實力無界 提效有方

當前，對于家電經銷商來講，跨界已經成為新常態。

不同經銷商企業，不同實體性質，在不同的階段，有著不同的跨界發展模式。在原本家電經銷商的領地內，品牌工廠、大賣場、渠道的分工很細，家電渠道與建材渠道分得也很清淅，但當不斷圍繞消費者的“家”而拓展經營時，發現，市場中品牌商、經銷商、賣場、設計師、裝修公司、家居建材商、房地產商等等，已經形成了一個開放的環，隨時會成為我們的合作伙伴。

所以，越來越多的家電零售賣場開始拓展家居建材品類，拓展家裝業務。品牌專賣店從產品到系統，從系統方案提供商到生活方式的伙伴，經營全面升級。經銷商的跨界拓展，也意味著整體團隊的傳統思維、管理模式必然要進行變革，需要找到傳統資源和新資源的結合點，而有交叉點的資源就是經銷商要發展的重點，以使自身經營轉入高質量的發展。

而經銷商要保障企業高質量發展是可靠的，就必須需要商業模式以及一系列的經營實力的提升，整體團隊的調整，經營核算體系的調整等等，

因此，跨界需要實力，提效更需方略。

因為，對于家電經銷商來講，很多新的模式從理論上都沒有問題，但遇到自身企業固有的銷售體系時，這些新模式在落地時就會出現各種各樣的問題，并且，也會受限于資金規模小等的因素，使得很多來自經銷商企業的跨界創新發展半途而廢。

所以，經銷商的跨界發展，一定是穩為前提，通過對客戶、產品等的重新定義，來提升終端的利益。首先要理解行業發展趨勢，其次是企業要有跨界的能力，最后是對用戶和產品的深刻理解，循序漸進的發展。同時，企業是否真正投入，并有強烈的信心和決心，和員工一起聚力發展也極為重要。

產品升級、客戶購買方式的升級形成消費習慣的改變等影響，需要經銷商拓展更多的資源，跨界是勢在必行。

但跨界不是隨隨便便就能成功，實力無界，增效有方，才能找到適合自身的跨界發展模式。