悉見之眼

何己派

智能手機之后，下一代計算平臺是什么？

悉見科技創始人兼CEO劉洋認為，是AR眼鏡。

2016年，從小米離職的劉洋正式成立悉見科技，開始攻關AR眼鏡。彼時， AR/VR跌入“死亡谷”，資本熱潮逐漸退卻，消費級市場遠未打開，行業大批公司倒閉、轉型。悉見科技的成立選在了一個“風停了”的節點。

“悉見，即洞悉所見，定位是以視覺技術和交互為核心的人工智能公司。”劉洋向《21CBR》記者強調。

不想只做純硬件公司，悉見科技搭建了一個“軟件+硬件+云服務”的業務架構，面向B端市場，重點布局文旅娛樂、商業營銷等領域，為企業級用戶提供AR、AI為核心技術的整體解決方案。

2016年3月成立當月，悉見科技獲得數百萬天使輪融資。2017年4月，悉見科技完成千萬級Pre-A輪融資。2018年8月，悉見科技宣布連續完成1.2億元A1、A2輪融資，由聯想之星、金科君創、谷銀基金、百度創始七劍客雷鳴、前小米公司高管、亞馬遜公司高管以及產業基金聯合投資。看好悉見團隊技術能力的雷鳴表示，悉見“有較大可能性成為超級企業”。

高盛曾預測，到2025年全球AR/VR市場規模將達到800億美元，發展空間巨大，只是距行業爆發和規模化商業落地仍有一段路要走。

成立僅三年的悉見科技，打算靠什么在玩家眾多的賽道中突圍？

一套引擎

比起考察產業方向和融資，劉洋覺得組建初創團隊是更難的事。

劉洋拉來的幾位軟件和運營方向的合伙人，都是來自小米的前同事。為了招攬靠譜的硬件業務負責人，他想了個辦法，直接通過在北大就業辦工作的同學，要到北大信息學院前后共五屆畢業生的數千人名單，寫了一封以《致瘋狂的人》為題的郵件，附上喬布斯1997年重回蘋果的廣告《Think Different》以及他對悉見的規劃和愿景。約談了上百人，這個大費周章的“土辦法”，最終讓他挖來了硬件合伙人。

團隊深鉆技術一年半后，2017年12月，命名為X1的第一代AR智能眼鏡終于量產。

X1系列中的頂配機型X1S采用一體化設計，重量僅為166克，搭載了三星Exynos 8890處理器，分辨率為1080P×2，視場角為45°。為了有更好的佩戴體驗，悉見團隊對X1進行了幾十項人機工學設計，以后腦勺承重的方式減輕佩戴時壓迫鼻梁的問題，并考慮到消費者可能的近視問題而配備了近視矯正鏡片。X1S還擁有4小時以上的續航能力。

可166克的AR眼鏡與日常佩戴的近視眼鏡相比，仍然較重。“技術不是做產品的出發點，使用場景才是。我們從一開始就對第一代的定位想得很清楚：不做室外場景。”劉洋說。以博物館為例，AR眼鏡可以通過增強現實的方式復原歷史場景，也可以讓參觀者看到一件文物的前世今生。

X1給B端用戶的每臺報價定在5000元至7000元左右，相比同行1.5萬到2萬元區間的智能眼鏡定價低了許多。劉洋表示，悉見的硬件利潤率在30%以內，希望能用更親民的價格和產品體驗，將開發者生態和客戶生態建立起來。

從立項到實現量產出貨，X1的完成時間比原計劃延后了半年左右。因為從算法突破、市場銷售邏輯到硬件研發，悉見團隊踩了不少坑。據劉洋回憶，硬件從研發到生產歷經艱辛，從研發設計、工程樣機到開模生產經歷了9個大版本的迭代，30多個小版本優化，在關鍵元器件部分遇到過供應商掉鏈子，光解決AR眼鏡的散熱問題就花了上百天時間。“后來我們總結，做任何一個產品都要有敬畏之心，尊重其邏輯和程序，急不來。”

不止于AR硬件，悉見走過2016年以研發為重的創業初期和2017年對產品和商業模式的探索期后，在2018年初步形成了“軟件+硬件+云服務”的產品結構，分別對應三大拳頭產品：XarStudio & SDK、X-系列AR眼鏡、xarc.ai。劉洋形容，悉見提供的實際上是一套能驅動各種商業化場景及終端運行后臺邏輯的智能引擎。“我們的模式理念和小米很像，以眼鏡等智能硬件為終端，覆蓋更多客戶群體和場景，讓軟件和云服務產生更大價值。”

2018年6月，XR云xarc.ai正式上線，在此之上，悉見提供了一系列XarStudio軟件工具，包括混合現實場景編輯器、混合現實交互SDK等，支持多用戶不同設備共享同一個混合現實空間。

目前市場上不少AR應用體驗都是基于圖片識別或平面檢測來實現，無法將虛擬場景進行持久化，用戶只能碎片化體驗，業界有諸如“AR is a snack， but not a meal”的說法，意思是AR不會成氣候。針對這一痛點，悉見XR云xarc.ai嘗試將超大場景混合現實地圖采集、重建，實時加載虛擬世界內容，并讓虛擬世界與真實世界坐標系合二為一，讓用戶可以獲得穩定而貼近真實的多人交互體驗。

場景落地

基于產品架構，悉見搭建了數據層、業務層和產品層的商業模式閉環。其中，以XR云為核心的數據層是最基礎，為客戶提供數據采集和云服務；中間的業務層則是悉見聯合應用和內容方面的第三方開發者，共同為客戶提供定制化的解決方案；最頂端的產品層依據客戶對硬件產品的需求、型號的不同來收費。

“是個金字塔的結構，產品層目前還很小，但是我們未來重點發力的方向。”劉洋說。

“場景落地”是劉洋提得最多的詞。強調室內交互體驗的X1已經應用于文旅、娛樂、房產營銷、教育培訓等行業場景，今年8月新發布的第二代AR眼鏡XMAN則主推安防、警用、工業物流等重視提升業務效率的行業場景。

XMAN眼鏡重量僅33克，支持適配多款手機，具備每分鐘2000幀的強大AI識別計算能力，支持人臉識別、人證比對、車牌識別等功能，計劃于今年第四季度量產。

B端場景逐步開拓，消費級AI眼鏡產品也在悉見的規劃中，預計2019年中發布，將會內置更多有趣的AI功能。劉洋強調C端是悉見的最終愿景，但他也認為，目前的AR技術仍無法支撐起消費級市場和適應消費者需求。“AR硬件要真正實現C端應用，至少還需要三年時間。”

2017年悉見的營收在千萬元量級，今年和明年的營收預計可達5倍增幅，已合作的客戶包括中國科技館、圓明園、萬達、華為等百余家。劉洋向《21CBR》記者透露，悉見短時間內不追求利潤，從產品、資本、市場和人才4個方面持續積累、提高護城河，是當下的重要任務。

“有人說AR不是剛需，做AR文旅、AR商業沒必要。可有一種剛需，叫作‘不被時代拋棄，如同10年前你想不到現在已經退休的父母都在用微信。”劉洋說。