算命大師的小伎倆

端宏斌

人們常說“女人心，海底針”，但是通過下面這個故事，你會發現女人的心其實很容易了解。

故事的主角只有兩個人：一個是算命師，一個是他的女顧客。

女顧客大約30歲，她對算命師其實并不是很信任，只是經人推薦，抱著試試看的心理才來的。算命師覺得這可能是個比較難說服的客人，但并非搞不定，他需要的是循循善誘。

算命師說：“你現在正在為人際關系而煩惱吧？”

我們絕大多數的煩惱其實都是對“人”的煩惱，所以說“為人際關系而煩惱”是不會出錯的。

女顧客不打算輕易就范：“人際關系？”

算命師繼續說：“比如職場方面、家庭方面或者戀愛方面……”

女顧客聽到這里，不得不承認：“嗯，是的，感情上有點問題。”

這與算命師的猜想大致一樣，但他對具體的情況還一無所知，需要一點點盤問，于是接著說：“你現在是不是感到很困惑，不知道下一步該怎么做？”女顧客很吃驚：“是的，你怎么知道？”

算命師偷笑著繼續說：“你心里其實已經有答案了，但是你又缺乏信心，或者說你沒辦法痛下決心，所以才會感到痛苦，是不是？”

女顧客聽到這里，對算命師說出了實情：“是的。雖然我已經下定決心要分手，但是他對我很體貼，每次分手最后都不了了之，就這樣一直拖到現在，而我年紀也不小了。”

算命師繼續套她的話：“我想這可能不是一般的戀愛關系……”

女顧客不得不承認：“是的，他是我們公司的副總裁……”算命師立刻打斷她：“婚外戀要承受的壓力很大吧？”

女顧客一下子就哭出了聲，流著淚低下了頭。

算命師知道，除非遇到了重大問題，否則別人是不會來找自己的。這些重大問題的種類并不多，屈指可數。

首先，來算命的多數是女人，男人即使一時興起來算命，問的多數是事業和前程，女人則以感情問題為主。其次，不同年齡段的女人關心的問題也不盡相同：20多歲的女孩多數為戀愛問題所困擾，40多歲的中年婦女多數為老公出軌而煩惱，五六十歲的婦女則因子女的婚戀而擔憂。那些有經驗的算命師只要看你一眼，基本上就能猜到你想問的是什么了。

回到前面的例子，算命師發現此女30歲左右，穿戴符合比較高級的白領的品位，這樣的女人能看上的男人肯定不是一般人。另一個信息點，多次想要分手都沒有成功，說明不是不愛，而是有其他客觀因素。作為一個公司的副總裁，至今未婚的可能性很小，那么最大的可能就是她愛上了一個不該愛的人，也就是婚外情。

想要忽悠這種人很不容易，但當算命師把她看透之后，她的心理防線就崩潰了，接下來再談什么都勢如破竹。

通過上面的例子我們發現，算命師可能完全不懂心理學，但有一套從實踐中慢慢摸索出來的方法。這套方法的原理在心理學上被稱為“深沉效應”，即一段話的意思越空泛，聽這話的人越能從中認識自己。例如“有時你很外向，善于社交；但有時你很內向，小心謹慎且保守”，如果你聽到別人用這句話來評價你，你是否覺得很準確呢？其實人人都會覺得這句話很恰當地描述了自己，而實際上它什么也沒說。