聯通擁抱LoRa是與狼共舞，陷入左右手互搏？

作者│陳志剛

“是朋友還是敵人”，這是一個問題，也不是一個問題。

歷史上，中國聯通就有左右手互搏的傳統，比如CDMA和GSM，而今在物聯網上，中國聯通或許又陷入了左右手互搏之中。

中國聯通物聯網公司在業界驚詫之中發布了LoRa連接管理平臺，不過似乎又在意料之中。這再一次把運營商與LoRa的關系推到了前臺，這是LoRa陣營在拿下阿里巴巴、騰訊之后，在中國市場的又下一城，而且是具有標志性意義的舉動。

聯通LoRa連接管理平臺的發布標志著LoRa陣營在中國電信運營商市場撕開了一個口子，徹底打破了移動物聯網技術（M-IoT）被運營商一統天下的局面。自此LoRa從“狼來了”到了真正的兵臨城下。

30萬座NB-IoT基站打水漂？

聯通物聯網公司作為中國聯通在物聯網領域的專業運營公司，于2018年3月成立，其定位是“成為中國聯通物聯網非連接業務的運營主體”，但其卻在5個月之后，突然急迫地建設LoRa連接管理平臺，介入連接業務，這無疑是否定了當初的定位，更是讓中國聯通在移動物聯網方面的戰略陷入了左右手互搏的境地。

眾所周知，客戶對連接的需求是既定，任何設備都不可能在需要LoRa連接的同時也需要移動物聯網連接，那么當客戶需要連接能力的時候，面對聯通會有兩個選擇，或者選擇免連接費用的LoRa，或者選擇按月付費的移動物聯網。

以中國政企客戶市場對電信運營商的認知，或許沒有任何疑問，客戶將會選擇LoRa連接，這對于聯通物聯網公司來說是一件好事。按照公開消息，聯通的LoRa連接管理平臺將實施四大開放戰略——開放芯片模組、開放終端接入、開放網關接入、開放平臺對接，也可以這么認為——任何合作伙伴都可以接入。

換一句話更直白地描述，任何合作伙伴都將是聯通各省公司推廣移動物聯網業務的競爭對手，中國聯通的各省公司將面臨群狼環伺的境地。

中國聯通集團客戶部總經理李廣聚在3月曾經公開透露中國聯通的物聯網戰略，那時候已經宣布建有30萬座NB-IoT基站。

俗話說 “猛虎難敵群狼”，聯通物聯網公司引狼入室，各省公司何去何從，將如何與合作伙伴競爭？這都是中國聯通未來不得不面對的問題。

俗話說 “猛虎難敵群狼”，引入LoRa對于中國聯通如同“引狼入室”，各省公司何去何從，將如何與合作伙伴競爭？這都是中國聯通未來不得不面對的問題。

對外合作難道是窩里斗？

按照公開信息，聯通的物聯網連接管理平臺引入了全球領先的物聯網連接管理技術——Jasper的連接管理平臺，與全球超過50家運營商使用同一平臺，具備全球一點接入、統一部署的能力。

按照3月的公開信息，2018年中國聯通的連接數將達到1.3億 ，其核心是“物聯網平臺+”戰略。何謂 “平臺+”?按照李廣聚的說法，應該是在類似車聯網、公共事業、工程機械、電梯運營監控、工地監控、公共安全、數字對講、辦公設備等領域形成具備商用能力的平臺產品。

顯然，這指的不是LoRa連接管理平臺。

目前中國聯通的物聯網連接管理平臺已經有2萬多個客戶，新的LoRa連接管理平臺必然會使得兩個平臺產生競爭，但顯然Jasper平臺不具有優勢，在技術支持和產品研發上，獲得本地公司支持的LoRa平臺可能更具有優勢，并且極有可能發生的情況是Jasper平臺雖然全球一流但也競爭不過LoRa 平臺。

加速運營商的管道化

中國聯通LoRa連接管理平臺的目標之一是對連接數的追求，或許此平臺的建設能夠為中國聯通的財報在連接數上增加亮點，但是毫無疑問，在價值方面，對于中國聯通來說幾乎相當于零。電信運營商無法從LoRa的連接中獲得任何連接的收入是一個基本事實——在客戶根深蒂固的觀念和鋪天蓋地的宣傳中，LoRa就是免費的。

這將進一步降低移動物聯網的管道價值，雖然目前移動物聯網的管道價值也已經很低。

最終的結果也許將是電信運營商仍然回歸到物聯網剛起步時所扮演的角色——一個純粹的、毫無價值的連接服務提供者。