“后814市場”將伙拼進行到底

王虹

2017年，好太太“814伙拼到底”活動，15天讓其提前實現(xiàn)了銷售過億的目標。2018年，活動銷量不僅達到了預(yù)期目標，活動平均客單值達到前所未有水平，單值過萬元的訂單占比極大提升。2018年8月24日，“814伙拼到底”總結(jié)會在好太太電器（中國）有限公司總部圓滿落幕。好太太電器董事長老健明、總經(jīng)理王燕飛、營銷總監(jiān)解方以及200多位經(jīng)銷商共同參與此次會議。

推高端成活動最大亮點。

會上，針對本次814的方案引導(dǎo)、終端陳列、活動執(zhí)行、人員培訓(xùn)、消費模式等數(shù)據(jù)進行了多維度分析。這不僅是對814結(jié)果的總結(jié)，更是對執(zhí)行過程進行的深入探討。“敢于賣高端、勇于賣套餐”是本次814大促的一大亮點。消費升級的大環(huán)境下，賣高端的產(chǎn)品和高價值的套餐并不難，關(guān)鍵是終端形象、專業(yè)知識、服務(wù)能力、經(jīng)營理念能否與之相匹配。

高端產(chǎn)品及套餐配比猛增的背后不僅傳遞出好太太電器的產(chǎn)品實力，更增強了用戶黏性，加速著好太太電器產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。

活動期間，好太太電器2018年度旗艦產(chǎn)品天智煙灶（J805+805B1）的銷售占比達到了10%以上。河南、貴州、江西、安徽等省市很多經(jīng)銷商開始以賣高端化的產(chǎn)品和高價值的套餐為主推。

以戰(zhàn)代練激發(fā)團隊斗志。

從2017年度的“814伙拼到底”再到本次“814伙拼到底”，好太太真正做到了全國代理商、分銷商、終端網(wǎng)點統(tǒng)一主題、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一執(zhí)行。參與本次“814伙拼到底”全國聯(lián)動活動的終端門店達2000多家，參與人數(shù)達到萬人以上。通過伙拼活動以戰(zhàn)代練，好太太激發(fā)全體廠商斗志，打破淡季思維、擺脫坐商慣性。

授人以漁保證市場發(fā)展后勁。

“授人以魚，不如授人以漁。”通過本次814大促，有效幫助了好太太經(jīng)銷商隊伍從源頭上認識到自己的不足，從而轉(zhuǎn)變思想觀念，并在實戰(zhàn)中不斷強化產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的理念，從而促進營銷管理技能的提升。短短15天內(nèi)，很多門店都超額完成了既定的任務(wù)目標，最高的甚至超過了300%。這是一個良好的開端，我們有理由相信“814伙拼到底”對好太太整個渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、運營能力的提升將大有幫助。后期，好太太廠商繼續(xù)保持814伙拼的節(jié)奏和狀態(tài)，不斷創(chuàng)新和完善營銷模式，確保后814市場實現(xiàn)進一步加速增長。