花店老板的發財“寶”果

她原本是一家普通的花店老板，本以為自己在一種果子身上發現了新的商機，卻沒想到倒賠了1000多萬元。為了打開銷路，她把果子釀成酒送給客戶，結果卻令她啼笑皆非。生意好不容易有了點起色，她卻聽到了客戶對她這樣的評價。賣果子千難萬難，最終她還是靠著自己的努力成就了自己的致富路。

發現致富“寶”果

這種密密麻麻地長在樹干和樹枝上的果子叫做嘉寶果，市場上很少見，因為它的保質期非常短，摘下來就要趕緊吃，不然味道很快發生變化。在廣東省佛山市順德區，有個叫羅燕飛的人，就種了這種保質期特別短的果子，并且靠著這種果子發了財，致了富。

羅燕飛是江西九江人，說起羅燕飛和嘉寶果的緣分，還要從10多年前講起。那時候，羅燕飛剛19歲，初生牛犢不怕虎，一個人只身前往廣東順德打工賣鮮花。

經過幾年的努力，羅燕飛用打工攢起來的錢，開了一家花店。慢慢地，她的花卉生意越做越大，每年都能賣100多萬元。2011年4月的一天，羅燕飛去花卉市場進貨的時候，無意中吃到了朋友送來的一盆嘉寶果，讓她覺得驚為天人。她認為，這種水果味道好，市面上少見，一公斤能賣400元價格不菲，是一個隱藏的商機，就想自己試種植一下。

2 011年，羅燕飛把自己做花卉賺下來的400多萬元全都投入進去，流轉了300多畝土地，并從臺灣進口300棵嘉寶果樹進行種植。當年，羅燕飛種植的果樹就開花了，有的還掛了果。

滿懷希望等著嘉寶果成熟的羅燕飛卻不知道，正在盛開的花朵，隱藏著她根本想象不到的危機。

嘉寶果樹有一個特性就是它的身體越是不舒服的時候，就越會拼命的開花，一般有種嘉寶果樹經驗的人都會在樹拼命開花的時候把花打掉。羅燕飛看著嘉寶果樹好不容易開花，覺得很心疼，不愿意把花打落，抱著一絲希望等待著。結果，結出來的果子不僅又小又酸，果樹也開始大片地死亡。這場事故讓羅燕飛把全部身家都賠了進來，還欠下了1000多萬元的外債。

走投無路的羅燕飛此時想出了一個辦法，把老家的房子賣了。

創業過程困難重重

2013年，羅燕飛賣了家里的兩套房，拿著500萬元又開始了她的嘉寶果生意。這一年，羅燕飛的果樹結出了2.5萬公斤果，但是，由于沒有客源，她的嘉寶果根本賣不出去。嘉寶果極易變質，成熟了就要采摘，摘下后要趁著新鮮趕緊賣出去，可是沒人買，果子又壞得快，這可怎么辦，羅燕飛一籌莫展。為了將果子保存得更久一點，這時候羅燕飛想到了一招止損的辦法，那就是釀酒。

反正果子等不了那么長時間，就將果子變成酒，酒不是能放的時間長嗎？羅燕飛心想。

2013年，羅燕飛專門找了釀酒的方法，將賣不出的果子全部拿來釀酒，這批果子她總共就釀了3000壇嘉寶果酒。

好不容易酒釀好了，羅燕飛滿懷希望的把釀好的酒送給以前在花卉市場積累的老顧客品嘗，借此打開銷路?？墒?，讓羅燕飛沒想到的是根本沒有訂單，她以為是自己送得太少的緣故，所以等果樹又掛果，再次將釀好的果酒送給顧客時，卻得到了“不要了”這樣的回答。原來，顧客覺得羅燕飛送的酒不好喝，放久還容易發霉。

