基因檢測：旺火與虛熱

姚堯

對于消費級基因檢測，提升品牌認知度和向醫療級別靠攏是發展方向。

最近數月，基因檢測市場融資不斷。先有瀚海基因宣布完成2.18億元A輪融資，由同晟資本領投，希夷資產等五家機構參與跟投。再有23魔方宣布完成1億元B+輪融資，該輪融資由經緯中國領投，雅惠醫療、漢王科技、德商奇點等老股東跟投。美國消費級基因檢測企業Helix也宣布完成2億美元B輪融資，由德豐杰成長基金領投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風險投資和華平投資等跟投。

其實自2017年起，基因檢測行業就屢屢獲得資本的青睞，行業可謂紅火。但目前行業仍處于起步階段，除了技術優勢外，缺乏更為成熟而有效的商業模式，缺少行業監管令企業間技術水準差距擴大，以及日益嚴酷的價格戰更是讓行業在虛熱中步履維艱。

資本涌動預示潛力

所謂消費級基因檢測，主要是指個人通過醫療機構之外的企業，進行個人某種特殊方面的病癥檢測，并且對其進行進一步的后續健康管理安排。近年來，消費級基因檢測的人口滲透率快速增長。以美國為例，數據顯示，2012年，全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量為30萬，2017年全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量突破了1200萬，其中僅2017年一年就有700萬人。

據23魔方創始人周坤介紹，2016年我國參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國消費級基因檢測服務的人口滲透率是0.03%。他判斷，未來5年這一數字會達到3.5%，也就是說在2022年，中國將有5000萬人擁有自己的基因組數據。

在誘人的市場前景面前，資本早已蠢蠢欲動。

自3月，宣布完成B+輪融資僅僅兩個月后，今年5月，23魔方再次宣布完成6200萬元的B3輪融資。至此，23魔方僅僅B輪就完成融資額2億元，且已完成了6輪融資。另一家該領域企業也在年初前后宣布完成了B輪融資，這就是微基因（WeGene）。水母基因則在今年初和去年年初分別宣布獲得了約1000萬元和100萬元的融資。此外，愛基因、久久基因、各色科技、基因貓等公司也都在近兩年內宣布完成了不同輪次的融資。

有業內人士告訴《中國經濟信息》記者，資本看好這一領域的原因很多，最重要的是居民生活水平顯著提升，對健康需求提出了更高要求。當然，隨著基因檢測行業技術的不斷進步，檢測成本也開始大幅度降低，已經走出臨床專業領域。此外，從國家角度看，對大健康產業的大力支持也正推動這一行業快速發展。

在政策和市場的雙重推動下，我國基因檢測行業融資額和行業規模呈現出快速發展的態勢。2016年，我國基因檢測市場規模就已經達到60億元。從2012年起計算，年復合增長率已超過50%。2017年，行業累計融資則超過100億元。特別值得一提的是，我國基因測序行業龍頭企業的華大基因，也被資本市場瘋狂追逐。2017年7月，華大基因上市，每股發行價僅13.64元，其后股價直線上升，每股股價曾經超過兩百元，公司市值已突破500億元。

企業競爭花樣繁出

資本進入任何行業的目標都是為了提前布局，而“價格戰”卻往往成了慣常的方式。在消費級基因測序產品上，價格戰已經開打。

早在2017年，23魔方就將原本定價為999元的產品降價到499元，引起了轟動；6月底，23魔方則再次降價，從499元降至299元。周坤表示：“我們降價決定的初心非常簡單。23魔方規模越來越大，成本已經降下來了沒有之前那么高。我一直認為，如果消費級基因檢測堅持賣幾千塊錢、幾萬塊錢，行業是不可能這么快發展的?！痹谥芾た磥?，2017年下半年起消費級基因檢測“小火”，降價起到了關鍵推動作用。

