市場營銷風險的成因及其預測探討

袁紅明

【摘要】中小企業(yè)在營銷過程中存在著營銷模式與現(xiàn)實不符的問題，缺乏對市場的環(huán)境的分析，營銷技術落后，營銷人員的水平落后等一系列問題。因此，我們在營銷過程中并根據(jù)市場環(huán)境和公司自身的特點制定相應的營銷模式，可以避免市場營銷帶來的風險，加強我國的營銷創(chuàng)新和風險管理能夠有效提高中小企業(yè)的競爭力，本文主要對市場營銷風險成因記性了分析和研究，希望對企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

【關鍵詞】市場營銷 風險成因 預測

在公司的日常活動中，營銷不僅在公司的發(fā)展中起到越來越重要的作用，還影響到公司的發(fā)展。企業(yè)在制定營銷模式時，要明確營銷實踐的關鍵環(huán)節(jié)，巧妙運用多元化的項目管理，最大限度地發(fā)揮市場營銷的價值，不斷提高企業(yè)在市場的競爭力。

一、市場營銷風險

marketingrisk（市場營銷風險）實際上就是指在營銷活動組織中，由于各種因素（包括內(nèi)部因素，環(huán)境因素，政策規(guī)則等外部因素）對市場經(jīng)濟的影響，導致公司在營銷活動中出現(xiàn)實際收入與預期收入之間存較大的偏差。在正常情況下，市場營銷風險可能會給公司或者投資者帶來巨大的經(jīng)濟損失，同時還會影響企業(yè)的正常發(fā)展。因此，在營銷活動過程中的主要參與者，投資者，公司競爭對手，在組織營銷活動時，必須對營銷風險可能產(chǎn)生的各種不確定性進行預測和評估，制定相應的控制計劃或方案來對風險進行規(guī)避和控制，以減少風險對企業(yè)的不利影響，達到公司的預期銷售目標，提高公司的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)獲得以最大的經(jīng)濟效益。

二、市場營銷風險的成因

（一）科學技術變化因素

隨著科學技術的發(fā)展和廣泛應用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式也發(fā)生了巨大的變化，隨著信息技術，互聯(lián)網(wǎng)技術和電子通訊技術的廣泛使用，公司實現(xiàn)現(xiàn)代化的建設和發(fā)展，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的管理模式。在此背景下，科學技術的發(fā)展與應用為企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，同時也給企業(yè)帶來了新的問題和挑戰(zhàn)，也是影響企業(yè)發(fā)展過程的重要因素。例如，在科技技術變化下的網(wǎng)絡營銷，傳統(tǒng)營銷模式嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷企業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)強有力的競爭對手，也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在改革的過程中，企業(yè)營銷組織結構，企業(yè)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)人事管理和企業(yè)融資渠道等的變化，不可避免的為企業(yè)帶來不確定的營銷風險；另外，在當今信息時代的背景下，開放的網(wǎng)絡環(huán)境，信息不對稱的問題，也會給企業(yè)營銷帶來風險。

（二）市場經(jīng)濟形式因素

從我國目前市場經(jīng)濟發(fā)展的其情況來看，市場經(jīng)濟的形式隨著科學技術的發(fā)展在不斷的變化，市場風險也正在不斷的增加，并在一定程度上，嚴重影響市場經(jīng)濟的營銷力度和營銷的方向。比如，對于生產(chǎn)型的市場經(jīng)濟發(fā)展來看，主要優(yōu)化高科技產(chǎn)品市場的發(fā)展，企業(yè)想現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型已成為發(fā)展的必然趨勢。隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷進步，以及國際環(huán)境的影響，我國市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)濟政策不斷變化，市場需求量不斷增加。

（三）市場營銷手段因素

在新時代中小企業(yè)要重視營銷手段的創(chuàng)新，運用新媒體平臺開展營銷活動，使用新的營銷策略，使產(chǎn)品達到更好的營銷效果。傳統(tǒng)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者還在使用傳統(tǒng)的營銷策略來實施營銷活動，在傳統(tǒng)的營銷策略中的價格策略，產(chǎn)品策略和推廣策略嚴重制約著互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷活動中的使用，另外發(fā)展比較好的中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也受到了一定的限制，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展。另外中小企業(yè)在市場拓展和營銷手段構建方面還沒有足夠的經(jīng)驗，使得營銷方式不適合企業(yè)發(fā)展的要求，從而嚴重影響了企業(yè)發(fā)展。

三、市場營銷風險預測策略

（一）革新市場營銷觀念

在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境過程中，要想有效預測和預防營銷風險，就需要不斷的對營銷手段進行改進和創(chuàng)新。根據(jù)我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，許多企業(yè)都在使用營銷手段來提高產(chǎn)品的銷量，但是企業(yè)在營銷過程中，并沒有認識到風險預測的重要性，還沒有形成一個比較完善的營銷風險預測系統(tǒng)，這將導致企業(yè)在實際營銷過程中無法反映市場需求的變化。實際營銷目標與企業(yè)預期目標存在較大偏差，導致企業(yè)經(jīng)濟效益受損，有可能還會發(fā)生中小企業(yè)倒閉。所以企業(yè)在這方面，應該注重發(fā)展過程風險的預測和規(guī)避，創(chuàng)造一個現(xiàn)代化的營銷管理理念。因此企業(yè)在發(fā)展中，應該加強預測營銷風險管理，并根據(jù)營銷意識，服務意識和創(chuàng)新意識進行營銷預測，并對企業(yè)進行指導，開發(fā)，擴展和調(diào)整，以實現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)營銷目標。

（二）優(yōu)化營銷策略，規(guī)避營銷風險

在項目管理的過程中，企業(yè)需要把重點放在戰(zhàn)略的優(yōu)化，比如“產(chǎn)品，渠道，價格，”，主要以目標市場為指導方向，并在營銷過程中使用各種營銷策略，以提高各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量。企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品銷售的實際情況，分析銷售過程的薄弱環(huán)節(jié)，按照各種產(chǎn)品銷售的情況，制定科學合理的營銷策略，有效地擴大客戶群，增加產(chǎn)品在目標市場的比例，為了避免產(chǎn)品在銷售過程積壓或者段接，要確保生產(chǎn)，銷售一系列環(huán)節(jié)的順利進行，保證企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟利潤，，充分證明項目管理應用在企業(yè)生產(chǎn)過程的價值。同時，在產(chǎn)品的實際營銷過程中，公司應充分發(fā)揮項目管理的風險規(guī)避方面的作用，在營銷的各個環(huán)節(jié)全面深入的掌握各方面風險，了解風險的具體原因和制定有效的風險防控措施，采用現(xiàn)代化的風險防控手段進行科學防控營銷風險，有效避免在營銷活動中風險發(fā)生的次數(shù)，以保證每天一系列的營銷活動，可以在項目管理的作用順利進行，保證企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化的目標。

四、結束語

總體而言，對于競爭日益激烈的市場和不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)應該重新對市場風險進行認識，了解目前的市場狀況和市場的風險形式的因素，并在刺激出上建立一套完善的營銷風險預測體系，有效預測和防范營銷過程的風險，有效的對風險進行規(guī)避和管理，提高企業(yè)市場競爭力，保證企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻

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