西藏醫藥上市公司應收賬款及風險控制淺析

張書田

摘 要：2016是“十三五”計劃的開局之年，國家相關部門相繼頒布并實施了多項醫改政策，醫藥行業將面對多項新增政策在內的全新考驗，在此之下，醫藥企業的機遇與挑戰并存。奇正藏藥在2016年投入大量資金在生產營銷方面，因此，企業在銷售中運用賒銷手段越發頻繁，給企業的生產經營活動帶來了一定風險。本文通過對奇正藏藥應收賬款的分析，旨在探究西藏的醫藥上市公司在新時代背景下因銷售模式的轉變而產生的應收賬款管理問題，并提出應對其風險的合理對策。

關鍵詞：應收賬款；風險控制；對策

一、引言

2012年以來，在國家統籌領導下，醫改工作取得了重大進展和成效。全民醫保體系的健全程度有了進一步提升，公立醫院的綜合改革進一步深化，醫療服務及藥價控制有序進行，分級診療制度加快推進。而基層的醫療衛生機構綜合改革也有空前發展，基本的公共衛生服務公平化發展穩步提升。在此之下，我國的基本藥物制度得到保障，并加大了藥品流通的改革力度，健全藥品供應的保障體系。

與此同時，作為“十三五”開局之年，2016年醫藥改革政策出臺后醫藥控費成為改革主旋律，改革涉及領域貫穿醫藥行業的全產業鏈，醫藥行業存在重新洗牌的可能。此時，企業要發揮自身優勢，在變革中占領一定市場份額。這需要對原有的產銷模式進行改變，而企業進行賒銷是擴大銷售規模的重要手段之一，相應的也會產生一定的風險。

二、奇正藏藥應收賬款現狀及成因分析

1.奇正藏藥公司簡介

奇正藏藥于1993年成立，2009年8月上市。奇正藏藥是國內最大的藏藥生產企業，以新型藏藥的研發、生產和銷售為主，是西藏醫藥制造中的領頭羊，在國內的外用止痛藥物市場上連續七年銷售第一，是非處方藥類的重點品牌。

2.奇正藏藥應收賬款與營業收入概況

2012年奇正藏藥的營業收入為93427.5萬元，應收賬款為5700.41萬元，占營業收入的6.10%；2013營業收入為96946.7萬元，應收賬款為3103.96萬元，占營業收入的3.20%；2014年營業收入為95010.6萬元，應收賬款為1276.29萬元，占營業收入的1.34%；從2012年到2014年奇正藏藥的營業收入先上升再下降，而應收賬款數額大幅度減少。針對此情況，奇正藏藥啟動“一軸兩翼一支撐”戰略，積極拓展銷售渠道，通過增加銷售費用，擴大銷售投入來促進產品營銷。

2015年營業收入為99472.8萬元，應收賬款為2111.26萬元，占營業收入的2.12%；2016年營業收入為96835.4萬元，應收賬款為4172.91萬元，占營業收入的4.31%；因而2014年-2016年企業營業收入有了一定幅度增長（2016年營業收入下降原因是出售了4家子公司），應收賬款的金額和占營業收入比也有了增長。

3.奇正藏藥應收賬款現狀

（1）應收賬款賬齡分析

應收賬款賬齡指公司的賒銷對象所欠企業貨款的時間，產生壞賬可能性的大小根據欠款時間長短決定。奇正藏藥2012年和2013年應收賬款欠款期限比較短，應收賬款基本在一年內收回，3年以上欠款為零。到2014年，企業為了增加營業收入逐漸增加了賒銷金額，1年內欠款比例有所減少。而3年以上欠款從2014年到2016年連續三年穩定在600萬元左右，企業對長時間欠款回收力度不大，回收較為困難，這樣會增加相應成本不利于企業資金運轉。

（2）應收賬款周轉速度分析

應收賬款周轉天數，它表示公司從獲得應收賬款的權利到收回款項、變成現金所需要的時間。由下表可知，奇正藏藥在2016年應收賬款周轉天數突然激增，這符合企業戰略中擴大銷售的情況，但是奇正藏藥周轉期的降低表明應收賬款收賬期越來越長，存在一定的經營風險。對比其他三家西藏藥業上市公司，奇正藏藥的應收賬款周轉天數較短，但整體分析四家藥業上市公司，應收賬款周轉天數波動幅度較大，說明企業在營銷策略方面發生了較大的變化。對比云南白藥的穩定情況而言，西藏醫藥上市公司在積極拓展銷售額的同時可能存在信用政策過于寬松的情況。

