論國際貿易與國內貿易營銷方式的差異

高艷靜

摘 要：隨著我國社會經濟的快速發展，國內貿易總額、國際貿易總額都實現了巨大的突破。國內貿易的快速發展，有效地繁榮了我國的市場經濟，國外貿易的快速發展，有效提升了我國的綜合國力。但國際貿易與國內貿易在營銷方式上是存在著巨大差異的，這種差異主要是基于兩種貿易方式的性質差異。本文將重點論述國際貿易與國內貿易在營銷方式的巨大差異。

關鍵詞：國際貿易 國內貿易 營銷方式 差異

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）02（c）-082-02

人們在理解和認知國際貿易和國內貿易時，往往依托于它字面性的解釋。國際貿易就是國家與國家之間展開的經濟往來，我國與世界其他國家的經濟貿易。國內貿易則是在我國境內展開的各種有形或無形的貿易。這是國際貿易與國內貿易的直觀差異，其實二者在營銷方式上也存在著較大的差異。本文將結合國際貿易與國內貿易在營銷方式上的差異，來論述兩種不同貿易形勢的差異。

1 國際貿易與國內貿易的論述

國際貿易是在國內貿易的發展基礎上產生的，是國內貿易的深化與發展。隨著社會主義市場經濟體制的確立，隨著一大批促進推動經濟發展的政策的出臺，我國的國內貿易發展迎來了新的契機。在此基礎上，我國確定了對外開放的政策，正式加入世界貿易組織，成為了世界經濟體的一部分，并且日益扮演著關鍵性的角色。國內貿易是國際貿易的基礎，國際貿易的快速發展，能夠消化國內貿易的冗余，能夠將我國一些優勢的資源、技術、產品等出口他國，增加我國外貿的比重，全面提升我國的綜合競爭力。

1.1 國際貿易的作用分析

作為國內貿易的發展，國際貿易其實是在國內貿易快速發展的基礎上產生的，是國內貿易的發展和深化。國際貿易的快速發展，具有非常重要的現實意義。一方面，國際貿易是在國內貿易快速發展的情況下才出現的。隨著國內貿易的快速發展，社會生產力的全面進步，社會生產效率的全面提升，我國在充分滿足自身發展需求的同時，也出現了一定的過剩性。這種過剩資源，就成為了國際貿易的主要內容。通過國際貿易，將這些過剩的資源等出口至其他國，然后從其他國進口補充國內貿易急需的產品、資源及技術等，能夠切實推動國內貿易的快速發展，能夠擴大我國的外匯儲備。另一方面，伴隨著國際貿易的快速發展，我國與世界其他國家的經貿往來越發頻繁。經濟的繁榮與發展，為社會文化、科技互惠、技術引入等提供了充足的前提。實踐證明，國際貿易的快速發展，能夠全面推動我國與世界其他國家的交流與合作，能夠提升我國的國際地位，能夠提升我國的綜合國力。

1.2 國內貿易的作用分析

作為國際貿易的基石，我國國內貿易的發展速度也是十分驚人的。在國內貿易發展的過程中，政府部門制定了一系列優惠政策，積極利用宏觀調控的杠桿，充分保障了國內貿易的發展水平。我國地大物博，不同區域之間的貿易交流，不同城市之間的貿易合作，都為國內貿易的發展提供了廣闊的市場，提供了豐富的發展機遇。一方面，國內貿易的快速發展，能夠促進我國經濟的協調發展。國內貿易的快發展，實現了較大程度的優勢互補，實現了較大程度的資源共享，實現了較大程度的技術整合，這些都能夠為國內貿易的發展提供扎實的助推力。另一方面，國內貿易的快速發展，能夠促進我國多民族的融合。經濟基礎決定上層建筑，國內貿易的科學發展，為我國整體經濟發展提供了豐富的動力。伴隨著國家對國內貿易的重視，我國的國內貿易勢必會迎來新的發展機遇。

2 國際貿易與國內貿易營銷方式的差異

國際貿易是在國內貿易快速發展的基礎上產生發展的，國內貿易是國際貿易的重要基礎。從概念及作用等方面，國際貿易和國內貿易存在著較大的差異。在營銷方式上，兩種類型的貿易形式也存在著較大的差異，但本質上來看，兩種貿易形勢的營銷方式也具有雷同的一面。

