關于定制家具的市場需求與發展趨勢

羅德宇

摘 要：近年來，定制家具開始興起，市場需求也不斷提升，并開始朝著產業化方向發展。但從定制家具市場發展現狀來看，該領域仍屬于新興行業，因而各方面發展仍不完善，各種問題不斷出現。因此，本文結合定制家具的概念，探討了定制家具的市場需求與現狀，并展望了其未來發展趨勢，以供參考和借鑒。

關鍵詞：定制家具 市場需求 發展趨勢

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）02（b）-003-02

當前，國內國民經濟進入了轉型階段，縱觀家具領域發展現狀，普遍存在著下滑趨勢，但應注意的是，定制家具行業卻出現了不降反增的情況。據2016年國內定制家具行業消費調研顯示，當前國內1億多用戶中，約29%的居民消費過定制家具，還有35%的居民將在未來3～5年內購置定制家具，由此可見，定制家具的市場潛力巨大，未來發展前景十分廣闊。

1 定制家具

對于定制家具而言，主要是指以消費者各類需求為依據，結合實際訂單情況進行家具產品的設計、制造、生產。由定義可知，定制家具能夠滿足消費群體的個性化、多元化需求，且具有相對較短的研發、生產周期。較傳統家具不一樣，定制家具的優勢更為顯著：一方面，定制家具十分節約原料，這是傳統家具無法比擬的。在傳統家具生產中，由于木料難以全面利用，因而各類型的邊角廢料比比皆是，木料利用率極低，能夠達到80%已經很不容易。但定制家具的材料利用率可以輕松達到95%，這一是由于生產工藝更加完善；二是由于設計圖紙更為規范、細致、科學，因而有助于提升原料的利用率。此外，無論是木材還是油漆，利用輥涂、噴涂等也有助于節約用料，木皮貼實工藝用膠量不大，因而定制家具的質量也更有保障。另一方面，定制家具的品質通常更高。較現場家具生產工藝不同，工廠的流水作業生產效率更高，生產工藝更規范、科學化，設備精度更高，各類檢驗更全面，因而所生成的定制家具品質也更高。此外，定制家具具有更為多元化的品種、款式，制造速度更快，更具環保性。

2 定制家具市場需求分析

早在20世紀末期，廣大消費者對于定制家具并不十分熟悉，當國內第一批定制衣柜出現時，多數消費者并不買單，也沒有認識到其未來發展勢頭如此之迅猛。隨后，經濟發展日趨加快，國民群眾物質水平越來越高，對于家具的要求也越來越高，特別是北上廣深等一線城市中，高凈值消費者數量越來越高，其對于家居的個性化要求更高，因而這些地區對于定制家具的市場需求越來越高。諸如武漢、重慶、南京等二線城市而言，定制家具也在迅速發展和蔓延，三四線城市對于定制家具的認識，仍處于初級的認知階段。現如今，三四線城市的認知速度迅速加快，對于定制家具的市場需求也在不斷提升，這幾年也是定制家具市場全面步入成熟階段的關鍵幾年。調查顯示，2016年國內家具市場消費水平達到了1.42萬億，居全球首位，而定制家具的比重就達到了13%，一千余億元的市場消費規模，已經可以說明，定制家具發展勢頭不容小覷。因此，就長遠發展視角來看，定制家具領域如今已經步入了從成長期到成熟期的發展過程中。

2.1 定制家具市場增長態勢穩健

較傳統批量成品家具模式而言，定制家具的市場競爭優勢顯著，這在于其能滿足消費者個性化、多元化的定制需求。就國內定制家具企業的盈利情況來看，多數已經實現了超過30%的穩定增長模式，較家具市場整體而言增長勢頭迅猛。據統計，2015年國內家具市場中達到規模水平的企業共5290家，業務收入高達7873億，較去年全年增長了9.3%。而隨著群眾現代化意識的提升，80、90后群體開始成為定制家具的目標消費群體，其對于家具環境的原創設計要求越來越高，更希望結合自身住宅進行家具的量身定制，實現個性化組合。

2.2 定制家具市場增長潛力巨大

較傳統家具而言，定制家具企業營業額逐年上升，對于其下游商品房、舊房再裝修消費者而言，更青睞于精致的定制家具。雖然，該領域會收到下游房地產市場的巨大影響，但依然無法阻擋定制家具市場的迅速拓展，特別是對于一、二線城市，定制家具的發展空間及潛力依然很大。因此，該領域不少專家都認為，定制家具具有規模化制造、個性化發展趨勢，借助于“量身定做”的噱頭可以吸引更多的中小戶型消費群體，這些群體也將助推定制家具逐步發展成為未來家具行業的領頭產業。

2.3 定制家具市場收入的增長進一步拉動市場消費的升級

對于定制家具市場而言，其發展進程同國內城鎮化發展進程息息相關。一方面，鑒于城鎮居民可支配收入日趨提升，購買水平不斷增強，適婚人口越來越多，因而對于定制家具的需求更為廣闊。另一方面，由于城鎮居民群眾的審美水平不斷提升，對于流行的追求更為敏感，因而更看重定制家具的品質、品牌等，因而有助于推動該領域市場的創新，勢必會為定制家具提供更為廣闊的發展空間。加上宏觀經濟的增長，城鎮收入的持續拉動，定制家具市場消費水平將不斷提升，市場結構將不斷升級、優化，居民的消費行為因素將成為影響定制家具市場發展的重要影響因素之一，這些都是定制家具市場拓展中不得不認識的問題。

