中國跨境電商經營模式的轉型升級

趙麗

[摘 要] 跨境電子商務在發展中具有優化資源配置、市場運作效率高、市場適應性強等特點。隨著科技的發展，互聯網技術實現了全球覆蓋，中國主要外貿市場隨之發生著質的變化，給中國的電子商務提供了新的契機和商業模式。同時我國的電子商務對外貿易要不斷更換模式來應對如今多元化的全球經濟，以實現可持續發展。應充分利用我國外貿公司自身所具有的優點，更好的實現B2C模式；推動B2B模式的發展，真正的做到貿易服務一體化；向著M2C模式發展，創造屬于自己的國際化品牌。通過選擇合適的商業模式，進而帶動中國外貿產業適應新常態經濟實現可持續發展。

[關鍵詞] 外貿行業；跨境電子商務；經營模式；轉型升級

[中圖分類號] F724 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043（2018）09-0090-02

Abstract： Cross border e-commerce has the characteristics of optimizing resource allocation， high market operation efficiency and strong market adaptability. With the development of science and technology and the global coverage of Internet technology， major foreign trade markets for China have undergone a qualitative change， providing new opportunities and business models for China's e-commerce. At the same time， China's foreign trade e-commerce should constantly transform the mode to cope with the diversified global economy， so as to achieve sustainable development. We should make full use of the advantages of foreign trade companies to better the B2C model， promote the development of B2B model for truly achieving the integration of trade services， and develop towards M2C model to create our own international brands. By choosing the right business mode， China's foreign trade industry will adapt to the new normal economy and achieve sustainable development.

Key words： foreign industry， cross-border e-commerce， operation pattern， transformation and upgrading

這幾年來，中國對外貿易逐漸以電商為主，因為中國傳統的對外貿易出口年增長率不足10%，而在近幾年的對外貿易發展中，電子商務的年增長率超出了傳統貿易的一半以上，因此電子商務對外貿易發展已經成為了中國的發展機遇和熱點。

一、中國的外貿業迎來新的機遇

自中國在形成以電子商務為中心的對外貿易發展中，中國在經歷了幾十年的風風雨雨中已經形成了兩個貿易市場，分為主要貿易市場和潛在貿易市場。主要貿易市場是與歐盟、美國、東盟國等國家，而日本、韓國、澳大利亞、印度等國家是潛在的對外貿易市場，兩個市場中又以主要市場為主要交易中心。而潛在市場以更快的速度增長著。

在二十一世紀的今天，隨著科技的發展，互聯網技術已經覆蓋了全球各個地方，顧客購物的方式變得越來越多了，網上購物的方式既方便又快捷，給越來越多的人帶來了更多的方便，網上電子商務變得越來越重要，成為重要的購物渠道。這是近幾年主要的貿易市場發生的主要改變。其中我國跨國商務貿易最頻繁的國家有美國、意大利等歐洲國家，還有德國、韓國、俄羅斯、印度等等好多個國家。根據2015年的EIC跨境電子商務指數排名中，中國的跨國貿易最為頻繁和廣泛。

在中國主要貿易市場買方市場的環境變化下，我國經濟的可持續發展又得到了新的發展趨勢。中國主要外貿市場的變化給中國的電子商務提供了新的契機和商業模式。中國的外貿市場通過不斷調整來逐漸發展我國出口化的機制。

二、推動跨境電商商業模式轉型升級是中國外貿業發展的必然選擇

近幾年來雖然中國的電子商務發展迅速，帶動著全球范圍的電子商務流行了起來，隨著全球經濟的發展，全球范圍的電子商務隨之也迅速發展了起來，給中國的電子商務帶來了很大的競爭壓力，全球范圍的電子商務種類逐漸趨于多元化更加加速了市場競爭。因此中國先前的電子商務所依靠的政策也逐漸消失，沒有了以往的受歡迎程度，所以依照現在的形勢發展，我國的電子商務對外貿易要不斷更換模式來應對如今多元化的全球經濟，以實現可持續發展。

1.B2B電子商務的純信息服務業務模式轉型升級為綜合貿易服務業務模式。B2B電子商務是將我國傳統的出口貿易活動的流程進行電子的商業化形式，它主要有兩種業務模式構成：純信息服務業務模式和綜合貿易服務業務模式。B2B純信息服務業務模式必須進行一定的轉型升級為綜合貿易服務業務模式，因為它現在已經難以滿足國際貿易業務模式關于改革創新的要求。B2B純信息服務業務出現于20世紀90年代是指由跨境的第三方的電子商務平臺提供的用于搜索自己想要的信息或發布信息的服務，為國內廠商和國外采購商搭建了信息交流平臺，為雙方提供了投標排名、點擊付費、展位推廣等增值服務。而綜合貿易服務業務是指借助于跨境的第三方電商平臺提供的在線服務，主要是在線的交易和在線電子支付有利于出口貿易公司的交易雙方實現快速交易，收取在平臺上展示的費用和傭金。現在純信息服務業務模式的平臺在線交易的能力不足，存在的價值和能夠提升的空間不大，快速交易的方式不能實現，平臺上交易的雙方之間不真誠等等不足都出現了，成為了純信息服務業務發展的阻礙。因此為了充分發揮信息交換、物品的交易等跨境電商平臺的優勢，我們要從純信息服務業務轉變升級為綜合貿易服務業務的模式，以提供更多樣式的需求。

