新生弱性”等特點，其創業機會開發機制的研究呈現出復雜且多樣化的特點。為系統梳理新創企業創業機會開發機制，文章從企業層面出發，從新創企業創業戰略、企業資源、企業能力和商業模式及創新四方面討論了該類企業創業機會開發的具體機制，并提出了未來研究的重要方向，為更好地發揮創業機會價值，增強新創企業生存與發展效果提供了研究支持。

關鍵詞：新創企業；創業機會開發；文獻回顧

一、 引言

創業機會是創業這一連續過程的核心，是創業過程中需要解決的首要問題（Shane & Venkataraman，2000）。在創業研究中，創業機會識別一直是創業領域的關鍵問題之一（林嵩，姜彥福和張幃，2005），且目前針對創業機會識別前因變量的研究主要集中在創業者特征、企業組織特征以及外部環境特征三方面。然而，發現或識別創業機會不是創業活動的結束，而是創業活動的開端。如何通過有效的方式對識別到創業機會加以開發和利用，以促進創業績效的提升是實現創業機會內在價值，促進創業實踐發展的重要問題。創業機會開發是創業者在識別創業機會之后，針對創業機會而開展的一系列創業行動過程（陳寒松和朱曉紅，2012），是對由商業機會所產生的產品或服務進行有效的、全面的操作（Vogel，2017）。然而，早期的大多數研究主要集中考察創業機會對績效影響的直接作用關系，只是從概念或操作上簡單地證明了創業機會及其識別、開發對企業績效、企業價值的積極影響，并未從理論層面系統討論由創業機會轉化為企業績效的具體開發機制，尚未觸及創業機會開發的研究本質。隨著創業研究的不斷深入，研究學者開始從不同角度出發對創業機會向企業績效的具體轉化機制進行探究。

二、 新創企業創業機會開發機制研究現狀

1. 創業戰略。

（1）戰略導向：戰略導向體現了管理者對競爭優勢以及戰略任務的觀點。陳寒松（2011）認為，創業機會自身所具有的盈利性和可行性特點驅動了企業戰略導向的選擇，從而影響到企業的績效結果，并在創業理論基礎上構建了“創業機會特征—戰略導向—企業績效”研究模型；方琦璐（2013）認為，創業者所識別到的創業機會不同特征會通過企業的戰略導向來影響企業績效。通過對166家中國新創企業的調研數據分析發現，戰略導向中的市場導向和創業導向中介了兩類創業機會識別，即獲利性創業機會識別和可行性創業機會識別對企業績效（獲利性績效和成長性績效）的影響。該研究以不同側重點，分析了兩類戰略導向在不同創業機會識別對企業績效影響中的中介作用，從實證操作層面為戰略導向的創業機會開發機制提供研究思路。

（2）戰略選擇：不同于戰略導向為創業實踐提供指導方向，戰略選擇則是創業者根據企業特點進行的具體化戰略策略。林嵩、張幃和姜彥福（2006）以技術優勢和市場優勢為橫縱坐標將創業機會劃分為四種類型。通過運用案例分析法，該研究將這四種不同的創業機會類型與企業戰略選擇相匹配（例如，該研究認為強市場和弱技術的創業機會可通過市場定位戰略、市場競爭戰略和市場進入戰略取得企業成長，而強技術和弱市場的創業機會則可通過市場定位戰略、技術創新戰略和產品范圍戰略獲得成功），并提出了基于機會導向的創業戰略制定模式，為創業機會和創業戰略之間的關系研究提供思路。但需要指出的是，該研究只是在定性推理、驗證性案例的基礎上提出理論假設，并未進行深入的定量測量，在研究效度上有待進一步確認（劉佳和李新春，2013）；田莉（2008）認為，創業機會的類型和特征反映了創業機會的潛在價值，通過認真剖析各種創業機會類型及其特征，可以幫助創業者把握創業機會本質及內涵，從而促進創業機會的后續開發。因此該學者以新技術企業為研究對象，通過技術屬性（不利和有利維度）和產業技術環境（慣例型和創業型環境）分析創業機會的類型與商業化戰略選擇之間的匹配關系。該研究發現，對于技術上具有優勢，產業技術環境較適宜的創業機會來說，綠野競爭戰略（是指看重技術創業者所提供的一體化價值，在探測和回應競爭者方面進行回避）較合適，而對于技術上存在不足，但產業技術環境卻有利的創業機會，應采取利基戰略（是指專注于市場領導者所忽略的“盲點”進行開發，以市場細分和專業化滿足非主流客戶，以滿足個性化需求創造競爭優勢），對于技術優勢，但產業機會環境不佳的創業機會，應采取合作聯盟戰略（例如技術許可、轉讓，以及企業間并購實現）。

