提升生產企業的市場營銷能力

盧鳳琴

摘要：隨著市場經濟的推進，我國經濟進入到了繁榮發展的時期，而企業作為國民經濟發展的重要推動力開始將側重點轉移到市場營銷方面，積極挖掘和應用市場營銷資源，關注提高企業的市場營銷能力，以期保證產品質量，為企業的快速穩定發展提供支持動力。市場營銷能力將會在極大程度上決定企業的競爭力，這就需要企業立足實際分析當前自身在市場營銷能力方面的不足，完善市場營銷策略。

關鍵詞：生產企業；市場營銷；能力；策略

市場經濟機制正在我國全面深入的推進實施，極大程度上提高了我國市場活力，也為企業的發展帶來了機遇和挑戰。在市場經濟條件下，企業要想在競爭當中脫穎而出，有效搶占一定的市場份額，就必須要具備良好的市場營銷能力，為廣大群眾提供更多可以滿足他們需求的產品與服務。生產企業要從根本上意識到提高自身市場營銷能力的重要價值，充分發揮企業營銷團隊的作用，保證上市場營銷的整體效益，為企業競爭力水平的提高提供保障。

一、創新企業市場營銷觀念

生產企業想要提高市場營銷能力需要經歷一個循序漸進的過程，而提高市場營銷能力的基礎就是從根本上革新營銷觀念，用現代化的營銷理念指導生產企業完善營銷策略。就目前而言，很大部分的生產企業都選用的是自產自銷的方法，往往會把關注點放在產品生產方面，而沒有站在消費者的角度盡可能保證自己的產品符合消費者的需求。這樣導致的一個后果就是企業可以獲得短期收益，但是卻無法與消費者長久合作，更無法建立穩定而龐大的消費者群體。對此，生產企業必須從根本上改變過去的市場營銷觀念，將滿足消費者需求作為核心進行營銷理念的創新，注重對市場規律和趨勢進行分析，這樣生產出來的產品才能夠迎合市場，實現消費者價值，并在消費者群體當中獲得良好口碑。對顯示屏生產企業來說，要想提高自身市場營銷能力，就要積極樹立以市場為導向，以消費者需求為核心的營銷觀念，并在正確理念的指導之下推進一系列市場營銷活動的展開，獲得理想的市場營銷效果，提高企業效益水平。

二、科學制定市場營銷戰略

無論哪一種生產企業，它們在資源方面都是存在一定局限性的，也就是說企業無法滿足整個市場需求。那么對于企業來說，如何提升自身市場營銷能力最大化的提高市場份額就成為了企業營銷的主要目標。在當前階段，生產企業需要對內部的優勢資源進行全面整合，集中力量主攻細分市場，明確市場營銷目標，科學制定以及實施市場營銷戰略，從而保證營銷效果。企業在制定營銷戰略時，首先需要關注客戶需要怎樣的產品，并且分析如何有效的為客戶提供最滿意的服務。在此基礎之上，企業需要根據自身實力和生產營銷的需要恰當確定營銷戰略。下面將對幾個市場營銷戰略進行簡要闡述：第一，縫隙營銷戰略。針對于中小型生產企業來說，可以通過運用縫隙營銷戰略，積極探尋自身的獨特優勢挖掘市場當中尚未被其他企業挖掘的利潤與市場，并對其進行主動攻擊。第二，貼牌生產營銷戰略。針對于市場開發水平有限的企業，可以利用自身的人力設備等資源進行貼牌生產，保證自身的效益。

三、提高市場營銷隊伍素質

通過對當前生產企業市場營銷能力不足的原因進行調查，可以發現市場營銷人員的綜合素質不高是影響到企業營銷效果的重要原因。所以，生產企業需要明確市場營銷隊伍必須具備的素質和能力，以便在營銷隊伍的培養和建設當中更具針對性。市場營銷人員要在營銷理論知識方面有豐富的積累，同時還需要提高實踐營銷能力，懂得大量的市場營銷技術，從而了解客戶群體的差異化需要，并將客戶的需求信息反饋給企業產品的研究開發部門，為企業擴大市場和生產打下基礎。生產企業要將對市場營銷人員的綜合素質培訓作為企業發展的重要策略，運用多樣化的方法提升營銷隊伍的素質。第一，生產企業可以運用請進來和走出去的培訓方式，除了關注企業內部市場營銷人員的培養以外，還要積極吸引營銷專家到企業工作或者培訓。第二，生產企業在保證產品開發不受影響的基礎之上，合理調動一部分產品開發人員進入到銷售團隊當中，讓他們將大量的產品知識和相關的產品技術傳遞到營銷一線，為消費者提供更加細致全面的產品服務。

四、加強企業文化建設力度

文化建設是企業戰略化發展的一個重要組成部分，也是柔性管理的要素，通過積極推動生產企業文化建設工作能夠將良好的營銷文化進行有效傳播，進而保證營銷人員在營銷活動當中做到通力合作，共同為企業市場營銷能力的提高以及長足發展作出貢獻。而且對于營銷人員來說，真正合格的營銷人才首先講求的是有著良好的職業道德素養以及責任感，其次才是專業營銷知識與技能。生產企業積極推進企業文化建設則是完善營銷人員職業道德素質，培養其責任意識的重要途徑。為了確保企業文化建設的效果，企業要注重豐富文化內涵，將以人為本的理念貫穿于文化建設的全過程，立足企業實際優化企業文化，為營銷人員創設一個良好的工作氛圍，提高他們對企業的認同感，增強整個企業的向心力。這樣的方式能夠讓企業和營銷人員建立一個共同體，提高企業效益水平的同時，保障營銷人員的利益，實現他們的價值。同時還能夠讓廣大營銷人員意識到自身與消費者之間共榮共生的關系，讓他們對企業營銷文化的認同度得到進一步提升。

市場營銷能力是生產企業繁榮發展的根本保障，也是生產企業適應時代和社會發展需求，獲得可持續發展動力的源泉。所以生產企業要立足實際深入分析自身在市場營銷能力建設當中的需要，積極創新企業市場營銷觀念，科學制定市場營銷戰略，提高市場營銷隊伍素質，加強企業文化建設力度，從而達成企業市場營銷能力提升的目標，推動生產企業戰略性發展。

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