民非話劇團“私人定制”發展模式

王大偉

“私人定制”模式的雛形

椒江區話劇團“私人定制”模式的雛形，起源于政府主導的社會參與的公共文化臺州特色。劇團成立于2012年，排演的首部劇目《飄揚的紅領巾》題材厚重、主題深邃，椒江區委宣傳部、椒江區文廣新局觀看劇目后認為，該劇以中國夢為主題，能提高少年兒童共同領會革命精神的價值，體現中國精神和時代風貌，又具有臺州特色。隨即采購為椒江區青少年中國夢主題教育巡演劇目，在5個月時間里本劇進入椒江10多所中小學校及椒江青少年活動中心廣場演出，觀眾人數達到了1萬多人次，受到了廣大師生的一致好評。師生們觀看后從心靈深處感悟到：“紅領巾是用革命烈士的鮮血染紅的，今天的幸福生活來之不易，我們應該珍惜，要好好學習，繼承先烈們的遺志，要立志做社會主義事業合格的接班人，實現中華民族偉大復興。”

就在劇團如火如荼巡演時，由椒江文化館主辦的“中國夢 星舞動”文化走親活動，也主動找上門來想定制一部用舞臺藝術傳遞人間“真、善、美”和“假、丑、惡”、培育青少年的思想道德建設的兒童劇目，代表椒江區在5大縣市進行文化走親演出。椒江話劇團從中也看到了“私人定制”對劇團發展的重要性，傳統的劇團模式是被動式發展，劇團的劇目自己創作，市場化程度并不是很高，坐在辦公室等著演出，其實90%的演出都是虧錢的，椒江話劇團覺得文藝演出需要轉變理念，完善自身造血功能并使它早日面向市場，適應市場需求，被大眾所接受，才是通向良性循環的必由之路。于是椒江話劇團在2013年后正式對外推出“私人定制”發展模式，跟客戶“敞開門來談藝術”，不端架子也不迎合，“不卑不亢提供量身定制的貼心服務”。從劇本創作、燈光舞美制作及服道化等每個環節為定制單位量身打造。

互聯網+助推“私人定制”

宣傳推廣技術日新月異，椒江話劇團“私人定制”發展模式不但在傳統媒體（電視、報紙）進行宣傳，而且緊扣時代脈搏，用互聯網+對外宣傳推廣定制服務和每場演出信息。從劇團網站、微信平臺到百度推廣，各大門戶網站都能搜到劇團相關信息。

宣傳方式的多樣化，盡量讓更多的人了解椒江話劇團“私人定制”的詳細信息，才會迎來全國各地的采購商。

2013年初，寧波羅蒙環球樂園來劇團實地考察，確定劇團為其樂園小劇場定制童話舞臺劇劇目單位，從劇本創作、舞美燈光、服道化及演員排演，劇團用了5個月時間全部創排完成，成功入駐寧波羅蒙環球樂園魔幻小劇場，劇團演員每天滾動演出4場，一年演出1200多場，演出場次成為了當年浙江省民營劇團單筆演出協議場次榜首，還被新華網、浙江日報社等各大媒體相繼報道，這極大地提升了劇團“私人定制”發展模式的影響力。

貼心的服務、創新的發展模式，讓椒江話劇團每天都會接到來自全國各地的合作電話，其中上市公司銀泰百貨、百禾傳媒和華夏旅游、中青旅、宇豐傳媒等成為了劇團常年合作企業。

另外政府向椒江話劇團購買公共文化服務也體現出了臺州特色。其中椒江區文廣新局從2012年至今，每年都會向劇團定制一部有臺州特色、觀賞性和教育性強、能提高少兒文化素養的兒童舞臺劇進各小學和幼兒園巡演。臺州是一個外來務工人員眾多的城市，2015年開始臺州市民政局和椒江區民政局向劇團定制寓教于樂的劇目參加“小候鳥藝術扶助公益項目”，讓在臺州的外來工子女們也能觀看到優秀的兒童劇劇目。2017年北師大臺州實驗學校和椒江話劇團合作定制“高雅藝術（話劇）進校園示范項目”。本次“私人定制”劇團不但把話劇課每周都要帶進學生的課堂里，還要為師生們共同打造一部經典話劇劇目。2016年劇團《藍色精靈之藍水晶》劇目入選了臺州市委宣傳部2016年度文藝精品扶持項目……

“私人定制”預審機制

椒江話劇團“私人定制”項目，無論是政府采購還是企業購買，嚴格實施預審機制，做到責任不缺位、專業不弱化。劇團對每個定制項目的主題進行事先了解和溝通，避免出現政治敏感類和純商業化的劇目，定制以弘揚社會主義核心價值觀，形式新穎、視角獨特作為標準，做到社會參與的公共文化具有“社會化 出精品 樹口碑”的臺州特色。

椒江話劇團從“私人定制”發展模式逐步建立劇目的編、導、演、制作、運營于一身的民非劇團，以立足臺州輻射全國的運營宗旨，成功演出大、中、小型舞臺劇5000多場次，觀眾人數已突破百萬，演出足跡遍布北京、上海、廣州、南昌、福州、廈門、杭州、寧波、鄭州、合肥、連云港等40多個城市。

劇團的成功一方面是憑借專業、靈活的演出形式，為校園和社會不斷提供健康豐富的精神食糧。同時也得益于政府主導的社會參與公共文化臺州特色，現在椒江話劇團每天都會接到來自全國各地合作電話，還有政府采購公共文化服務業務，椒江話劇團成了香餑餑，用劇團團長自己的話來說：“椒江話劇團作為一家民非文藝院團，在當下社會參與公共文化臺州特色中走出了一條屬于自己的創新發展道路。”

（作者單位：臺州市椒江區話劇團）