從諾基亞手機的失敗分析現在手機市場的營銷策略

于娜

摘 要：諾基亞手機退出手機市場已經有了近十年的時間，在這十年當中，眾多的手機品牌如雨后春筍，逐漸的占領了手機市場。諾基亞是曾經手機市場中的“王者”，按摩1996年開始，諾基亞手機就一直處于“銷量王”的地位，但是從2011年開始，“銷量王”的神話就不復存在了。諾基亞走上了巔峰，最后又跌落了懸崖。這中間經歷了很多，也有很多原因導致了諾基亞從成功走向失敗。諾基亞的失敗給手機市場帶來了很大的震撼，同時也給手機市場敲響了警鐘，警示人們諾基亞的失敗，并且記住這個深刻的教訓。本文主要分析了諾基亞的失敗原因，并且從其失敗原因進行分析，分析了目前手機市場的營銷策略，僅供讀者參考。

關鍵詞：手機市場；失敗原因；營銷策略；諾基亞

一、諾基亞手機失敗原因

諾基亞手機的失敗有外部原因也有內部原因。首先來說外部原因，外部原因主要是其他廠商的競爭。因為諾基亞在手機市場中“一家獨大”了十幾年，在這十幾年里，諾基亞必定積累了大量的競爭對手。這些競爭對手在不斷的改革與進步，并且給諾基亞帶來了巨大的阻力。在雙重壓力下，諾基亞想要在市場中生存就必定要付出更大的代價，同樣也要做出更大的努力。諾基亞手機承受著巨大的壓力，這是導致諾基亞手機有向失敗的一個重要原因。

諾基亞手機走向失敗還存在內部原因，內部原因主要是缺乏創新和錯誤的市場定位。首先來說創新，諾基亞手機僅僅在自己手機的本身上進行創新，并沒有經過操作系統的創新。在智能手機問世時，諾基亞的操作系統已經處于落后的狀態。這時，諾基亞手機還是故步自封，并沒有跟隨市場的發展而進行創新。逐漸的，諾基亞手機已經沒有了任何優勢，相對古老的系統已經不能滿足消費者的需求，所以這時諾基亞手機已經逐漸的淡出了人們的視野。第二，諾基亞手機的市場定位有偏差。諾基亞手機以“結實，廉價”而聞名，并且因此在過去的十多年里一直處于銷售王的地位。但是，隨著市場的不斷進步與發展，人們的需求越來越豐富，對于手機的需求也是越來越多樣化。這時，結實、廉價已經不能吸引消費者，更多的消費者更加傾向于高端市場，更加傾向于具有多樣化功能的手機。諾基亞手機在發展中對自己的定位沒有進行及時的調整與改進，這導致諾基亞手機不能適應市場的發展，最終只能走向失敗。

二、手機市場發展趨勢

目前，智能手機已經占領了手機市場，手機市場也變得越來越豐富。手機市場的不斷進步預示著手機未來的功能會越來越多，功能也會越來越強大。手機市場的發展離不開“創新”二字，所以未來手機市場的發展也應該進行不斷的創新。如今我們生活在一個高度智能化的時代里，智能化就意味著創新與發展，就意味著要打破常規。所以，手機市場的發展必定會向著創新的方向發展，手機市場也在不斷的進行創新。在手機市場營銷中，也要對手機市場進行準確的定位，然后進行創新型的營銷，讓手機能適應市場發展規律，走向成功。未來的手機市場必定會不斷的進步與發展，必定會以創新為主要的發展。因此，手機市場的營銷策略也應該順應市場發展，進行不斷地創新與進步。

三、手機市場營銷策略

1.跟隨市場腳步，不斷創新

如今，整個手機市場都在進行不斷進步與發展，并且發展的速度特別快。手機這種智能化的電子產品更新換代的速度快的難以想象，淘汰速度也是十分快。這時，想要在手機市場站住腳跟，必須要跟隨市場的變化，進行不斷的創新。手機市場瞬息萬變，不斷的創新才能吸引消費者的眼球，才能在整個大市場中脫穎而出。所以這時，手機營銷的最主要的一個策略就是手機自身要進行不斷的創意，緊跟市場潮流。

2.準確定位，獲得市場

在手機營銷的過程中，準確的進行定位也是占領市場的一個重要途徑。諾基亞對自己的定位不準確導致了失敗，所以在手機市場營銷中要吸取先前的教訓，對手機進行一個準確的市場定位。成功的手機營銷不僅僅只專注于一個領域，多領域的涉及能獲得更多市場，獲得更多機會。因此，在手機營銷時，不能把自己的手機就定位為高端機或者低端機。手機市場定位需要多樣化，比如一個手機品牌既有高端機，同樣也有低端機，不能只對自己的品牌進行一個固有的定位。這樣才能保證全面性的發展，防止在競爭大潮中被徹底擊垮。比如華為手機的定位就不止一個，華為手機在低端機市場和高端機市場都占有很重要的地位。華為手機涉及各個等級，自然市場份額比較大，總體的競爭實力也比較強。因此，對手機市場進行準確的定位，并且全方位的進行定位是獲得市場的一個有效途徑，也是成功營銷的一個有效策略。

3.進行市場細分，在細分市場中獲得“一席之地”

手機營銷中進行市場細分也特別重要，有了明確的市場細分，手機的銷售會明顯上升，手機在某一個領域的知名度也會大大提高。比如步步高手機的定位為“女性手機”、“音樂手機”等，所以該品牌的手機在女性市場特別受歡迎，因此在銷售時女性顧客特別多，女性成為了目標群體。該群體的顧客特征顯而易見，該手機品牌也能根據群體特征來發揮自己的特色，獲得一個巨大的銷售市場。由此可以看出，對手機市場進行細分能獲得更加準確的目標顧客，這樣一來能增加手機在某一個領域的知名度，提高手機的銷量。

四、總結

諾基亞手機走向失敗是必然的，因為諾基亞手機存在太多的問題沒有解決，其必然會在不斷變化的大市場中走向失敗。諾基亞走向失敗給其他手機帶了來經驗和教訓，在手機市場中，不斷地進步與發展，不斷的進行營銷策略的改進才能在手機市場中立足。手機市場的競爭劇烈，只有在失敗中吸取教訓，在成功中積累經驗才能在競爭大潮中不被擊垮。關于手機市場的營銷策略還需要更多的專業人士提出更加合理的營銷戰略，未來我國手機市場的發展必定會更上一層樓。

參考文獻

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