3 國內定制家具市場發展狀況

就定制家具市場發展狀況來看，其具有十分典型的區域特點。當前關于定制家具的制造商企業已經達到了上千家，多數集中在長三角、珠三角等發達地區。其中廣東地區定制家具市場發展最為成熟，各類相關企業已經占據全國3/4的比重，其次就是京、滬、漢等地。此類城市無論是在設計、營銷，還是管理方面均處于領先地位。不僅如此，在定制家具的市場格局方面，各類企業呈現出了個性化、多元化發展結構模式，例如，存在專業的品牌定制家具企業，也存在一條龍式的設計、制造、生產、安裝龍頭企業，還存在小作坊制造商等。因而市場競爭日趨白熱化，也將推動定制家具行業逐步朝著成熟、規范化方向發展。結合定制家具的市場需求情況，可以對其市場發展狀況有一個大致的了解。如今，國內定制家具正朝著日趨成熟的方向發展，在其發展進程中依然存在很多問題，不利于國內定制家具的健康、穩定發展，主要體現在以下幾個方面。

3.1 定制家具企業綜合實力有待提升，缺乏完善的服務體系

目前，為了更好地在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，必須提高對于自身的要求，對于國內定制家具企業而言亦然。需要提升綜合競爭力，主要體現在企業的創新水平、生產水平、營銷水平、服務水平、品牌創作力等方面。目前，國內多數定制家具企業還未做到真正意義上的資源整合，無法完全實現大規模的設計、生產與營銷，企業年產值能夠突破千萬已是上限。不僅如此，很多企業源自于裝修企業，有些甚至是木材加工商、小規模家具廠商發展而來，因而導致定制家具的品牌意識并不十分強烈，對于生產規模的拓展意識也不緊迫，多數企業家具定制水平不高、專業水平低，服務觀念缺乏，創新力較差，多數缺乏完善的售后服務環節，導致消費者無法信任之，限制了定制家具的規模化拓展。

3.2 定制家具產品缺乏足夠的創新力，同質化問題十分嚴重

對于定制家具而言，當前多數已經在家具市場占據了一定的比重，但就其發展而言，依然困難重重，這主要是由于發展的根本源自于創新，但這方面卻是多數定制家具企業的軟肋。由于缺乏自主研發水平，設計多數照搬國外發達國家模式，缺乏個性化、多元化風格，有些甚至山寨痕跡明顯，導致企業行業定位缺失，同質化問題嚴重，多數成為顏色、尺寸的區別，原創定制家具產品少之又少，無法提升企業的市場競爭水平。

3.3 缺乏規范化的行業標準，定制家具市場混亂

由于國內定制家具仍然屬于一個新興市場，較國外定制家具市場而言起步相對較晚，發展時間十分有限。因此，無論對于大品牌，還是小品牌定制家具產品，均缺乏統一、規范化的行業標準，無法對該市場進行科學約束，導致定制家具市場混亂。特別是隨著競爭的白熱化發展，為了滿足市場需求的逐步提升，該領域亟需盡快制定完善的行業標準。

4 定制家具未來發展趨勢展望

如今，隨著經濟市場步入迅速發展階段，國內定制家具行業也開始飛速發展，并在逐步形成一個全方位、立體化的生產體系，如今，國內定制家具產品已經可以基本滿足消費者的需求。未來，國內定制家具將朝著日趨高端的趨勢發展，一方面是由于房地產的調控日趨加強，另一方面是由于消費者群體的個性化需求日趨增高，因此不難發現，定制家具未來市場仍蘊藏著巨大的潛力。作為定制家具消費目標群體，國內中等收入群體的市場消費份額超過55%。隨著定制家具體驗活動的日趨豐富化、頻繁化，消費者的主動權也將日趨突出，定制家具行業未來將日趨規范化、標準化，具體而言，將朝著以下幾個方向發展。

一是定制家具行業重組日趨加速。定制家具之所以在國內繁榮，主要是由于國內建筑住宅設計模數有欠規范、標準導致的。正如德、日等國家建筑設計更加模數化，因而不會出現如此規范壯大的定制家具行業。隨著國內建筑設計的規范化發展，未來我國定制家具行業也將面臨著合作與重組，這將成為一個必然的發展趨勢。

二是定制家具日趨高端化，以滿足國內高凈值群體的需求。結合市場調研情況可知，由于消費者的市場消費力逐步提升，因而定制家具將朝著日趨高端化方向發展，以滿足高凈值消費群體對于審美、品質的追求。此外，居住品位的逐步變化，也開始促進定制家具行業的變革，特別是傳統中式家具的興起，喚醒了國內消費者對于“雅致生活”的追求。這也引領了定制家具消費的日趨升級，使人們開始認識到品牌內涵、文化、售后的重要性，也將促進定制家具朝著理性發展的方向回歸。

一言以概之，國內定制家具市場需求仍在穩定增長，但隨著人們物質文化水平及審美水平的逐步提升，定制家具市場所面臨的機遇和挑戰也將越來越多。為了促進定制家具更好地發展，必須全面推進品牌營銷策略，促進定制家具市場的日趨成熟，以便更好地滿足消費者需求。

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