2.B2C開放平臺的商業模式轉型升級為自營平臺商業模式。如今B2C開放平臺的商業模式已難以滿足國際貿易運營機制的重構要求，必須轉型升級自營平臺商業模式。與B2C開放平臺商業模式進行比較自營平臺的商業模式的能力顯然更加的強，因為開放平臺的商業模式沒有辦法滿足在線的交易的商品交易服務的價值和進行交易的收益的服務。開放的平臺是自營平臺的基礎，在此基礎上發展的自營平臺克服了開放平臺低銷國外的中國優質商品的等級同等化，進行交易的費用成本較高的問題，充分的體現了跨境電商的優勢，利用某一品牌的商業影響力進行品牌的建設，實現市場的全球覆蓋以及整個的供應鏈的合并整理為中國的社會建設和企業的發展提供各種機會，所以我們必須轉化為自營平臺的商業發展模式完成各種的交易。為了能夠適應國際貿易運行機制的重構的要求要對材料的購買、物品如何配送、物品在國內與國外如何存儲自己物品售出之后的后續保障等嚴加治理，進行國際上的交易經營。

3.C2C轉型升級為自建平臺M2C商業模式。國內的外貿公司尤其是自己生產產品的企業通過跨境的商業平臺直接進行的小量的產品交易與小數額的零散銷售交易主要就是通過C2C占用平臺的管理和M2C自建平臺管理兩種服務業務模式。隨著社會的發展自建平臺對中國進行商品出口的流程結構的發展和品牌經營的國際化有著不能計算的能力。C2C占用平臺管理在平臺發展的初始時期對于能夠入住的門檻較低，能夠為出口貿易的公司企業提供與海外買家面對面交易的機會。但是占用平臺由于金錢和品牌效益推廣的經營限制，不能夠滿足出口貿易公司對于商品市場在國際上的變動，于是產品的制造商以及品牌供應商家應用自建平臺對自己商品的發展方式進行規劃，充分的體現了自建平臺的靈活性與商家的自主性。以此來實現品牌效益的銷售以及商品的原材料的采購與生產經營，提高平臺對產品的銷售和產品的質量，充分的滿足出口貿易公司對于出口的產品整體結構的品牌進行優良的變化的需求。所以M2C自建平臺對小量產品的銷售業務以及小額金錢交易的商品出口結構有著重要的作用。

三、跨境電商經營模式轉型升級的現實路徑

現如今，中國的經濟發展得越來越快，而且信息化技術也逐漸走進人們的生活，因此我國的貿易方式也在逐漸的發生變化。尤其近幾年以來，跨境電商受到了廣泛的歡迎，逐漸成為貿易的主流。但隨之而來的是各種各樣的貿易問題，跨境電商仍然需要進一步的優化改進，緊跟時代的變化，逐漸做出調整以便更好的適應社會的發展，因此跨境電商的優化與升級勢在必得。

1.充分利用我國外貿公司自身所具有的優點，更好的實現B2C模式。尤其是花費更多的精力投入到自營模式中，充分發揮我國供應鏈的優勢，結合多個富有經驗的外貿公司，學習它們各自在外貿方面的優勢，吸取經驗，將所有的優勢整合到一起，使得整個供應鏈更加完整。對于那些專業的外貿企業，他們往往都會有自己獨特的管理模式，積累了豐富的貿易經驗，對市場行情非常了解，而且他們可以通過自己在外的零售網點進行貿易。境內外、海內外倉儲物流渠道自營或合資企業，互助互利金融公司成為合作伙伴，為商品的獲得提供更多的渠道，另外必須要對外貿市場非常了解，掌握專門的知識，擁有先進的技術，同時還應該多與各種專業人才進行溝通交流。一般來說，一個好的外貿公司在管理上必須要有自己獨特的一面，同時對整個供應鏈的管理要進一步的完善，以保證供應鏈能更好地為企業服務。利用跨境電商來推動國家之間的貿易往來，并從開放平臺的業務模式轉變為更加信息化的自助模式，進一步地做好有關跨境電商的優化工作，以供應鏈為主，充分發揮跨境電商的優勢。

2.推動B2B模式的發展，真正的做到貿易服務一體化。私營企業在我國的外貿市場上扮演著重要的角色，他們擁有專業的經營管理模式，在貿易中有著自己獨特的貿易方式，因此我們要注重發揮其在外貿上的優勢與技術。同時展開B2B模式，向著綜合型的貿易模式發展，進一步地實現對跨境電商的升級，盡可能地做到完全一體化。現如今，私營外貿企業的經營模式已經非常完善，而且擁有專門的技術人才與外貿人才，對外貿市場非常熟悉，同時他們也有著很多的老客戶和專業的管理經驗。私營外貿公司要積極發揮和整合這些優勢，重點把線下服務供應延伸到在線服務項目從單一到多發展目標，為企業提供完善進出口貿易各個環節的便利通過跨境電子商務平臺。推動B2B模式的發展，真正的做到貿易服務一體化，是整個外貿市場新的突破與升級。

3.向著M2C模式發展，創造屬于自己的國際化品牌。發揮生產型外貿企業的生產優勢，促進C2C入駐平臺經營模式向M2C自建平臺經營模式轉型升級。同時，創建適合自己的貿易平臺，利用跨境電商實現商品間的交易，進而優化自己的產業，生產質量更高的商品。再者打造自己的品牌，采用差異化的戰略模式，更好地服務于消費者，向著M2C模式發展，創造屬于自己的國際化品牌。

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[責任編輯：趙磊]