淺析國有服裝出口企業的生存之道

蔣建華 閭玉穎

摘要：2005年，《紡織品與服裝貿易協定》正式退出歷史舞臺，配額制度的取消，為我國服裝出口帶來更多的貿易機會，民營企業逐漸成為我國服裝出口的第一主力，而國有服裝外貿出口企業處于日益萎縮的狀態。面對日益增加的國際競爭壓力和管理精細靈活的民營私企，改制后的國有服裝企業該何去何從，如何提升自身的競爭能力，如何尋求創新升級已迫在眉睫。

關鍵詞：國企；服裝出口；核心競爭力；供應鏈管理

一、市場環境分析

近幾年來，紡織服裝貿易一直呈現疲軟態勢，不容樂觀，海關數據顯示，2011-2015年，中國出口總值增幅不大，四年內只增長了14.5%，2015、2016年甚至出現負增長，繼20巧年下降4.9%之后，2016年繼續下降，且降幅擴大至5.9%。這是中國紡織品服裝出口近20年來，首次出現連續兩年下降、且降幅逐年放大的局面，表明中國紡織品服裝出口已正式步入拐點，進入調整周期。2017年紡織服裝出口2686億美元，與2016年基本持平，2018年1-3月全國服裝出口形勢保持穩定，出口317.3億美元，同比增長0.3%。

一方面，東南亞等發展中國家的勞動力成本，能源價格更具優勢，國內很多的服裝外貿企業面臨著客戶訂單流失到其他東南亞國家的窘境。而另一方面，與發達國家間的貿易摩擦又持續升級，國際貿易保護主義抬頭，各種貿易壁壘崛地而起，困難重重。加上國內原材料、勞動力等成本不斷提高，低水平的重復建設導致行業內競爭日益激烈，因此國內大批服裝出口貿易公司都面臨生存壓力。

二、內部環境分析

國有服裝外貿出口企業除了承受上述來自國內外的風險和壓力之外，還因其計劃經濟體制下產生的經營模式不能適應當前市場環境的變化而面臨著全方位的挑戰。目前，大多數的服裝出口外貿企業采用單一的“收購一出口”這一傳統的經營模式，僅僅扮演著出口中間商的作用，這種模式很難形成服裝外貿企業的核心競爭力，獲取綜合的經濟效益，最終導致競爭的焦點集中在價格和數量上，使價格越來越低，利潤越來越薄，加上長期經營而產生的成本壓力巨大，優勢頓然消失，出口額越大虧損越大，企業的生存面臨危機。

（一）內部劣勢分析

1.經營模式單一。國有服裝外貿企業經營模式傳統單一，從事的業務就是接單，下單，出貨等工作，沒有掌握客戶銷售渠道和供應鏈渠道，只是簡單的從加工廠采購再賣給國外客戶，在競爭中完全處于被動的地位，掌握的業務環節非常少，不能做到增加產品的附加值，更不能提高企業的競爭力。

2.沒有建立具有競爭優勢的生產基地。部分服裝外貿企業意識到生產基地的重要性，堅持走上工貿結合的道路，解決訂單生產問題，客戶驗廠問題，從而可以控制生產的安排、服裝品質和交期。但是實際上，這些隸屬于外貿公司的加工廠與其他的合作工廠并無任何區別，僅僅是簡單的重復建設，增加了生產能力而己。由于外貿公司不擅長管理工廠，為了扶植這些工廠，還要支付給他們更高的加工費，增加了出口成本不說，工廠年復一年的巨額虧損還拖累了沖在前方接訂單的外貿公司，常常是公司賺的利潤全部填入了加工廠的無底洞里。

3.內部管理過于粗放。大多數的由國企改制而來的服裝外貿企業承襲了國企的管理風格，內部管理粗放且混亂，經營方式傳統保守，只對外貿業務員作業務指標考核，不顧急劇增長的綜合費用支出，業務部經常會出現做一單生意自己都不知道盈虧的狀態，各類管理和經營費用日趨增長，而銷售價格和利潤急劇下滑，兩個極端的背后，卻是暗藏著生存危機。

（二）內部優勢分析

由傳統的國有服裝外貿企業改制而來的公司的內部優勢主要集中在人才資源、商業信譽和公司的知名度等方面。在將近四十年的經營過程中，得益于國家外貿政策的保護和扶持，客戶遍布世界各國，具有相當的知名度；公司同許多大規模的客戶建立有穩定的業務關系，經營規模不斷擴大。而在上游面輔料供應商的角度來看，公司的信譽好、結算快、貸款有保障，對國內的生產廠家有很大的吸引力，行業中有很高的知名度。

三、重塑企業的核心競爭力

（一）整合內部資源，淘汰舊產能和虧損項目

改制后的國有服裝要加快完善子公司管理，激勵考核等內部管理制度，提升企業自身的管理水平，對害群之馬要堅決淘汰，對虧損項目要斷然放棄之，對專業人才要高薪聘請之，有效整合內部優勢資源，淘汰落后的產能和部門，有壯士斷腕的決心，才能扭轉企業一盤散沙的局面，迎來新一輪的發展機遇。

（二）整合外部資源，逐步向供應鏈管理商轉變

國有服裝外貿企業要從一個傳統的買賣中介轉變成為供應鏈的管理商，必須統籌管理好由面輔料的采購到成衣加工到物流運輸的全過程，運用供應鏈的概念來組織采購業務，選擇最有競爭力的合作伙伴。

首先，企業需要建立自己的具有競爭優勢的產品設計研發中心，由被動地滿足市場需求到主動地去創造市場。目前，企業雖然擁有自己的快速打板中心，但是毫無創新研發能力，甚至按照客戶來圖來樣來制版都會錯漏百出，中心人才嚴重匱乏，所以企業需要高薪聘請相關人才，掌握自主研發產品的能力，才能得到服裝生產的核心技術，才能根據市場的具體需求情況作出快速正確的反應，從而更好地滿足客戶的需求。

其次，目前，企業的質量管理部門人員素質參差不齊，外發加工廠魚龍混雜，地理位置相距甚遠，沒有一套完整有效的供應鏈管理制度制約合作工廠，光靠幾個QC人員跑工廠是無法有效地控制出貨質量，一旦遇上走貨高峰期，那就更加捉襟見肘，亂象百出。因此，企業要建立起強大的產品質量控制中心，統籌管理供應鏈上游企業，做到本企業出口經營的產品都能最大限度地達到客戶的要求和國際通行的質量標準，把競爭的基點由價格導向質量。

參考文獻：

[1]Prahalad，C.K.and Gary Hamel，“TheCore Competence of the Corporation”，HarvardBusiness Review，May-June，1990，pp79-90.

[2]中國紡織品進出口商會，“12月出口再現負增長，全年下降1.7%收官”，www.ccct.org.cn，2016年12月.

[3]馬士華，林勇.供應鏈管理[M].高等教育出版社，2006年8月第二版.

[4]中國紡織品進出口商會.“一季度服裝出口基本持平”，www.ccct.org.cn，2018年3月.