“互聯網+”街舞移動APP的商業優化

南寒 劉莉瓊

摘要：隨著信息技術的不斷發展，“互聯網+”的觀念已逐漸普及，移動商務理論也深入各行各業。目前，街舞運動日益發展，愛好者需求旺盛。然而，街舞移動APP數量有限，且表現出眾多問題。本文以街舞愛好者論壇APP為例，基于舞者的需求，結合當下街舞APP的現狀，提出了系統性的優化方案，以專業化的街舞移動端來滿足街舞愛好者的需求。

關鍵詞：互聯網+;街舞;移動APP;商業優化

引言

街舞起源于20世紀60年代的美國民間，吸收了世界各地多種舞蹈的精髓，是基于不同的街頭文化和音樂風格而形成的不同舞蹈種類的統稱[1]。因其自由奔放、個性張揚的特點在世界范圍內流傳，為年輕人所喜愛。傳人中國后引起來數波學習街舞的狂潮，街舞運動被越來越多的普通人所接受，街舞產業慢慢興起。但仍有很多人無法接觸街舞，無法獲取學習的資源和信息。

移動互聯網技術的發展給街舞運動的推廣和普及帶來了福音，給街舞愛好者帶來了便利。國內出現了一批移動街舞應用，卻因為存在功能短缺、內容混亂、資源更新緩慢、商業模式不明、缺乏文化理論傳播等問題，導致愛好者的需求不能得到充分的滿足，其自身盈利情況慘淡。針對這一情況，本文基于街舞愛好者的需求，用商業的眼光看待并提出了一系列系統性的優化方案，希望可以為這些問題的解決提供借鑒，為街舞在中國的傳播貢獻力量。

1、研究背景

1.1 發展概況

1.1.1 中國街舞的發展概況

街舞于80年代傳人中國臺灣，90年代傳人大陸，2003年中央電視臺導播全國第一屆街舞大賽，至此在國內興起。201 3年受到國家體育總局推廣，成立了中國舞蹈家協會街舞委員會，被社會各界所認可[2]。接觸到街舞的人越來越多，愛好街舞的人日增。雖然目前我國街舞的發展呈上升趨勢，但整體水平落后。相對于歐美日韓成熟的發展體系，我國街舞產業比較零散，缺乏科學理論的指導[3]。

1.1.2 國內街舞網站與移動應用的發展情況

2003年后國內一些愛好者和網站開發商開始籌建街舞網站，12年后出現第一批街舞APP，至今百度手機助手收錄的街舞方面的軟件有303個，下載量超過三萬的有61個，專業街舞軟件屈指可數。被大家普遍接受的基本沒有，大部分仍普遍存在功能短缺、資源更新緩慢等情況。

街舞愛好者論壇是其中之一，其前身是舞者木頭于2007年5月創立的漢源街舞愛好者論壇，2008年初更名，2010年正式商業化運營，從單一的論壇發展成集視頻、音樂、資訊等為一體的綜合性門戶網站，至2013年會員突破25萬，網站獨立訪問量7000+/天，頁面訪問量7萬左右每天，2014年推出移動客戶端[4]。2014年后受新興街舞網站和應用的沖擊式微，如今網站日均IP訪問量不到3千[5]，移動客戶端因存在各種問題在201 5年一度停運。

1.2 市場需求分析

通過網絡問卷的方式，調查16-25歲的舞者對國內街舞應用存在問題的意見，獲取200份有效問卷。調查結果顯示：60.87。的普通人無論是否接觸過街舞，都曾有過學習的想法;而在對舞者常用街舞移動應用的調查中，91.570的調研對象選擇了非專業軟件。說明移動街舞領域大有發展空間。另外，舞者的需求主要來自音樂、視頻、資訊等方面。需要加大力度滿足受眾的迫切需求。

1.3 國內移動街舞應用存在的問題

據上述調查可知國內街舞移動軟件存在的主要問題，依次為：功能短缺（77.5%）、不能滿足個性化需求（65.5%）、更新緩慢（41.0%）、沒有傳播文化和歷史（29.0%）以及內容混亂（28.5%）。