4.奇正藏藥應收賬款現狀成因分析

根據前文所述，奇正藏藥在實施“一軸兩翼一支撐”后，積極擴大銷售規模增加銷售投入，擴大賒銷比例，因此也帶來了一定的問題致使企業遭受一定的風險。在本節主要分析由企業內外部因素造成的問題以及問題的成因。

（1）外部因素分析

一方面行業政策改革，醫藥公司需要增加營業收入來適應新政策的出臺。顯然，在企業產品不出現新型革命性的進展之前，拓展銷售渠道、增加營銷力度是最有效的方法，因此，企業增加銷售中的賒銷比例是合理的。另一方面，行業競爭加劇。醫藥行業在國家醫療保險制度改革的大背景下，即使存在行業壁壘及技術要求高等特點，還是有眾多新醫藥企業成立。在大幅度改革之下，必然會有投機者進入此行業，因此行業競爭加劇也使企業不得不拓展銷售規模，從而使應收賬款及壞賬金額逐漸增加。

（2）內部因素分析

一方面，企業內部管理松懈。奇正藏藥在積極拓展銷售的同時增加了應收賬款金額，但相應的對客戶信用的調查以及事后欠款征收不到位，尤其是擴大銷售必然會增加新客戶，新客戶的信息不完善，評價方式簡單會使企業產生較大風險。另一方面，應收賬款增速較快。奇正藏藥為擴大銷售規模可能出現盲目賒銷的情況，應收賬款增長率出現了高于營業收入增長率的情況。此時，企業雖然增加了營業收入，但應收賬款金額也會不斷擴大，結合企業信用體系不完善的情況，可能會導致壞賬越來越多，給企業經營帶來風險。

三、西藏醫藥上市公司應收賬款風險控制對策

1.應收賬款事前風險控制

西藏醫藥上市公司在擴大銷售的同時必須嚴格把控賒銷的對象、金額以及是否采用賒銷手段。在事前環節建立完善的信用評級體系，對存在風險的大額訂單客戶可以選擇不予銷售或者可以給予一定的折扣，降價銷售也是一種銷售手段，而且更為穩妥；可以根據對客戶的信用評價分級，對不同的評價企業可以采用與之對應的銷售折扣，鼓勵其早日歸還欠款；對銷售人員的業績與應收賬款的回收情況相掛鉤，使銷售人員增加風險意識，謹慎賒銷。

2.應收賬款事中風險控制

西藏藥業上市公司在對客戶賒銷的同時需要制定嚴格的應收賬款管理檔案，從應收賬款的時間、銷售對象、金額、經辦人、有無擔保等信息準確記錄，以免存在事后信息不符而造成的互相推諉情況；銷售后，需要定時關注客戶的經營、信用狀況，并且將其一并匯總如信用評價體系，針對此制定與信用風險等級相對應的征收方式。

3.應收賬款事后風險控制

對于按時歸還欠款的客戶，可以統一記入信用評價體系，日后銷售可以給予相對寬松的信用政策。對于無法按時歸還欠款的客戶，除正常催收方式外，可以采用保理公司代收方式加快應收賬款回收。應收賬款保理業務是指，企業同保理公司簽訂合同，將應收賬款的債券讓渡給保理公司，從而獲得相應籌款，以達到快速回收欠款的目的。

首先，應收賬款保理業務可以增加資金周轉速度。應收賬款的保理業務相當于一種變相融資方式，如果企業遇到資金困難而應收賬款一時難以收回，可以將應收賬款債券轉移給保理公司獲得應急資金，從而使企業資金周轉速度加快，加快企業發展速度。其次，保理業務能夠擴大銷售。如果企業長期同保理公司存在業務，可以在銷售時適當放寬信用政策，這時可以擴大銷售，增加企業收入。最后，保理業務具有融資能力。保理業務不僅僅是對長期欠款的一種征收方式，如企業發現新的投資項目急需一筆資金，此時應收賬款期限未到的情況下，保理業務可以是企業快速獲得資金，相當于一種有抵押的短期借款。

四、總結

在新政策、新背景下企業為了生存需要適應市場需求、增加自身競爭力，而擴大銷售是在醫藥這一傳統行業簡而有效的方法。本文對奇正藏藥應收賬款現狀及成因進行分析，針對西藏醫藥企業給出應收賬款風險控制的建議，最后就應收賬款保理業務介紹其作用，旨在優化應收賬款管理制度，降低西藏醫藥上市公司因擴大銷售而帶來的經營風險。

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