組建頂級球隊的秘密

廖丹

世界杯足球賽之所以全球矚目，是因為這是全球頂級球隊，和頂級球員四年一度的大碰撞。

但是，假如你是球隊的老板，你怎樣組織球隊才會增大奪冠的幾率？相應的，如果你是一個球迷，你怎樣從球隊的管理風格評估球隊在世界杯中奪冠的幾率？

帶著這個話題，《中外管理》專訪了德銳人才戰略咨詢公司高級合伙人劉玖峰先生。

給你10億美金，你如何組建自己的頂級球隊？

《中外管理》：不管是外界的觀察球隊的奪冠前景，還是從球隊內部的管理出發，您認為一只球隊怎樣做才能增加自己奪冠的幾率？

劉玖峰：我提一個所有球迷都值得思考的問題：假設你買彩票中了10億美元，然后拿這10億美元組織一個球隊，你如何組建球隊更能增加奪冠的幾率？

打造的球隊模式一般來說有兩種：

A模式：聘用普通球員，依靠一流的教練將其訓練成最優秀的球員，以奪取球賽的勝利；

B模式：一開始就聘用最優秀的種子球員，然后依靠教練的戰略戰術統籌去奪冠。也就是把錢重點花在引入球員的環節。

中國足球隊以前的做法應該是A類，但是成績并不理想，乃至成了很多頂級教練的滑鐵盧。

從目前世界足球俱樂部價值榜來看，皇馬和巴薩的市值是最高的。皇馬成功的關鍵是秉承“精員策略”，也就是拿錢去買最優秀的球員，用高價引進高水平的運動員；而巴薩選擇的是“精訓策略”，培養自己的球員。

但無論“精員策略”還是“精訓策略”，皇馬和巴薩這兩種方式的前提都是B類的——非常注重種子球員的選擇，“精員”和“精訓”都建立在這個基礎上。把資源向種子球員傾斜，種子球員選擇的優劣直接影響后面比賽的成績。

皇馬的方式是直接買優秀的球員，他們已經是種子并且已經被培養成了明星球員；巴薩的方式則是，選擇高潛力的能夠成為明星的種子來培養。

從這個角度上來說皇馬和巴薩的兩種方式本質上沒有區別，兩種方式的前提都是選擇優秀的種子，都是B策略的不同形態。

《中外管理》：如果把重頭放在球員身上，會不會弱化了教練的作用？

劉玖峰：應該說，球隊有了頂級的球員之后并不一定奪冠，這里面還有教練、球隊的協作等因素，但是毫無疑問的是，一開始就選擇優秀球員的B做法獲冠的幾率要高。因此贏得世界杯的關鍵在于選球員。

選人比訓練更重要

《中外管理》：從原理上來講，選人比訓練更重要，選種子比培養更重要？

劉玖峰：對，如果人選錯了，再怎么訓練再怎么培養也很難達到高水平，把一個平庸球員或者沒有天賦的球員訓練成一個偉大球員，難度是非常大的。

選人才就像是選種子。青稞，是最古老的谷類種子之一，畝產200公斤，袁隆平培育的超級雜交水稻畝產已達到了1000公斤。你種地時，種子選擇的好壞直接決定你的收成，劣質的種子只會浪費農夫的時間和投入，最終還可能顆粒無收。

應該說，員工創造的績效在人才選擇的時候就已經決定，人才選擇決定一個員工未來的“績效空間”有多大，而人才的激勵和培養，是在這個基礎上對他的績效空間產生一定影響。

喬布斯花了半輩子的時間，才充分意識到人才的價值：“我過去常常認為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現在我認為能頂50名！”喬布斯說，出色員工和一般員工之間的績效差距，并不是由兩者工作的努力程度造成的，而是在人才選擇的時候已經決定了。所以他把自己大約四分之一的時間用于招募人才，一生面試的人才超過5000人。

谷歌也在采用同樣邏輯，谷歌認為人才招聘是任何組織當中“唯一的最重要的人力資源活動”。所以谷歌的首席人才官拉斯洛·博克在《重新定義團隊》中寫道：“在谷歌，我們將人力資金投入前置，在招聘上投入的資金占人力預算的比例，是其他所有公司平均水平的兩倍。”

所以谷歌要招聘的是明星的員工，而不是平均水平的員工。谷歌的研究發現：“聘用水平在市場前90%位置的人才，最糟的情況是他們能有平均水平的表現，這些員工幾乎不可能成為公司里表現最差的。但是如果招聘的只是平均水平的員工，不僅會耗費大量的培訓資源，而且他們的表現很可能會低于平均水平，而不是高于平均水平”。

我們發現很多的企業在培訓環節花的預算比較多，而且花很大的精力在績效管理體系上，希望通過培養、培訓和績效管理體系來提高員工的績效，但是這種方式結果往往是不盡如人意。正確的方法是側重點應該前移，把“10億美元”的大頭花在選人上。

《中外管理》：甚至可能把10億美元花在一群平均水平的球員上，看著性價比高，但有可能這10億美元全部打了水漂。

劉玖峰：對，對個人能力依賴程度越高的公司，比如說一些科技公司、創業公司，這一點尤為明顯。

挑選“種子”時如何避免看走眼？

《中外管理》：組建頂級球隊最關鍵的步驟實際上是資源前傾，去選頂級的種子，但怎么避免挑選種子時看走眼呢？

劉玖峰：這就要靠精準的人才選擇評估體系，你要清晰的知道一個好的種子球員要具備哪些素質和能力。比如，不放棄的堅韌精神、不服輸的特點，所以我們去選種子時必須找到高品質人才的一些特質，包括：成就動機、好奇心、學習能力等，這些都是“種子”的特質。

《中外管理》：種子球員的特質都是可以量化的？

劉玖峰：可以量化，在人才招聘上這叫“精準畫像“，你找到精準畫像，然后按照畫像去評估是否達到種子選手的要求。

《中外管理》：一個頂級的球員種子的畫像，應怎么描繪？

劉玖峰：第一是他們有很強的、不放棄的自我驅動力，這種驅動力并不僅僅是為了賺錢；第二個就是高度的自律，優秀的運動員對規則的遵守，自己時間的控制、訓練中的自我管理都非常好。

梅西和C羅在早期都遇到過很多困難，有受到身體素質影響的，有因為方言被嘲笑的，但前面兩點是他們最基本的、也是最核心的特質。包括身體素質，都會在自驅力和自律的支撐下得到改變，因此挑選種子球員時，身體素質反而不如自驅力和自律標準更重要。