2、優化方案

2.1 音樂方面

音樂是舞蹈的靈魂，去掉音樂，舞蹈就不能稱其為“舞蹈”，但是構建獨立樂庫成本比較高，因此可以和網易云音樂合作構建街舞音樂樂庫，由對方提供技術支持和存儲空間。

2.1.1 版權支持

版權問題由來己久，在街舞領域尤為明顯。有些舞種的相當一部分音樂是由嘻哈音樂人或舞蹈室DJ制作的、沒有公開發行的，一般人很難獲取，因此盜版音樂大行其道，只是換了名稱且沒有制作人。這樣還會有其他人上傳同樣的音樂，名稱不一樣，就會造成存儲空間浪費，也給愛好者們找音樂帶來了麻煩。所以要和版權人洽談合作，支持正版，又可以節省資源，給用戶帶來便利。對于MIX和REMIX的再創作音樂同樣支持，沒有版權的外網音樂則可以提供跳轉鏈接給用戶，保證服務的質量和水平。

2.1.2 視頻音樂來源

街舞愛好者的突發性音樂需求多來自于看視頻的時候，因此在視頻下方標注音樂，并附帶跳轉鏈接就很有必要，讓下載更便利。多首舞曲片段的則一一標注出來，該部分工作由視頻上傳者和軟件運營商共同完成，即上傳者能在曲庫選擇就選擇，不能也要選擇原因，由曲庫管理人員完成。

2.1.3 有償下載

對于版權費偏貴的音樂，可由需要的用戶付費下載或付費會員積分兌換，以此來降低版權支出。運營商應提供兩種以上支付通道，盡量滿足用戶的支付習慣。

2.1.4彈幕互動

除了音樂人，舞者對音樂的理解也要比一般人深一點。因此在音樂界面加上彈幕功能，會讓音樂的鑒賞更具備交流性和趣味性。

2.2 視頻方面

2.2.1 知名舞者、舞蹈室人駐

在街舞領域里， “大神”的影響力巨大，他們的動作、風格甚至服裝鞋子都會引起愛好者們的模仿，而包含著一切的視頻就是粉絲們的最愛。邀請國內外知名舞者、舞蹈室入駐，鼓勵他們發布教學及日常個人視頻，吸引粉絲和其他舞者下載觀看，形成粉絲效應。同時也能成為軟件的噱頭，加在軟件的廣告里，甚至與他們洽談，使其成為代言人。

2.2.2 大型賽事導播

國內外每月都有幾場大型的街舞賽事，軟件運營商可以和其主辦方洽談合作，獲得其導播權。在賽事開始之前一段時間即放出賽事廣告和導播廣告，做好前期準備工作。從而在導播期間帶來可觀的流量，也能使用戶第一時間獲得賽事的進程和戰況。

2.2.3 大師課直播

一些知名的舞蹈大師會受邀在一些大型舞蹈室開辦大師課，一節課90分鐘收費300-500元/人。但是受到地區的限制，很多人不能參加，而且收費略貴。如果可以在大師課的舞蹈室安置2-3個攝像機機位實時直播，不影響大師課的進行，同時網絡觀看者每人收費30-100元費用，會給大師帶來更多收益、更大聲譽;該舞蹈室帶來更大的宣傳效果;也會給軟件帶來不菲的收入和流量以及用戶量。甚至直播后錄制的視頻可以上傳到有償收看的課程里，帶來二次收益。

2.2.4 講演交流會

國內街舞的發展受限，有相當一部分原因是來自于沒有完整系統的街舞知識的引導。很多舞者都是一知半解，甚至一些舞齡三五年的舞者都不知道所學舞種的元素有什么。所以要定期邀請一些懂理論的專業人士、機構和街舞大師講解理論知識，做成一檔專業交流類的網絡節目，拉取一些品牌商的贊助，僅在己方平臺上播出。

2.2.5 系統課程錄制

很多街舞愛好者接受的課程并不系統，有一些是自學的，對于這部分愛好者而言，需要一些系統的引導。這里可以跟知名舞蹈室、舞蹈大師合作，錄制系統化的課程推送給付費會員觀看，有效提高用戶忠誠度和活躍用戶數量。用戶可根據自己需要自行選擇課程以及課程進度，甚至組合課程。

除上述方以外，還可以采用專項練習制作、社交互動等多種形式。

2.3 資訊方面

2.3.1 理論知識解釋

通過獎勵的方式鼓勵注冊會員整理上傳系統性的街舞理論知識，運營商也可全網抓取準確的街舞理論知識，整理成貼，以供其他會員尤其是初學者查看、學習，以此促進街舞文化的傳播。在比較成熟的時候可以出版成冊，印制在期刊上發售。

