MB服飾存貨管理

張才志

摘 要：服裝企業在追求著自身發展的同時，不可避免地會遇到制約因素-存貨管理，本文著重對MB服飾存貨管理現狀及存在的問題進行分析，并提出有針對性的建議。

關鍵詞：MB服飾，存貨管理，問題，建議

一、MB服飾簡介

MB服飾在1995年成立于浙江溫州， 2008年注冊地在上海的“MB服飾”正式登陸深交所中小板，MB服飾是一家大型的服裝企業，是在內地上市的規模最大、品牌影響力最深遠的休閑服零售龍頭企業，營銷網絡遍布除港、澳、臺外全國所有省、市和自治區，是國內休閑服行業的優勢企業。公司擁有由2211家直營店和加盟店所組成的兼具深度和廣度的營銷網絡。2015年實現營業收入62.9億，同比增長-4.92%，實現利潤總額-4.32億元，相比2014年的營業收入66.2億，凈利潤1.46億，MB服飾2015年的利潤整整下降了4倍左右，造成這一原因很大程度上都是因為存貨的積壓。

二、MB服飾存貨管理中的問題分析

MB服飾在存貨管理方面存在許多突出的問題，以下是具體分析：

（一）存貨積壓嚴重

從上表中我們可以看到，MB服飾2009年的存貨為9.02億，2010年存貨增長為25.5億，上漲了182.7%，而MB服飾公司給出的解釋是，受當時天氣的影響和用工荒的原因導致2010年存貨積壓，但是到了2011年，存貨問題仍然十分嚴重，亟待解決?？v觀這幾年MB服飾的存貨問題一直十分嚴重，從2010年開始，存貨占總資產比率一直處于一個高百分比的水平（25%以上），由此得知，MB服飾存貨問題已越發嚴重，解決存貨問題刻不容緩。

調研得知MB服飾存貨占流動資產比重較大，在50%左右，而流動性較差的存貨，嚴重影響企業資金流動性，可能會導致企業資金鏈的斷裂，最終導致企業運營出現問題。相比同行業與MB相同規模的森馬服飾，存貨對流動資產的占用比率低了MB近20個百分點，森馬有很強的現金流動能力，而MB則處于存貨積壓的漩渦之中無法抽身。

（二）、存貨周轉天數過長

存貨周轉率與存貨周轉天數都是用以反應企業資金的流動狀況，一般來講，存貨周轉速度越快（即存貨周轉率或存貨周轉次數越大、存貨周轉天數越短），存貨占用水平越低，流動性越強，存貨轉化為現金或應收帳款的速度就越快，這樣會增強企業的短期償債能力及獲利能力。從表2.2中可知MB服飾2010年-2015年的存貨周轉速度都非常的慢，遠遠低于同行業的森馬服飾，森馬服飾的平均存貨周轉速度是MB服飾的2倍，從這里直觀地反映出了森馬服飾的短期償債能力遠遠強于MB服飾，MB服飾的存貨危機已成長為制約MB服飾發展的一個重大問題。

（三）店與加盟商之間的矛盾

2010年12月，MB為進軍電子商務推出網購平臺邦購網，網店與實體店爭奪客戶，邦購網上出售的商品大大低于實體店的價格，不但損害到了實體店的利益和品牌價值，同時也加劇了網絡銷售與加盟商之間的矛盾。由于供應鏈管理系統存在缺陷，MB服飾想要尋找措施來優化供應鏈并提高管理能力，所以它開始擴張直營店規模并大力發展直營渠道。此舉一出，便直接威脅到加盟店的利益，對于加盟店而言，它們不僅面臨國內外其他服裝企業的威脅，還面臨著MB服飾自己的品牌包括電商邦購網在內的電商沖擊，它們也沒有實力與直營店的低價格競爭。另外，加盟店從MB服飾拿貨一般都是按照五七折拿貨。根據《中國經濟信息》記者報道，過去幾年時間里北京最大的直營店中，除了新款上市，其余服飾價格大多打了五折、六折，甚至為了甩掉庫存而打四折的現象。據2014年年報顯示，直營店主營業務成本為152489.05萬元，而加盟店為206276.43 萬元，加盟店競爭壓力越來越大，盈利越發艱難，這無疑加大了加盟店與直營店之間的矛盾。

三、造成存貨積壓的原因分析

MB服飾存貨積壓主要有以下三個方面的原因：

（一）盲目擴張銷售渠

MB服飾為拓展新消費群體打造了新品牌ME&CITY;，但是卻并沒達到預期的效果。之后MB又開始做服裝電商平臺邦購網，而邦購網的出現導致電商的折扣實體比加盟店低很多，導致實體店存貨積壓。

（二）門店的關閉與預測的失誤

由于庫存積壓的嚴重，2014年MB服飾迫于壓力關了近 800 家店，門店的關閉也一定減弱了存貨消耗的能力，加上許多預計的爆款沒有賣出，使得2015 年MB服飾第三季度報告顯示，它的期末庫存余額仍然高達18.7億。

（三）加盟商決策的不科學性

MB的很多訂單都來自下游的加盟商，而加盟商對于自己貨物需求的預測是有限的，因此多是通過自己的主觀臆測進行訂購，而這樣的預測往往是不準確的，導致預測需求與實際需求嚴重不符，加之加盟商大多為了保持生產的連續性，會持有大量的在制品庫存。

四、建議

建議MB服飾在解決存貨管理問題方面應注意以下幾方面的：

第一、控制訂貨避免存貨積壓

加強市場預測，準確分析和計算產品需求量。建議積極向優衣庫學習，做好數據的統計、分析與處理，與此同時還要做好市場調研和顧客反饋信息的收集整理，盡可能地利用經濟訂貨量模型計算訂貨批量以保持合理庫存。

第二、適當提高存貨周轉速度

建議MB服飾加大服裝的銷售力度，避免大量積壓，造成存貨數量增長。如果出現產品旺銷或滯銷時要及時反饋，有效提升存貨周轉速度。

第三、緩解直營店與加盟商的矛盾

建議MB服飾首先要制定好價格機制，對價格底限進行硬性規定，加盟店與直營店都不能任意跨過企業規定的價格底限，同時細致規劃各店銷售區域，讓直營店與加盟店保持一定的銷售距離；還可以科學進行貨品管理，對于加盟商在貨品方面的不滿意，企業可制定好合理的貨品退貨政策；注意統一終端形象，MB服飾可以加強對加盟店在經營理念上的引導，經常組織督導和培訓，加強終端形象、統一服務。

第四、完善存貨管理信息系統

參考文獻：

[1] 何蓉茹.淺析服裝企業存貨管理[J].市場周刊：理論研究，2014（3）：28-29.

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