（3）競爭行為選擇：在考慮新創企業與成熟企業在企業整體戰略規劃重點上的差異性，林嵩和姜彥福（2008）以概念性理論研究的方法，對新創企業創業機會與競爭性行為之間的關系進行了深入探討，研究發現，對于新創企業的創業者而言，其選取的競爭性行為主要依賴于所識別到的創業機會特點，例如以市場優勢為主要特點的創業機會，應采取市場開發性競爭行為，通過積極且迅速的市場經營開發行為實現有效的創業企業成長，而以產品優勢為主要特點的創業機會，則應采取產品開發性競爭行為，在產品或服務不斷更新提升的基礎上實現企業效益的提升，因此這兩種競爭性行為均需要通過競爭性測量組合來實現企業自身利益的最大化；陳忠衛和史振興（2010）通過對比微軟和谷歌這兩大技術企業的核心業務開發，提出了創業機會識別與開發的概念性模型，認為識別到創業機會之后，創業機會的開發可借助經營業務的正確選擇得以實現，從而促進企業的快速成長。

2. 企業資源。

（1）資源獲取：新創企業資源不足的天生特性使其需要進行資源的獲取來支持創業機會的開發。而資源獲取途徑的不同也對創業機會開發和企業成長發展產生差異化影響。魯喜鳳（2017）基于創業機會的創新性特點，構建了資源視角下資源獲取在創業機會創新性與新創企業績效關系中作用的理論模型，并運用收集到的476份中國新創企業數據進行了實證分析。研究結果發現，資源獲取（通過市場途徑和網絡途徑）是新創企業將識別到的創業機會轉化為企業績效的重要路徑。特別是當創業機會自身的創新性水平越高時，越有利于采取市場的途徑獲取資源，而創業機會的創新性水平則與網絡途徑獲取資源之間存在著倒U型關系，因此兩種資源獲取途徑的選取主要依賴于創業機會創新性水平的高低，通過兩者有效地匹配可以促進企業績效的提升；劉佳和李新春（2013）認為，新創企業類型的不同則會影響創業資源的獲取。該研究認為，對于以模仿創業為主的新創企業，由于缺乏機會新穎性，在獲取外部風險投資方面存在劣勢，因此在很多時候，該類企業主要通過內在社會網絡實現資金的籌集，例如在家族內部進行初始資金的籌集，而對于高技術初創企業來說，吸引天使投資等投資機構資金則成為主要選擇。該研究將新創企業特點與具體資源獲取途徑進行了匹配，為創業者獲取資源提供了重要參考。

（2）資源利用：不同于資源獲取所提倡的從企業外部獲得資源的觀念，資源利用則主要聚焦于對企業自身內部資源的充分利用。資源拼湊作為對企業內部資源進行有效利用的資源管理方式，在回答資源稀缺的新創企業如何通過整合內部資源突破資源約束方面具有重要作用，受到研究學者的廣泛關注。孫紅霞和馬鴻佳（2016）利用案例研究方法，在對東泊子村30多年的創業活動進行分析研究的基礎上，得出資源拼湊是將創業機會進行開發而采取的一種有效方式；王玲等（2017）通過對新能源汽車行業的三家企業進行案例對比研究，發現新創企業的初始資源狀態影響創業機會的識別與開發，并最終會對新創企業的競爭優勢產生影響，并且，新創企業主要通過基于現有社會網絡拼湊活動來實現創業機會的開發與利用，并最終作用于新創企業的競爭優勢發展；雖然現有學者開始意識到資源拼湊對創業機會開發的積極影響，但目前針對資源拼湊的研究仍然較多地集中在理論探討階段，而在資源拼湊的視角下，如何實現創業資源價值，基于具體的資源拼湊方式或類型幫助創業機會的開發，在這一問題上仍有待進一步解決。