2.3.2 文化推送

設置專欄，邀請舞蹈家協會街舞委員會成員入駐，把街舞舞種起源、發展、成熟等歷史進行整理，街舞類節目進行剪輯，街舞相關電影海報、預告片等精品內容根據用戶的注冊舞種和瀏覽記錄推送到用戶端，進行文化的傳播。

2.3.3知名大師博文

對于實名注冊的大師進行認證，鼓勵大師發布日常動態、博文、視頻等內容，積極與粉絲互動;推薦給用戶關注，給他們了解大師，與大師交流的機會。此功能可與微博合作，實現同步。

2.3.4附近

開設附近功能，分三類：舞蹈室、舞者、視頻。舞蹈室顯示詳細地址和距離，可由地圖軟件開發商提供技術支持，用戶可到舞蹈室參觀交流;舞者顯示距離和名片，用戶可添加對方為好友;視頻顯示附近用戶上傳的視頻。

除上述方法以外，還可以結合廣告推送、論壇交流等多種形式。

2.4 商家

2.4.1 舞蹈室詳情

申請注冊并認證的舞蹈室，可在附近板塊一舞蹈室一某舞蹈室發布舞蹈室詳情，包括詳細地址、裝修情況、授課老師、報班費用等進行詳細的圖文介紹，可與美團合作，由其完成該板塊功能。

2.4.2 服裝設備提供商

任何舞蹈團體每年基本上都會定制一次以上海報、團隊服裝，一兩年購買一次音響設備，兩三年做一次室內裝修（地板、鏡子等），這些可以與淘寶合作，由開發商設置相關的購買渠道來滿足。

2.4.3實名實地認證

對于申請注冊的商家，需要通過運營商的審核評級，大型或知名的機構還要通過認證，以此來保證服務的質量，維護消費者權益，樹立良好的企業形象。

2.4.4 評分

舞者可以對舞蹈室進行評價，不過要限制時間地點，如開啟GPS情況下，連續10分鐘在該舞蹈室注冊定位地點后可對該舞蹈室進行評價，一月超過4次在該地點簽到可對授課老師進行評價。舞蹈團體在收貨后對服裝設備提供商進行評價。每年每地區選出前十的商家，對其商鋪租金進行折扣獎勵。

2.5用戶

2.5.1積分等級

建立積分等級制。可根據注冊用戶的登錄和簽到頻率、瀏覽時間、互動情況進行活躍度評價，以此未計算積分，滿積分升級。設置一些等級特權來鼓勵用戶的積極性。

2.5.2 付費會員

設置付費會員制。付費會員可享受產品折扣、獎勵積分、定制課程等增值服務，以滿足自己的需求。也可成為運營商的主要收入之一。

2.5.3下載、收藏

供用戶管理下載的視頻、音樂、收藏的博文等內容的板塊。

2.5.4 社交

用戶可自行管理賬戶的頭像、簽名、相冊等用于展示的名片信息，和好友、聊天信息、發帖回復等交流的內容信息的版塊，可與微信合作完成該板塊的設計和運營。

2.5.5 錢包

用戶資金賬戶信息的地方，包括余額、充值、提現、打賞、賬單等信息的地方，讓用戶清晰了解自己每一筆費用的去向。提供多種支付渠道，滿足用戶的支付習慣，同時也要保證用戶的資金安全，主推安全系數比較高的第三方支付平臺。

3、展望

在移動商務時代，街舞文化的傳播不能再單純地依靠人與人之間的交流傳播，借助移動客戶端是大勢所趨。而建立一個優良的移動“互聯網+”街舞文化循環系統勢必要終結目前行業存在的亂象，解決其存在的問題，填補其功能的短缺，借助文化的感染力，給熱愛街舞的年輕人構建一個良好的街舞學習環境。完成“互聯網+”街舞移動APP的商業優化，我們任重而道遠。

參考文獻：

[1]李浩，韓夢夢，朱賽.街舞運動在我國的發展現狀與趨勢研究[J].搏擊·武術科學.2014.11 （8）：115-116.

[2]黃河，吳玉華，肖隨龍.中國街舞發展回眸與展望[J].體育文化導刊.2013.3 （3）：38-41.

[3]谷小雨.我國街舞文化產業的發展研究[D].廣州：廣州體育學院.2015

[4]最懶的蜜蜂.街舞愛好者發展歷程[EB/OL].街舞愛好者論壇一新手指南.201 1.

[5]站長之家.街舞愛好者論壇排名查詢[EB/OL] .Alexa.chinaz.com