看到這一情況，羅燕飛開始反思自己的嘉寶果酒為什么會出現這樣的情況。后來羅燕飛經調查后發現了問題的所在，由于酒需要顧客自己拿回家發酵，最終的結果才變得不可控。既然釀酒的難度相對較大，羅燕飛就自己鉆研如何制作相對容易的嘉寶果果醬，并邀請客戶來種植園里一起學做果醬。

由于果醬制作步驟簡單，來果園里學會了的客戶都想嘗試著自己做，這樣，他們就會買上一兩斤新鮮的嘉寶果回家。

到了2014年，羅燕飛終于為自己的嘉寶果打開了銷路。嘉寶果生意終于有了起色，羅燕飛非常開心，但是，慢慢地，她就發現事情不對了。羅燕飛發現做了那么久嘉寶果生意居然沒有多少個老客戶，這讓她非常疑惑。

經過了解之后，羅燕飛才知道問題出在她身上。原來，客戶都認為羅燕飛太冷酷，覺得她不是一個好相處的人。而客戶之所以這樣認為，是因為羅燕飛在做生意的時候有一條鐵律，那就是從不跟客戶一起出去吃飯。

除了不肯應酬外，羅燕飛在與人見面打招呼的時候，都非常注意保持距離，讓人覺得有些哭笑不得。而客戶的評價也讓羅燕飛意識到，做生意要顧忌到其他人的感受，自己必須要做出一些改變。于是，她把自己果園里的一個房間裝修成了餐廳，平時需要吃飯應酬的時候，就直接帶客戶去她的餐廳。

2015年，羅燕飛的嘉寶果終于打開了銷路賣出了400多萬元。就在她高興的時候，又發現了新問題。嘉寶果一年收獲三次，靠采摘很快就會摘完，果子供應不上，也沒有其他收入，這可怎么辦呢？這個時候，客戶的一番話，給了她新的啟示。

“他就說，那羅小姐我不跟你買果了，我跟你買樹好了。他覺得，我這一棵樹我有二三十斤果，那二三十斤果也有兩三千塊錢。有些樹有五六十斤果，就有五六千塊錢，那棵樹一萬多塊錢，我添一點錢買棵樹回去，明年還有得吃?！绷_燕飛說。

羅燕飛針對顧客的需求，為住在樓房的客戶專門開發了一種可以放在陽臺的盆栽果樹。

致富有招，一場活動賺900萬

靠著果子和樹，羅燕飛在2017年賣出了500多萬元，但是她依然不滿足。因為她又想到了一招致富的絕招。2018年4月，羅燕飛在她的果園里舉辦了一場為期5天的采摘節活動，向游客推廣自己的嘉寶果。羅燕飛舉辦采摘節活動，但員工們并不看好。因為大量游客進園導致很多成熟的嘉寶果落滿一地。

掉下來的果子不能再賣，十分可惜，但是羅燕飛也有變廢為寶的好辦法。她把掉下來的果子收集起來，去掉果肉，篩出種子，再發成種苗來賣。

到三個月以后，播種下來的嘉寶果種子就會長出小苗。小苗一株能賣2元錢，一公斤果子最多能出產100株小苗，就能賣200元錢；但是，如果拿鮮果去賣，一公斤能賣400元。浪費了這么多果子換來的這次活動，到底羅燕飛能不能賺回來呢？

“營業額的話，現在加一加的話，有900多萬元。賣果、賣門票、還有美食，去年一年光賣鮮果跟產品，鮮果的話去年賣了應該有200多萬?！绷_燕飛說。

羅燕飛的這次采摘節，除了嘉寶果采摘以外，還設置了美食區和燈光區吸引游客，也能有額外的收入，林林總總下來有900多萬元。一場活動就賺了那么多錢，讓原本不看好的員工們大吃一驚。

通過這次采摘節，羅燕飛把自己所有的嘉寶果產品推向市場，同時也開啟了生態果園的銷售模式，但是，羅燕飛并沒有滿足，因為她要把嘉寶果采摘節辦成常態，吸引更多人關注這種少見的水果。