論市場營銷的風險與控制

陳世來

摘要：文章主要包括了現有木制品行業市場營銷風險概述以及市場營銷風險控制措施研究兩個方面的內容。

關鍵詞：市場；控制；渠道

市場營銷是企業在經營生產當中不可缺少的環節之一，而其同時也存在著較大的風險，下文將對木制品行業市場營銷的現狀以及面臨風險和控制措施等方面的內容加以說明。

一、現有木制品行業市場營銷風險概述

現有木制品行業的市場現狀是不容樂觀的，存在著一些現象使得相關的從業企業經營越發困難。首先由于受到綠色環保等方面文化的影響，許多企業面臨著經營的轉型問題，許多于人體或者是環境有危害的材料都要進行調整，并且經營理念也必須隨之轉變。一些企業能夠較好地適應現有市場，轉變其經營模式，另外一些從業企業卻由于無法適應綠色經濟的社會需求而無法繼續經營，此外還有一些企業正在逐步轉型的過程當中。其次，成本增長過快也是現有木制品行業市場所面臨的問題之一，受到現有經濟潮流的影響，不但作為企業最主要生產原料的木材資源緊缺，成本有明顯增長，而且其必須的一些綜合的加工材料，例如油漆，皮革等的價格也有較為明顯的增長，而這些材料價格的增長也就導致了木制品行業的綜合成本的增長速度較快，這便為企業的經營帶來了一定的困難。再次，近年來木制品行業的競爭越發激烈，新加入該市場的企業越來越多，市場空間是有限的，顧客資源也是有限的，在這種情況下，原有企業與新加入的各個企業間就不可避免地存在著競爭關系，而這種競爭關系也會越加激烈。最后，現有木制品行業市場還存在的一個現象，就是大多數企業的管理水平較低，其內部管理較為混亂。由于在現有的整體市場當中，中小型企業單位數量居多，其雇傭人員整體素質偏低，許多的企業管理者本身也缺乏足夠的管理水平，這也就使得其內部管理混亂，并且由于我國這方面的法律尚且不夠完善，在沒有統一的規范約束之下這一現象就顯得越發突出。

二、市場營銷風險控制措施研究

（一）保障質量，緊跟市場

要想對市場營銷的風險進行控制，那么保障質量，緊跟市場就是必行的措施之一。而所謂的保障質量，緊跟市場，指的其實就是要在保證其成品完成質量的基礎上進行市場調查，充分了解消費者需求，喜好，并且依據調查所得出的相關結論來對其產品進行調整，使得產品符合消費者的消費觀念，并且與社會主流價值觀相符，以此來獲取消費者的喜愛，如此便可有效地控制其銷售風險。而對于木制品企業來說，這一措施更是必不可少的。比如南方的消費者在木制品方面的喜好與北方的消費者在這方面的喜好就有所不同，而木制品單位就需要在銷售前進行調查，通過調查了解其具體的喜好。這樣一來，在成品的制作當中就會根據其喜好融入不同的特色，或簡潔大方，或優雅細致，或溫婉簡約，或華麗大氣，以此獲得消費者好感，獲取競爭優勢。當然，最重要的一點還是要保證質量，在這一點措施當中，保證質量是根本，緊跟市場是手段，沒有質量的保證，再如何緊跟市場潮流，最終該企業也一定會被淘汰，而若是僅有質量的保證而沒有與市場相接軌，那么木制品企業也無法真正的生存下去。

（二）鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度

除了保障質量，緊跟市場這一必行措施之外，鞏固原有的銷售渠道，同時加大新渠道的擴展力度也是必不可少的風險控制措施。當然，有關于這一點措施需要木制品企業依據其實際的經營現狀來進行調整。比如該企業經營狀況良好，有能力在鞏固原有銷售渠道的基礎上，還有余力再進行新渠道的拓展，那么就可以雙管齊下，二者兼顧，同時進行，以擴大企業的銷售渠道。而若是企業經營狀況較差，根本就沒有余力擴展新的渠道，甚至是沒有能力鞏固原有的渠道，那么就需要將其現有的資源花費在原有渠道的鞏固之上，不可使銷售渠道進一步的流失。有關于這一舉措的重點就在于整體銷售渠道的擴展，最不可為的就是一味進行新渠道的擴展，不斷加大開闊力度，表面看起來欣欣向榮，但是卻忽略了原有渠道的鞏固，使得原有渠道在新渠道的擴展同時不斷流失，整體渠道保持不變，甚至是有所縮小。

（三）確立受眾對象，明確品牌定位

在木制品市場營銷風險控制方面，如果說，保障質量，緊跟市場是控制風險的最根本措施，只有做到這一點，才能夠最有效地控制風險；鞏固原有渠道并且加大新渠道的拓展力度是營銷風險控制中的調節劑，只有做到這一點，才能夠保證銷售渠道的整體穩定，調節營銷風險，防止因為銷售渠道的變動而出現的營銷問題，那么確立受眾對象，明確品牌定位就是營銷風險控制中的風向標，只有做到了這一點，企業才不會在營銷中出現大方向的錯誤，才能夠使其產品真正的與其消費對象相適應，使產品的營銷有明確的方向。而所謂的確立受眾對象，明確品牌定位首先要做的就是要充分了解其自身的經營實狀，同時要了解競爭對手的經營特色，將本單位所生產出的成品與競爭對手的成品相互對比，得出本單位成品最具有吸引力，最明確的特點，并且依據該特點來尋找對該特點最為需求，最為喜愛的受眾對象，并且依據受眾的特點來制定相應的品牌定位，切記不可僅依據木制品的成品特點便來進行品牌的定位，一定要依據喜愛該成品的受眾的特點來進行品牌的定位，否則便有可能出現偏差，而無法真正的形成良好的品牌與受眾之間的聯系。

三、結語

有關企業可以從保障質量，緊跟市場，鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度和確立受眾對象，明確品牌定位三個方面進行努力，盡力降低市場營銷風險，對其進行控制，而由于該風險是無法消除的，所以真切的希望這三方面的手段能夠真正的起到效用，控制降低市場營銷風險。

參考文獻：

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