（3）資源整合：資源獲取和資源利用分別從外部和內部角度為新創企業應對資源缺陷提供了解決思路，而資源整合則是將兩者結合起來，對企業的資源進行了整合性運用。王建中（2011）通過將創業機會維度劃分為盈利性和可行性，構建了關于創業機會、資源整合能力（資源構建能力和資源利用能力）和創業績效（財務績效和成長績效）三者關系的概念模型。該研究認為，新創企業資源整合能力體現了企業對于來源不同、層次不同以及結構不同資源的系統有機融合。創業機會的開發離不開企業資源的支持，資源整合能力維度下的資源構建能力和資源利用能力有助于緩解新創企業資源缺陷，提升企業應對環境風險能力，為創業機會的進一步開發提供資源支持；除資源整合能力外，新創企業對于資源整合的方式也格外重要。王旭和朱秀梅（2010）通過對371家中國新創企業調查數據的實證分析，構建了新創企業創業動機（主動型和被動型創業動機）、創業機會開發（創新型機會和均衡型機會）和資源整合方式（技術驅動型、資金驅動型、人力資本驅動型）的關系模型，研究結果發現，創新型機會的開發可采用技術和人力資本驅動型的資源整合方式，而均衡型機會的開發則可通過資金驅動型資源整合方式。該研究通過對創業動機、機會和資源三者關系的深入分析，豐富了創業機會類型與資源整合方式匹配之間的研究，也證實了資源整合方式對于創業機會開發的重要性和可操作性。

3. 企業能力。

（1）企業信息能力：Sleptsov和Anand（2008）認為，在企業識別和開發創業機會的過程中，有兩類與信息有關的能力十分重要，一個是信息搜集能力，另一個則是信息處理能力。前者以外在導向為主，它將外部相關數據引入企業內部，并將其聚集為有效的、有價值的信息，而后者主要以內在導向為主，它將收集到的信息進行系統處理，幫助企業在有效地創業決策下進行創業機會的開發。基于資源基礎觀和動態能力理論，該研究針對信息搜集能力和信息處理能力對創業機會開發的作用提出了一些理論假設，該研究認為，當這種能力都很低時，創業機會不僅難以識別而且也難以得到開發，而當兩者均很高時，創業機會的識別和開發都可以較為高效地進行；而當信息搜集能力強，信息處理能力弱時，創業機會可以識別到，但在后續開發處理時會面臨困難，相反，當信息處理能力強時，創業機會的開發就會變得高效。該研究從企業整體層面出發，識別出了與信息相關的兩類能力，進一步拓展了現有研究對企業層面信息有關能力對創業機會識別和開發的認識。

（2）企業吸收能力： Levinthal和Cohen（1990）認為，企業吸收能力反映了企業將外在來源的知識進行識別、價值化、吸收以及進行同化的能力，且通常包含兩方面：潛在能力和已實現能力，前者是指企業獲得和吸收新知識的能力，后者是指企業為實現競爭優勢而對知識進行轉化和整合的能力。Zahra（2008）在分析了知識產生、知識轉化以及知識利用的基礎上，構建了企業吸收能力在上述過程中的作用模型，并認為企業吸收能力在創業機會的識別和后續開發中具有重要作用。

（3）企業產品競爭力：朱沛（2017）通過對母公司處于同一行業的三個企業進行案例研究，發現創業機會的開發和價值實現與產品整體的競爭力水平密切相關，認為創業機會包含有利于多項目共同作用的有力情境，在強有力的產品競爭屬性作用下，創業機會與目標顧客需求的匹配程度越高，競爭優勢和利潤的實現越有利。

