精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下APP推廣渠道選擇與效果監(jiān)測(cè)分析

李紅 吳賾書(shū) 李瑞新

摘 要：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一款移動(dòng)應(yīng)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完成、測(cè)試后就需要經(jīng)由渠道推廣送達(dá)到用戶(hù)手中，渠道是連接產(chǎn)品與用戶(hù)的橋梁。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)越來(lái)越被重視，地毯式鋪設(shè)渠道的做法，推廣成本高、用戶(hù)質(zhì)量參差不齊，已被廣告主摒棄。如何選擇有效的推廣渠道并監(jiān)測(cè)評(píng)估各個(gè)渠道的推廣效果是APP推廣需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，本文以教育閱讀類(lèi)產(chǎn)品KSAPP為例，通過(guò)其推廣的實(shí)際過(guò)程和相關(guān)數(shù)據(jù)，分析總結(jié)出APP推廣渠道的選擇與效果評(píng)估方法。

關(guān)鍵詞：APP推廣 渠道選擇與效果評(píng)估 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系

中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）12（c）-176-03

KSAPP是一款為兒童提供交互式富媒體閱讀書(shū)籍的產(chǎn)品，筆者曾主要負(fù)責(zé)KSAPP的運(yùn)營(yíng)推廣工作，從零用戶(hù)開(kāi)始一直到幾百萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)量，如何將一款新開(kāi)發(fā)的APP推廣到用戶(hù)中去，通過(guò)哪些渠道和方法，如何分配預(yù)算并通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系評(píng)估各推廣渠道的效果，考慮好這些問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣的重要保障。

1 APP推廣的主要渠道

從廣義上講，渠道就是產(chǎn)品向目標(biāo)用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。無(wú)論是官方市場(chǎng)、第三方市場(chǎng)還是搜索引擎、社會(huì)化媒體等，都可以成為一個(gè)渠道。渠道是最有效的獲取潛在用戶(hù)的方式。渠道分析是通過(guò)把渠道數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)相結(jié)合進(jìn)行分析，對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)方向作決策提供判斷依據(jù)。最佳渠道能夠獲取核心目標(biāo)用戶(hù)，并建立忠誠(chéng)關(guān)系?，F(xiàn)在主流的APP推廣渠道主要有以下幾種[2]。……