對于所謂“價格戰”的說法，有業內人士表示，這很難判斷是否屬于不正當競爭，畢竟隨著企業技術的不斷革新進步，降低價格是各家企業的必然選擇。也就是說，在合理的范圍內降價是完全可以理解的，真正讓人擔憂的是各種企業一擁而上所帶來的亂象。

有業內人士用“良莠不齊”來形容當下的消費級基因測序公司。處于頭部的消費級基因測序公司，初期引入投資主要是購買儀器設備、自建實驗室做研發，這樣的投入往往巨大，但回報周期較短。而也有一部分公司，則是沒有自己的檢測設備，購買第三方公司的檢測服務，包裝之后賣給消費者。這類公司獲取融資主要是做大產品和市場，以營銷見長。目前消費級基因檢測存在門檻較低，結果不具診斷和參考價值，市場前景不明的問題。

盡管行業發展較快，但目前擺在所有消費級基因測序公司，甚至包括某些大型企業面前一個最大的問題是一部分設備、試劑依靠進口。中國基因測序技術與產業聯盟相關負責人表示，在基因測序技術方面，國內與國外存在一定的差距。

為了規范和促進行業健康發展，我國行業主管部門已制定了一系列相關政策。2015年6月，國家發改委實施新興產業重大工程包，擬在3年時間內建設30個基因檢測技術應用示范中心，快速推進基因檢測臨床應用以及基因檢測儀器試劑的國產化。2016年11月，國務院印發《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，同年12月，國家發改委發布《“十三五”生物產業發展規劃》，均提出推廣基因檢測等新興技術應用，促進產業發展成果更多惠及民生。這一系列政策舉措，使得臨床級別的基因測序產品和服務逐步走向規范化。

商業模式亟待創新

盡管在資本和政策的雙重支撐下，我國消費級基因測序服務已取得長足發展，但相較于歐美成熟市場還是剛剛起步，特別是對商業模式的探索還處于初期。

消費級的基因產品側重于通過檢測發現患有某種疾病的可能性，以提早引導用戶通過正確、健康的生活方式，避免疾病發病。2013年，好萊塢明星安吉麗娜？茱莉自曝為了防止乳腺癌接受了雙側乳腺切除手術，這則消息引起了國內外的廣泛關注。但目前我國消費者對基因測序的了解甚少。還有一部分人則擔心有心理暗示，且不知道該如何正確面對這些問題。

“今天中國消費基因的產能是不足的。”周坤表示：“所以我們接下來會有兩方面的投入，一方面是擴產能、降成本，另一方面就是加大市場的宣傳教育?！?/p>

從目前來看，對于消費級基因檢測而言，以數據為依托的商業模式大致可以分為三種：一是將數據賣給藥企，二是與相關企業合作，三是根據數據為用戶提供一些預防疾病、健康營養相關的增值服務。

第三種方式已讓Helix實現了盈利。其CEO Robin Thurston表示，Helix在2017年第四季度銷售了約500萬個基因測試產品，且實現盈利。據了解，Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學App商城。對于每個Helix用戶，該公司會收集一次DNA樣品并進行外顯子組測序，用戶可以從Helix的在線App獲得有關健康、健身、營養、祖源以及娛樂等方面的信息和建議。

從目前市場來看，對于普通大眾來說，主要通過價格和檢測機構兩種方式來判斷產品是否靠譜，價格主要是取決于基因檢測的位點數量，消費級基因檢測機構的實力和品牌也是參考的重要因素。

有業內人士直言，目前消費級基因檢測行業中營銷驅動型模式過熱，這種單純提供娛樂加科普的消費級基因檢測，屬于非剛性需求，且消費模式往往是一次性的，很難產生粘性，市場難以可持續發展。

“在發展過程中，需要通過積累和深度挖掘大數據，更明確的闡明基因和結果的關聯性，為用戶提供真正基于基因組信息的個性化服務，通過激烈的競爭，逐漸完成技術驅動型模式和營銷驅動型模式的平衡?！鼻笆鰳I內人士說。