女人除法購物

[日]橫田真由子

為了避免總是盲目購物，在購物之前，我們可以想象一下物品使用的次數和場景。

我當售貨員的時候，客人覺得30000日元的鞋子“好可愛”“好想要”，可有時到了最后，覺得“還是太貴了呢”，又猶豫了。

這個時候，我就會用除法的方式給她分析分析：“你一周穿3次的話，一個月就是12次，相當于每次只要2500日元；若是你能穿一年，那么一次只需要200日元。”然后她們會說“原來如此，這么想還挺劃算的”，最后幾乎都會把東西買下來。

在我看來，其實不管多么好看的鞋子，如果一年只穿一次的話，最好還是不要買了。可是如果一周可以穿三次的話，痛下決心買下它，反而會覺得它既好穿，又耐用，性價比很高。

另外，根據我的經驗，面對男客人時，可以用“乘法技巧”。這樣一來，就算超出預算，他們可能也會把東西買下來。比如說，在給男客人推薦30000日元的鞋子的時候，向他描述鞋子可以穿的具體場景，“上班可以穿，和孩子一起出門的時候也可以穿”。另外，“這個品質會讓部下覺得很高級，顏色和設計也會讓孩子覺得您看起來更年輕”等，用這種方式滿足他“希望受到尊敬”“希望看起來顯得更年輕”的心理需求。

這種乘法技巧在自己買東西的時候也可以用來參考。看到不錯的東西，想象一下若是自己用上這件東西，在別人看來會是什么樣子。另外，想想自己在什么場合可以用上。

如果發現這個商品有幾個疊加的作用，那么就不是消費，而是投資了。如果只想到一個能使用的場合，跟自己想塑造的形象也相去甚遠的話，那么不管有多喜歡，也只能當作沒緣分了。

買東西之前，應該多思考一下：“買了這樣東西，這個季節可以穿多少次呢？”“什么場合可以用？”“會給人留下什么印象？”只有合格的物品才能買回家哦。

（摘自《聰明女人背小包》湖南文藝出版社 圖/Topit）