健身軟件的大學生市場分析

【摘 要】 深隨著“互聯網+”的興起，一系列健身軟件應運而生。健身軟件作為新興產品，其盈利模式單一、變現方式不穩定，催生出“健身軟件易火錢難賺”的尷尬境地。對于廣大的健身APP運營者來說，如何改進健身APP的盈利模式？這是健身APP持續運營中的一大難題。本文選取大學生為研究對象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式探索兩個方面，為健身APP 運營者提供有市場價值的針對性建議。

【關鍵詞】 健身軟件 建議

一、背景及意義

習近平在黨的十九大報告中著重強調了全民健身和競技體育全面發展，全民健身的含義已從社會層面上升為政策層面。近年來，全民健身意識高漲，對于體育用品的消費觀也逐步成熟，從而帶動了健身行業產值平穩增長。有關數據顯示，2015年，我國健身行業產值達1300億元，并呈現出平穩增長的趨勢，預計到2020年，這一數據將突破2000億元。隨著大學生總數的穩定提高，校園市場規模將會繼續擴大。目前，大多數健身APP側重于白領市場，白領健身需求雖大，但其健身時間嚴重不足，用戶流失度高、挖掘難度大；而作為白領市場的前身——大學生市場卻鮮有人關注。 因此，本文選取大學生為研究對象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式，以便于為健身APP 運營者提供有市場價值的針對性建議。

二、健身軟件市場與用戶現狀分析

調查發現，未使用健身軟件的占39%，表明大學生市場空間巨大。健身APP市場中Keep用戶比例最高（25%），其次則是手機自帶軟件（14%）、悅動圈（12%）和其他APP（10%）。運動項目方面，絕大多數選擇跑步騎行步行類（37%），其次是球類（18%）和器械健身（8%），再者是瑜伽操（7%）和游泳（5%）。表明大學生以跑步類運動為主要運動方式，輔佐以球類、器械健身和瑜伽。通過交叉分析發現，男女生絕大多數都會進行跑步類運動，此外，男生更偏好于球類（28%）和器械健身（19%），女生除基本不運動的16%外，更偏好瑜伽操（11%）。表明男生整體上比女生更愛運動。在調查的大學生中約35%的學生幾乎不運動，小部分學生（33%）每周進行1-2次健身運動，經常運動的學生占33%，說明大部分學生的健身意識較強，其中每天都進行運動的占10%，健身意識最強。

三、結論

（一）健身APP 整體使用比例為53%，仍存在廣大的潛在用戶群體

未使用健身APP在大學生群體占47%，說明健身軟件在大學生市場中仍存在較大的發展空間。健身成本低、監督效果好、個性化的指導課程是用戶選擇健身APP的主要原因，而制約健身APP使用的主要因素是部分大學生的懶惰、不運動和因時間安排不合理導致的沒有時間運動，還有部分大學生因經濟花費和沒有運動伙伴而放棄運動。在健身行業中，Keep的市場認知率最高，達62.5%，在大學生市場已經具備了較好的用戶認知基礎。大多數用戶使用Keep的常在地點是寢室，健身軟件使得他們足不出戶就能得到鍛煉，很好地迎合了大學生對健身的需求，加之Keep的豐富內容、良好口碑，使得Keep健身APP在大學生市場有著廣闊的發展前景。

（二）愛好瑜伽、游泳的高頻運動頻率者更可能使用健身APP

健身APP用戶主要是每周健身3-5次，以增強體質和塑形為主要目的的瑜伽、游泳愛好者。其中部分用戶健身的目的以社交為主，在所有的健身APP使用者中，健身APP的知曉率起著顯著影響，說明健身APP的宣傳至關重要。

四、建議

（一）將大學生作為重要用戶的突破口，精準定位，挖掘潛在用戶

大學生作為社會上重要的群體之一，具有時間充裕、健身需求旺盛等特點，而學生時代是培養用戶忠誠度和使用粘性的最佳時期，調查結果顯示，健身軟件在大學生群體中使用率達53%，仍存在廣大的潛在用戶，然而眾多健身軟件卻忽略了這一點，尚不重視學生群體的用戶挖掘。理應將大學生作為重要用戶的突破口，根據用戶的不同特點設置用戶分類，并提供相應的動作指導訓練等服務。如：對辦公族提供脊椎放松訓練、對學生提供駝背、高低肩、坐姿等矯正訓練。

（二）增強好友互動與健身激勵，增加用戶粘性，實現長遠發展

增強用戶粘性的常用措施是社交，目前健身APP多采用的是社區功能，能讓健身愛好者在社區發布自己的健身心得、取得的健身成就等增加用戶間的話題，然而這些用戶之間大多都是未經謀面的陌生人，社交傾向低。若改成添加好友、建立好友健身排名榜，使得大家彼此激勵運動健身，并引入健身時長與健身分享兌換“積分”機制，積分在一定范圍內能抵扣少額課程費用，這樣不僅能增強用戶粘性，還能作為一種營銷策略增加銷售收入。

（三） “在線教育”+“運動管理”+“O2O”的功能整合

伴隨著健身APP用戶數量的增多，功能整合以經成為了一種趨勢，在線教育類健身APP會加入更多專業的運動管理功能，運動管理類健身APP也會加入在線健身教育的內容。此外，O2O健身APP加入在線教育和運動管理功能也未必不可，在線教育、運動管理、O2O三大功能的整合必將迎來更多用戶的需求。但目前來說，大多數APP整合多項功能都存在著極大的風險。

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作者簡介：趙文藝（1995—09月—20日） 女，漢族，河南開封人，河南大學經濟學院，2015級本科生，研究方向：財政學（經濟）