2.1 國際貿易與國內貿易營銷方式的趨同性

國際貿易是國內貿易的發展和深化，國內貿易是國際貿易的基礎。國際貿易與國內貿易在營銷方式上具有較大程度的趨同性，這主要是因為兩種貿易形式在本質上具有相通的屬性。

2.1.1 營銷方式突出產品質量

國際貿易是國內貿易發展的高級形式，是國內貿易快速發展的產物，是國內貿易走向新階段的產物。從本質上來看，國際貿易和國內貿易都屬于商務活動，兩種貿易形式都屬于商務交換，這種交換的介質或內容，可以是有形的商品或產品，也可以是無形的技術或服務。因此，在營銷方式上，兩者都立足于以優質的產品或服務，來充分實現自身的經濟效益，有效擴展貿易交易額，不斷推動貿易的發展。在營銷實踐中，通過營銷方式的運用，來實現產品或服務的溢價銷售，是國際貿易與國內貿易共同追求的方向。

2.1.2 交易結果以盈利為目的

無論是在國際貿易開展過程中，還是在國內貿易的開展過程中，兩種貿易形式在營銷過程中，都以盈利為主要的目的。國際貿易是我國與其他國家商品交換的過程，我國將具有價值的商品或者服務提供給其他國家，由其他國家來支付商品或服務的價格。在這一商品交換過程中，我國企業是趨利的，是以追求利益為基準的，進而優化企業的經濟效益。國內貿易是我國境內的各種貿易形式的總和。國內貿易在營銷方式上，也注重其盈利性的一面。在營銷實踐中，企業通過包裝、通過宣傳、通過形象塑造等來增加商品或服務的附加值，以提升貿易的總額。

2.1.3 營銷方式要遵法且合規

在國際貿易與國內貿易發展的過程中，無論他們選擇哪一種高級的營銷方式，也不論是形象營銷，還是危機營銷，其落腳點都必須遵紀守法且合規。在國際貿易或國內貿易中，存在著一定的虛假營銷的行為，故意夸大產品的性能，故意渲染產品的能力，甚至采用虛假宣傳、虛假包裝等方式，這種極端甚至違法的營銷方式，雖然能夠在較短時間內取得不錯的營銷效果。但事實證明，這類營銷方式勢必會得到抵制，勢必會得到懲戒。從這點來看，國際貿易與國內貿易在營銷過程中，都需要遵法且合規。

2.2 國際貿易與國內貿易營銷方式的差異性

國際貿易與國內貿易雖然本質上都是商品交換的活動，但其實兩者之間存在著較大的差異，尤其是在營銷方式上。國際貿易所輻射的區域比較廣，法律法規、政策制度、社會環境等具有較大程度的地域性特點。國內貿易在營銷過程中，則具備地緣性的特點，無需考慮社會環境及法律法規，只需要注重保障產品或服務的質量，充分滿足合作伙伴的需求即可。

2.2.1 社會環境的差異化

科學的營銷方式，需要緊密結合社會環境的特點，需要緊密結合地域性的差異。作為國內貿易發展的高級形式，國際貿易在營銷方式的運用上，需要充分注重社會環境的差異。國際貿易本身就是從一個獨立的社會環境，將商品或服務輸出至另外一個獨立且特殊的社會環境中。因此，在營銷方式的運用過程中，必須充分結合社會環境的特點，實現精準化的營銷。在營銷實踐中，首當其沖就是語言和風俗習慣。不同地區的語言是不同的，不同地區的風俗習慣也是存在差異的，因此在國際貿易的營銷過程中，需要做好科學的社會調研，了解當地人的切實需求，積極調整營銷策略，實現精準化營銷。較之于國際貿易，國內貿易在營銷過程中，則無需考量社會環境的差異和變化。雖然國內貿易可能也面臨著社會環境的不同，但后者的適應能力相對較強，營銷切入的效率更高。

2.2.2 經濟政策的差異化

在國際貿易營銷方式的選擇上，“入鄉隨俗”是首要考量的問題。不同國家的經濟政策不同，在國際貿易的發展中，在國內允許經營和生產的業務，在國外可能會面臨著嚴峻的懲罰。比如當前發達國家的貿易壁壘，肆意增設門檻，以“綠色貿易”為幌子，打壓發展中國家的商品或服務，或者增收較大額度的關稅等。基于此，在國際貿易的營銷過程中，必須緊密結合輸入國的經濟政策，有效規避貿易壁壘。此外，在國際貿易營銷過程中，貨幣政策也是需要考量和權衡的內容。較之于國際貿易的繁瑣，國內貿易在營銷過程中，其經濟政策基本是一致的，雖然“地方保護主義”仍有苗頭，但國內貿易的整體營銷活動是成熟且簡單的。

3 結語

國內貿易是國際貿易的基礎，國際貿易是國內貿易的發展，國際貿易與國內貿易在營銷方式上具有較大的趨同性，同時也存在著明顯的差異?；诖?，在國際貿易與國內貿易的開展過程中，應該結合其營銷差異，選擇差異化的營銷方式。

參考文獻

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