高職某校園易物e創業項目淺析

張兆英 陳傳宣

【摘要】高職學生創業往往由于資源匱乏、技能不足等因素，導致成功率低。因此高職學生選擇適合的創業項目很重要。本文以我校學生的校園二手物品創業項目作為分析對象，希望大學生們能更加理性選擇創業項目，提高創業的成功率。

【關鍵詞】高職 創業項目 二手物品

一、項目背景

由于高校求學的階段性強、集體生活的準標準化、學生群體流動性大，流動周期短，學生們成了校園二手商品（使用價值較大）的提供者和消費者。但是我校的二手物品，由于信息不對稱，網絡銷售的復雜，物品本身價值不高，還涉及到驗貨、打包等，目前難以流通。所以絕大部分二手物品被閑置和拋棄，既造成寢室衛生難弄，宿舍難管，還浪費了社會資源。為了讓同學們樹立環保意識、熱心公益，讓校園更整潔美麗，本項目就產生了。

二、項目介紹

1.公司簡介易物e公司是一家籌建在校園中的服務型企業。它位于我校創業學院的孵化園區，是一家專業從事校園二手物品回收和再售、舊物改造、物物交換的營利性組織。它是建立在淘寶網店和注冊微信公眾號、手機APP的基礎上，向校內同學提供二手物品交易的020平臺。

2.產品和服務易物e公司的產品經營范圍為二手書籍、學習用品、生活用品和娛樂健身用品。這些產品一般附加值不太高、或形狀不規則不便于運輸，或驗貨成本高，網絡銷售可行性低。其競爭優勢是質量安全可靠、保值增值性較強、可循環使用。公司也提供物物交換和舊物改造的服務。

3.行業與市場分析本項目團隊通過宏觀環境的PEST分析和校園二手交易市場的可行性分析和SWOT分析后，公司決定采用sT戰略。目標顧客群為在我校月支出在1200元以下的在校生，同時兼顧1500元以上部分同學需求，后期也將陸續開展對其他高校的需求滿足。公司在實際運行中可具體轉化為產品和服務差異化，嚴把產品質量關，操作規劃化和標準化。

4.公司運營易物e公司團隊成員采用直線職能型。公司實行總經理負責制，下設運營部、行政部、市場部和公共關系四個部門。其中運營部分為網店和和實體店。本項目團隊成員對校園充滿著熱愛，對校園的學習、生活用品和休閑健身用品卻了如指掌。創業團隊有著年級、專業、特長等優勢互補。學校期初和期末時期是實體店的繁忙期，可找一些兼職或志愿者同學協助，所以行政部有一兼職主管，專門負責管理志愿者和兼職隊伍。公司還針對產權和管理權轉讓給出了特別規定。

5.商業模式這是一個典型的精益創業模式。公司運營的商業模式體現為兩點：資源的低成本獲取（低價租賃的辦公場地及倉庫、信息免費、網絡平臺的建立和維護獲得了寧波市鎮海源創意廣告策劃有限公司的免費贊助、人工成本低）、便捷便宜的優質服務（校園內開放的020交易平臺、信息豐富、反饋及時、校內近距離服務）。

6.營銷策略本項目首先制定了易物e公司的短期和中長期營銷計劃，然后運用4Ps理論，對營銷策略進行了逐一分析。產品策略中明確了公共教材和考試考證用書為目標品類，學習用品為常規性品類，生活用品為季節性品類，娛樂用品為便利性品類。定價策略中考慮學校教學的特殊性，采用成本導向定價法（前一個學期）和需求導向定價法（一個學期后）。分銷策略則是充分利用了將線上和線下（校內的學工、志愿者兼職同學等）資源。促銷策略中除了常規的傳統促銷手段外，對網絡平臺上采用會員等級制，不定期展開網上拍賣、秒殺活動，如新生季、畢業季、女生節等秒殺，還推出了體驗價、設定特賣專區，形成線上線下的良性互動，從而提升人氣和增加銷量。此外，易物e公司抽取了一定比例的利潤用于和學校及社會其他組織開展的定期和不定期的公益活動。

7.融資及財務分析本項目注冊資金1.5萬，全部由團隊自籌。啟動資金5000元，半年可實行盈虧平衡。

8.風險防范與退出機制本項目有政策、市場和管理方面的風險。退出機制有兩類情況，創業者個人退股和創業團隊整體退出。

三、項目評析

1.項目定位精準本項目成本低，技術難度小，特別適合對校園市場環境最熟悉的學生。獲取資源成本幾乎為零；技術含量低；適合校內創業；產品差異化定位，不直接與網站競爭，有利于創業成功。

2.項目優勢：可行性極佳，社會價值較高本項目具有極高的可行性。項目特別適合在校生創業。因為它具備與校內兼職創業相匹配的特點。本項目的實施將大大提高校園資源的利用率，有利于學校學生二手物品的便捷交易，也有助于學校打造一個創新，開放，協調的綠色校園，宣揚學校節約環保理念。

3.項目鮮明特點：互聯網+環保+公益以互聯網+環保（綠色校園）來促進教育的公益。具有鮮明的時代特點，展現了年輕學生對學校和同學、對社會的熱情、強烈的責任感和濃濃的愛心，充分展現了社會的正能量。

4.項目不足之處：空間有限，鍛煉不足校園市場和創業環境與一般社會創業相比，還是有很大差距，年輕人應該在積累一定創業經驗后，走向更廣闊的社會市場，所以本項目的畢業學生的退出機制設置很有必要。