A公司云計算業務發展戰略研究

歐陽菊

[摘要]“互聯網+”浪潮洶涌來襲，中國涌現出一大批云計算公司，都希望能夠搶占云計算市場，獲得更大的發展機遇。在全球PC銷量下滑的趨勢下，A公司外部“攻不進守不住”，內部“錢途未卜”。面臨“內憂外患”的困境，A公司如何調整戰略，整合公司內外部資源，制定切實有效的發展戰略，成為突破困境的關鍵。本文以A公司為案例展開分析，研究其現狀及歷史戰略演變，經過波士頓矩陣和SWOT分析法，對A公司云計算的內外部環境進行深入探討，以期為云計算發展提供理論參考和經驗借鑒，推動我國云計算產業可持續健康發展。

[關鍵詞]云計算 戰略

在“互聯網+”浪潮的推動下，云計算無處不在，未來前景廣闊。根據賽迪顧問調查顯示，中國IaaS支出在2016年將達到5328.3億元，增長率高達24.7%。無論是傳統企業，還是互聯網公司，都在探索順應時代發展的新思路，尋求實現企業持續發展的新突破。

本文以A公司云計算業務作為切入點，從戰略分析、戰略制定、戰略實施三個維度研究A公司云計算業務發展戰略。為如何化“云”為“雨”，超越競爭對手，實現“彎道超車”，提供一個參考。

一、A公司戰略演變

A公司，一家年銷售額超過3000億元的全球500強，是全球消費、商用以及企業級創新科技的領導者，于1994年香港上市，目前業務遍及全球160多個國家與地區。

A公司戰略分三個階段：貿工技階段，多元化階段，國際化階段。

從A公司財務報表分析、未來市場預測，可以得出如下結論：

二、云計算戰略分析

從政策環境、經濟環境、社會環境、技術環境四個方面，從政治、經濟、社會、技術等諸多宏觀因素分析，云計算具備廣闊的發展前景，是搶占市場的好機會。

云計算廠商，分為四類：互聯網廠商、IT提供商、系統集成商和電信運營商。從競爭環境來看，A公司與IT廠商的特征以及優劣勢趨同，屬于同一戰略群組，如華為、浪潮、曙光。他們都主打IaaS市場。華為，在電信、政府等領域都有涉足。浪潮、曙光，聚焦于政府。

孫子兵法曰“知己知彼，百戰不殆”，企業要認清自己優勢，拓展“長板”同時規避劣勢，優化“短板”。這樣才能在商場如戰場競爭中，大獲全勝。A公司的8WOT分析如下：

三、云計算戰略制定

A公司在傳統市場積累了大量的政府、企業客戶群，這些是A公司云計算業務的寶貴財富。在營銷方面，采取聚焦戰略，主攻企業和政府行業，打通行業銷售和大客戶的銷售通路。

目前各個行業的云計算需求，都逐漸從IAAS為中心向行業應用為中心轉變。可以采取功能差異化策略，以應用為中心，提供個性化的定制化方案，提供全方位的專家服務，按照用戶需求進行設計和交付。差異化戰略可以有效贏得客戶的忠誠度，降低客戶的議價能力。

四、云計算戰略實施

（一）研發戰略

自主研發，采用分布式技術，提供IAAS產品和方案。

（二）市場營銷戰略

以企業客戶和政府客戶為主，重點開拓政府行業和金融行業。

產品方面，IaaS是A公司的發力點，PaaS和SaaS與合作伙伴一起實現。價格方面，采用盈虧平衡定價法和競爭導向定價法。渠道方面，以傳統公司的區域銷售、行業銷售和大客戶銷為主，并給予培訓、管理、獎勵和支持。促銷方面，參與行業會議，由銷售邀請客戶，市場搭臺，產品唱戲，銷售跟進。

（三）人力資源戰略

在大力發展云計算的大環境里，調整業務陣型如下，以適應發展需要。

（四）財務戰略

積極拓展融資渠道，與第三方機構成立產業基金。同時整合集團內部資源，成立云計算孵化基金，尋找投資機會，完成云計算產業布局。