零氪科技：兌現醫療大數據價值

寧新燕

用人工智能、大數據延長壽命，這家企業要如何做到？

《我不是藥神》大火，因為每個人都在電影里看到了沒有“光環”護體、躲不過生老病死的自己。

有一組殘酷的數據——根據國家癌癥中心發布的中國最新癌癥報告，2014年中國的惡性腫瘤發病人數為380.4萬人，死亡人數達299.6萬人，每天有超過1萬人被確診為癌癥，其中肺癌高居發病率榜首。治療水平的提高，讓癌癥病人的長期生存率越來越高，國家也開始把癌癥當作慢性疾病管理起來。隨之而來的是，市場需要新的藥物和治療方式。

那么，如今大火的大數據、人工智能會是一劑“解藥”嗎？創業邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，醫療大數據人工智能平臺零氪科技正在利用大數據、人工智能技術優化臨床診療，加快藥物上市進程。零氪科技CEO張天澤告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），肺癌早期患者術后生命周期長，可做的事情很多，而僅零氪科技的“肺癌跳躍轉移預測”一項技術，每年就能為中國患者延長大約10萬人月的壽命，減少8000例誤診。

技術上，零氪科技現在的肺結節人工智能輔診產品，比知名三甲醫院胸外科醫師的平均診斷準確率提升了20%，診斷時間縮短了25%。基于這一點，零氪科技與天津市科委、天津市胸科醫院開始合作建立京津冀第一家肺癌人工智能輔助診療中心，預計可服務京津冀40萬腫瘤患者，并將利用數據和算法平臺把醫療人工智能能力分發到全國各地。

今年6月份，成立3年多的零氪科技完成10億元D輪融資，躋身醫療大數據領域“獨角獸”行列，投資方中出現了國家主權基金中國投資有限責任公司的身影。數據顯示，自2013年到2017年，整個人工智能醫療行業共完成241筆國內融資。根據國務院40號文件，到2020年，全國醫療及健康行業市場規模會達到8萬億人民幣。

未來，醫療大數據領域至少是千億級市場。

本質還是數據為王

“離開臨床數據，人工智能沒法思考。”北京大學腫瘤醫院信息部主任衡反修在很多會議上強調。

在醫療人工智能出現之前，以2015年為分水嶺，早先被談論最多的“互聯網醫療”經歷了長達數年的行進，模式創新依然處于摸索階段。“風”停了之后人們發現，醫療比電商、娛樂有著更強的科學屬性和更弱的商業屬性。在強科學屬性下，數據成為這個領域最有價值的部分。

而最有價值、最核心的數據沉睡在醫院，一旦被開采出來，發揮出的價值和能量將是巨大的。

數據可以將醫生的經驗具象化，讓頂級醫療專家的能力有了被復制的可能。零氪科技選擇聚焦于腫瘤大數據，與醫院合作，通過對臨床數據的集成和清洗，讓沉睡的醫療數據在臨床診療、科研、藥品研發以及醫療支付、保險等領域產生重要價值，形成高質量、高應用價值的結構化科研數據。

在張天澤看來，零氪科技能夠打破“醫療人工智能公司C輪死”的魔咒，用短短3年多時間就進入D輪，關鍵在于做對了兩件事：第一，選對了一個命題——腫瘤數據；第二，選對了一個路徑——直接從臨床數據入手，而不是先從醫療服務和醫保數據等淺數據入手。

零氪科技的B輪領投方寬帶資本素來實行“以研究驅動投資”，合伙人蔣健在鎖定腫瘤方向之前也曾考察過骨科：“那是一個市場很大、醫生收入很高的細分方向，但是數據很難在其中發揮最大價值。”蔣健要找的是“數據驅動下的互聯網產業升級”，腫瘤領域治療周期長、市場大、數據價值高，正符合要求。他還特地跑到更成熟的美國市場去考察。彼時的大洋彼岸，跟零氪科技模式很像的Flatiron Health的10億美金估值還沒跑出來；而今年年初，Flatiron被藥企羅氏以19億美元的價格收購。美國市場對中國存在一定示范效應，而中國得天獨厚的人口與數據優勢則決定了未來在醫療人工智能領域存在彎道超車的可能性。

作為零氪科技A輪領投方，恩頤資本原中國董事總經理蔣曉冬曾跟張天澤強調：“你們的核心是科研級數據。”