4. 商業模式及創新。Amit和Zott（2007）認為商業模式設計的本身就是為了開發和利用創業機會，是開發所識別創業機會的重要價值創造機制； George和Bock（2011）則更進一步提出，在創業機會開發角度來看，商業模式本身就是為了抓住商業機會而開展的一項組織設計，與創業機會價值實現密切相關；陳昀（2010）認為考慮到商業模式創新的價值創造本質，它可以作為將企業技術投入和社會性產出的重要橋梁。機會識別的過程為企業明確了其所要經營的產品或服務，可作為一種技術投入，而商業模式自身所具有的價值本質，則可將技術性投入與企業的社會性產出結合起來，充當企業價值創造的轉換器，從而為顧客創造了價值，為企業成長發展增添動力；在實證研究方面，基于243家中國新創企業調查數據，文亮和何繼善（2012）研究發現創業機會所具有的行業吸引力、經濟性以及競爭優勢屬性，通過商業模式內在價值邏輯，促進創業企業生存績效、成長績效和創新績效的提升，證實了商業模式在“創業機會—創業績效”的關系中具有中介作用；基于交易成本和資源依賴理論，郭海和沈睿（2014）在引入商業模式創新概念的基礎上，分析了創業機會識別向企業績效的轉化機制，通過對184家新創企業的調查問卷數據分析，證明了創業機會識別對企業績效的顯著積極作用，也進一步發現了商業模式創新在將識別到的創業機會轉化為企業績效過程中的重要轉化機制作用，另外也考慮了市場環境因素，需求不確定性、環境包容性和競爭強度在上述關系中起到的差異化調節作用。

三、 未來研究展望

作為創業機會價值實現的關鍵階段，創業機會開發受到研究學者的高度重視，通過對現有文獻的梳理與回顧，本文提出以下兩方面研究展望：

一方面，正如企業資源基礎觀所指出的那樣，企業競爭優勢的來源建立在自身所擁有資源質量的基礎之上，企業的戰略、能力以及商業模式創新等活動的開展均離不開資源的支撐，因此，資源與創業機會開發之間的關系應當受到較大重視，并且未來研究中也應當進一步挖掘新創企業資源內涵，從資源獲取的具體方式、資源利用的具體方法，以及資源整合的具體手段強化與創業機會開發之間的系統匹配，從而使得研究更具情境性；另一方面，企業的生存與發展離不開外在環境的影響，創業環境本身的不確定性、包容性以及競爭性等特性應當與新創企業所開發的具體創業機會相結合，由于創業環境本身就是一個充滿復雜性和動態性的因素，上述環境特性只是從某一角度出發進行概括，并不能完全涵蓋創業環境的整體特點，因此未來研究仍需進一步對創業環境及其對創業機會開發的作用機制進行系統把握。

參考文獻：

[1] 林嵩.創業資源的獲取與整合——創業過程的一個解讀視角[J].經濟問題探索，2007，13（6）：166- 169.

[2] 陳寒松，朱曉紅.新創企業異質性資源、資源獲取與創業績效關系研究——基于創業機會的視角[J].經濟與管理評論，2012，14（3）：76-80.

[3] 方琦璐.創業機會識別、戰略導向與新創企業績效[D].杭州：浙江大學學位論文，2013.

[4] 田莉.機會導向型的新技術企業商業化戰略選擇——基于技術屬性與產業環境匹配的視角[J].經濟管理，2008，15（z1）：40-43.

[5] 陳忠衛，史振興.創業機會的識別與開發研究——以微軟與谷歌的案例比較[J].管理案例研究與評論，2010，3（4）：273-284.

[6] 魯喜鳳.機會創新性、知識獲取對企業績效的影響研究——以科技型企業為例[J].情報科學，2017，25（5）：160-164.

[7] 劉佳，李新春.模仿還是創新：創業機會開發與創業績效的實證研究[J].南方經濟，2013，31（10）：20-32.

作者簡介：劉露（1990-），女，漢族，河南省三門峽市人，中國人民大學商學院博士生，研究方向為企業創新與創業；郭省鈺（1989-），男，漢族，山西省忻州市人，碩士，科學技術部科技經費監管服務中心中級經濟師，研究方向為企業科研經費監管。

收稿日期：2018-06-14。