燕山石化：高端聚丙烯產品提升生活品質

□ 本刊記者 周一兵 通訊員 張文靜

在與用戶互動中不斷提高產品質量、完善技術服務成為燕山石化穩定客戶群的關鍵。

今年3月，經過科研團隊近7年的不懈攻關，燕山石化成功產出茂金屬聚丙烯產品，填補國內連續法茂金屬聚丙烯生產空白。

近年來，燕山石化新產品開發堅持面向市場，瞄準高端，替代進口，成功開發生產了洗衣機料、管材料、汽車料、電纜料及功能膜料等多種合成樹脂新產品。其中，三元共聚聚丙烯系列產品的成功研發，率先打破國外同類產品的壟斷，占據了國內市場的半壁江山。

做“獨一無二、數一數二”的產品

三元共聚聚丙烯是膜料中的尖端產品，與普通二元產品相比，具有熱封溫度低、透明度更好和優異的抗粘連特性，可以滿足現代工業越來越快的包裝速度對薄膜熱封性能的更高要求，很適合做高檔膜料。此前三元共聚技術一直被國外大公司牢牢壟斷，國內的三元共聚產品完全依賴進口。雖有幾家企業曾經試水，但都以失敗告終。

“做市場需要且國內沒有的產品是我們的一貫宗旨。”燕山石化副總工程師、科技部部長馬良興說。經過深入市場調研，燕山石化科研人員將目光盯在了三元無規共聚產品上。

“能不能依托現有聚合裝置生產出高端的三元共聚產品呢？”燕山石化的技術人員琢磨著。然而當技術人員就這個問題咨詢裝置技術轉讓方時，外方專家堅決否定：“不用三元工藝怎么可能生產出三元共聚產品？迄今為止，國際上也沒有這樣的先例！”

“這是一項從無到有的突破，沒有任何經驗可借鑒，大家只能從收集、分析市場銷量最好、價位最高的進口料入手，邊摸索邊設計。”曾經參與三元共聚產品研發的燕山石化化工事業部副部長趙喚群說。

科研人員從產品微觀剖析、技術論證、小試研究做起，經歷了無數次的試驗與改進，終于優選出聚合物擠出造粒參數，制定出合理的三元共聚聚丙烯生產方案。同時，根據生產工藝要求又先后三次對裝置實施了技術改造。

燕山石化聚丙烯基地操作人員精心操作，確保產品質量。李雪 攝

2010年5月，燕山石化采用自主研發的三元共聚聚丙烯成套工業技術，成功生產出了自己的三元共聚產品，填補了國內在這一領域的空白。燕山石化成為世界上首次在非三元工藝裝置上生產出三元共聚聚丙烯的企業，同時成為國內第一家高檔三元熱封膜料的生產企業。2011年，燕山石化的三元共聚聚丙烯成套工業技術，榮獲中國石化科技進步一等獎，并授權實用新型專利1項，授權發明專利2項。

貼心服務快速開拓市場

攻克了研發產品的技術難關，燕山石化面臨著國產三元共聚聚丙烯市場推廣的難題。當時國內薄膜生產商一直依賴進口料，不愿意冒風險更換國產原材料。

燕山石化生產、科研和銷售人員組成營銷團隊，向國內最大、世界第二的外包裝薄膜生產商毛遂自薦，承諾在供貨周期、產品質量、技術服務等方面提供保障，貼心的服務及產品的優勢最終獲得了這家薄膜生產大戶的認可。隨后，一些薄膜生產商也紛紛向燕山石化提出了合作意向。

在不到一年的時間里，燕山石化科研和銷售團隊跑市場的足跡遍布全國所有的三元膜料廠家。他們用真誠熱情和貼心的服務，促進了三元共聚聚丙烯這個嶄新產品迅速占領國內市場。2010年至今，燕山石化三元共聚產品已經打入熱收縮膜、流延膜等領域的國內知名生產企業，市場占有率逐年擴大，覆蓋了華東、華中、華南等多個地區，并成為國內市場數一數二的拳頭產品。同時，燕山石化的三元共聚產品還成功出口東南亞國家。

實際上，燕山石化三元這個“新生兒”并非落地之初就至善至美。在與用戶互動中不斷提高產品質量、完善技術服務成為燕山石化穩定客戶群的關鍵。

由于下游用戶較為分散，生產規模及設備、技術水平參差不齊，用戶在生產過程中，產生了一些因技術問題而導致的產品“不好用”的情況。為此，燕山石化一方面在提高產品質量上做文章，提升產品技術指標；另一方面轉變思維，主動出擊，組織一線懂生產、有技術、會管理的生產技術骨干上門為用戶提供技術服務。

通過跑市場、走訪用戶，一線生產骨干們親身感受到了市場的壓力。對此，燕山石化聚丙烯基地技術骨干王興深有感觸：“生產人員不能與市場脫節，親自跑市場非常必要。不僅要在提高產品質量穩定性上下功夫，還要及時掌握用戶的個性需求，提供更貼心的服務，這樣才能讓用戶對我們的產品和服務雙滿意。”

不斷優化品質推陳出新

燕山石化三元共聚產品在實現從無到有的基礎上，又與薄膜生產廠、用戶共同進行了多牌號的升級研發。截至目前，已研發出三元共聚聚丙烯7種牌號的系列化、高性能、具有燕山石化特色的聚丙烯產品，更好地滿足了用戶的多元化需求。“燕山石化三元共聚產品不只局限在食品、電子、發泡等高檔包裝領域，目前還在繼續加大研發力度，向更高端的領域拓展。”馬良興笑著說。

燕山石化始終堅持自主創新，打造核心競爭力。燕山石化自主開發形成了順丁橡膠、丁苯熱塑性彈性體、稀土異戊橡膠、稀土順丁橡膠、氫調法高流動聚丙烯、三元共聚聚丙烯、間苯二甲酸、1-己烯等十幾項成套技術，構成了燕山石化的競爭優勢。其中，丁苯熱塑性彈性體（SBS）技術先后轉讓到意大利和我國臺灣，開創了中國石化技術出口西方發達國家的先例，結束了石化成套技術只進不出的歷史。

該公司堅持“面向市場，面向用戶”，新產品層出不窮。通過產、銷、研密切結合，近20年累計開發新牌號超過100個，形成了特色系列產品，如LDPE農膜重包裝膜系列、HDPE壓力管材料系列，聚丙烯的薄膜料系列、管材料系列、高熔抗沖共聚料系列等。管材專用料PPR4220填補了國內空白，取得了較好的經濟效益。高端聚乙烯專用料被用于太空艙外服連接管及航空軟水箱，聚丙烯專用料應用于奧運體育主場館“鳥巢”座椅，為“神七”飛天和奧運成功做出了貢獻。

2018年，經過科研團隊的不懈攻關，成功產出茂金屬聚丙烯產品，填補了國內連續法茂金屬聚丙烯生產的空白。近期，公司生產的聚丙烯醫用料B4902、B4908產品正式通過國家權威機構的安全性認證，擁有了叩開醫用聚丙烯市場大門的敲門磚。