但來自臨床的科研級數據得之不易。零氪科技CTO羅立剛還記得，3年前第一次在一家醫院遭到不留情面的拒絕。“本來天澤講完，該我講了，院長直接打斷我，說你不用說了。”這種挫折感是從百度出來的技術大拿羅立剛從未遇到過也未料到的，張天澤不得不拿自己之前的創業辛酸史安慰羅立剛，最后聊得“可以說是一把眼淚一把鼻涕了”。

很快他們發現，三甲醫院對于創新的態度更開放，包容性更強，于是戰略性地將目標定為這些位于金字塔頂端的大醫院——他們以10%的醫生治療了90%的重大疾病患者。醫院對商業公司很敏感，張天澤認為，只跟醫院談數據不談價值，很難達成合作。院方的需求是科研產出，零氪科技也把業務聚焦在科研級結構化數據上，從而滿足他們——把醫院當成合作伙伴并免費提供服務。

這還只是上半場。為了指導醫生后續決策和科研，零氪科技成立了100余人的隨訪團隊，對患者預后、康復進展進行跟蹤咨詢，形成了數據的閉環。基于這些真實世界的數據，2017年4月，零氪科技正式發布了Hubble醫療大數據輔助決策系統，從醫院管理、科研與臨床三方面為醫院與醫生提供輔助工作。目前，該系統已經運用到臨床科室和制藥企業的真實世界研究。

2018年上半年，零氪科技幫助國內三甲醫院的頂級專家，僅用半年時間，在全球最權威的腫瘤學術平臺ASCO（美國臨床腫瘤學會）發布了9項基于“中國醫學證據”導出的研究成果，為推動國際臨床醫學指南的修訂和更新提供了重要依據。

除醫院外，零氪科技也在拓展醫藥企業：一方面，幫助藥企加速仿制藥及創新藥的研發進程，降低研發成本，研制出更多的新藥、好藥；另一方面，進一步通過數據決策，讓新藥早日進入醫保，讓患者受益，也為國家減少支出。

醫療的四方局

醫療，實際是政府、患者、醫院、醫藥廠商四方參與，共同努力使得患者病愈的過程，大家看似目標一致，實則充滿了復雜的博弈。用張天澤的話說，醫療不僅是一門科學，更是一門社會學。而擁有“醫療+技術”的真正跨界團隊，才是醫療大數據公司生存能力的來源。

零氪科技的核心醫學團隊均為來自羅氏、阿斯利康、禮來、雅培、強生等國際知名藥企的資深專家；科研和數據運營團隊則由來自昆泰、科文斯、泰格等全球和中國一線CRO企業（藥物臨床試驗合同研究組織）的人才構成；核心技術團隊成員均來自BAT、華為、微軟等互聯網巨頭；產業服務團隊則由來自麥肯錫、昆泰、IMS等企業的一線產業專家擔綱。

“這種陣型在創業公司中很少見，是十分理想的組合。”蔣健評價。張天澤很敢挖人，不管是跨國藥企的高管，還是優秀的技術大拿，只要是他看好的人才就要鍥而不舍地“追到手”。被挖過來的羅立剛評價張天澤“快速學習、快速迭代的能力很強，一周不見就能明顯感覺到不一樣”。

反映在零氪科技身上，2016年寬帶資本領投B輪時，零氪科技才進入10多家醫院的近100個科室。目前，零氪科技已與超過500家綜合醫院及專科三甲醫院合作，覆蓋900多個科室，處理腫瘤科研級病歷近300萬份，幫助集成及清洗區域醫療數據超千萬份，處理醫學影像數據超千萬份。截至2018年上半年，公司大數據平臺的腫瘤單病種滲透率已達到60%，超越了美國。

“確實有超出預期，沒想到他們會發展得這么快，有數十倍的增長，不論業務量、估值、規模，每一天都在生長。”蔣健說。

張天澤認為這是“形勢比人強”。從2015年開始，國內政策形勢一片大好，“就像是爬山時，爬著爬著雪化了，爬著爬著都是好天氣，所幸沒有遇到雷雨天”。

2018年7月，銀川零氪互聯網醫院作為第一批獲得國家互聯網醫院牌照的機構，分別與銀川市衛計委、銀川市第一人民醫院就“互聯網+醫療健康”相關信息化建設簽署協議。積累三年多，零氪終于到了數據價值兌現的時刻。