健身軟件的大學生市場分析

【摘 要】 深隨著“互聯網+”的興起，一系列健身軟件應運而生。健身軟件作為新興產品，其盈利模式單一、變現方式不穩(wěn)定，催生出“健身軟件易火錢難賺”的尷尬境地。對于廣大的健身APP運營者來說，如何改進健身APP的盈利模式？這是健身APP持續(xù)運營中的一大難題。本文選取大學生為研究對象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式探索兩個方面，為健身APP 運營者提供有市場價值的針對性建議。

【關鍵詞】 健身軟件 建議

一、背景及意義

習近平在黨的十九大報告中著重強調了全民健身和競技體育全面發(fā)展，全民健身的含義已從社會層面上升為政策層面。近年來，全民健身意識高漲，對于體育用品的消費觀也逐步成熟，從而帶動了健身行業(yè)產值平穩(wěn)增長。有關數據顯示，2015年，我國健身行業(yè)產值達1300億元，并呈現出平穩(wěn)增長的趨勢，預計到2020年，這一數據將突破2000億元。隨著大學生總數的穩(wěn)定提高，校園市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大。目前，大多數健身APP側重于白領市場，白領健身需求雖大，但其健身時間嚴重不足，用戶流失度高、挖掘難度大；而作為白領市場的前身——大學生市場卻鮮有人關注。 因此，本文選取大學生為研究對象，探究健身軟件用戶的行為偏好和健身APP的盈利模式，以便于為健身APP 運營者提供有市場價值的針對性建議。

二、健身軟件市場與用戶現狀分析

調查發(fā)現，未使用健身軟件的占39%，表明大學生市場空間巨大。健身APP市場中Keep用戶比例最高（25%），其次則是手機自帶軟件（14%）、悅動圈（12%）和其他APP（10%）。運動項目方面，絕大多數選擇跑步騎行步行類（37%），其次是球類（18%）和器械健身（8%），再者是瑜伽操（7%）和游泳（5%）。表明大學生以跑步類運動為主要運動方式，輔佐以球類、器械健身和瑜伽。通過交叉分析發(fā)現，男女生絕大多數都會進行跑步類運動，此外，男生更偏好于球類（28%）和器械健身（19%），女生除基本不運動的16%外，更偏好瑜伽操（11%）。表明男生整體上比女生更愛運動。在調查的大學生中約35%的學生幾乎不運動，小部分學生（33%）每周進行1-2次健身運動，經常運動的學生占33%，說明大部分學生的健身意識較強，其中每天都進行運動的占10%，健身意識最強。

三、結論

（一）健身APP 整體使用比例為53%，仍存在廣大的潛在用戶群體

未使用健身APP在大學生群體占47%，說明健身軟件在大學生市場中仍存在較大的發(fā)展空間。健身成本低、監(jiān)督效果好、個性化的指導課程是用戶選擇健身APP的主要原因，而制約健身APP使用的主要因素是部分大學生的懶惰、不運動和因時間安排不合理導致的沒有時間運動，還有部分大學生因經濟花費和沒有運動伙伴而放棄運動。在健身行業(yè)中，Keep的市場認知率最高，達62.5%，在大學生市場已經具備了較好的用戶認知基礎。大多數用戶使用Keep的常在地點是寢室，健身軟件使得他們足不出戶就能得到鍛煉，很好地迎合了大學生對健身的需求，加之Keep的豐富內容、良好口碑，使得Keep健身APP在大學生市場有著廣闊的發(fā)展前景。

（二）愛好瑜伽、游泳的高頻運動頻率者更可能使用健身APP

健身APP用戶主要是每周健身3-5次，以增強體質和塑形為主要目的的瑜伽、游泳愛好者。其中部分用戶健身的目的以社交為主，在所有的健身APP使用者中，健身APP的知曉率起著顯著影響，說明健身APP的宣傳至關重要。

四、建議

（一）將大學生作為重要用戶的突破口，精準定位，挖掘潛在用戶

大學生作為社會上重要的群體之一，具有時間充裕、健身需求旺盛等特點，而學生時代是培養(yǎng)用戶忠誠度和使用粘性的最佳時期，調查結果顯示，健身軟件在大學生群體中使用率達53%，仍存在廣大的潛在用戶，然而眾多健身軟件卻忽略了這一點，尚不重視學生群體的用戶挖掘。理應將大學生作為重要用戶的突破口，根據用戶的不同特點設置用戶分類，并提供相應的動作指導訓練等服務。如：對辦公族提供脊椎放松訓練、對學生提供駝背、高低肩、坐姿等矯正訓練。

（二）增強好友互動與健身激勵，增加用戶粘性，實現長遠發(fā)展

增強用戶粘性的常用措施是社交，目前健身APP多采用的是社區(qū)功能，能讓健身愛好者在社區(qū)發(fā)布自己的健身心得、取得的健身成就等增加用戶間的話題，然而這些用戶之間大多都是未經謀面的陌生人，社交傾向低。若改成添加好友、建立好友健身排名榜，使得大家彼此激勵運動健身，并引入健身時長與健身分享兌換“積分”機制，積分在一定范圍內能抵扣少額課程費用，這樣不僅能增強用戶粘性，還能作為一種營銷策略增加銷售收入。

（三） “在線教育”+“運動管理”+“O2O”的功能整合

伴隨著健身APP用戶數量的增多，功能整合以經成為了一種趨勢，在線教育類健身APP會加入更多專業(yè)的運動管理功能，運動管理類健身APP也會加入在線健身教育的內容。此外，O2O健身APP加入在線教育和運動管理功能也未必不可，在線教育、運動管理、O2O三大功能的整合必將迎來更多用戶的需求。但目前來說，大多數APP整合多項功能都存在著極大的風險。

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作者簡介：趙文藝（1995—09月—20日） 女，漢族，河南開封人，河南大學經濟學院，2015級本科生，研究方向：財政學（經濟）