分廠核算在中小企業管理中實踐與思考

管財務

【摘 要】 在市場競爭日趨激烈的今天，企業要想獲得競爭優勢，保持企業持續活力，可以通過內部市場化的手段。在企業的管理上形成責任和競爭機制，使各作業單位在相應的權限范圍內，發揮員工的主觀能動性，使之成為企業的老板。并以之為考核目標，在員工收益倍增的情況下，使企業效率最快，企業效益最大化。并以此為契機，通過市場化的手段，來改變公司的內部管理，打破原有的流程，改變原來的程序，剔除繁冗的人員，精簡機構，達到流程簡潔高效，人員，機構設置簡單，使整個公司快速有效運轉，并充滿活力。

【關鍵詞】 內部市場化 責任主體 利益分配

一、內部市場化

內部市場化，就是按照市場經濟運行原則，充分利用價值規律、經濟杠桿和競爭機制的作用，使員工個人與公司作業單位、作業單位與公司之間變單純的行政關系為以經濟關系為主體的隸屬關系的管理機制，使作業單位之間變成一個個的不具有法律意義的市場經營主體，相互之間以市場行為提供服務，進行內部交易，相互之間以內部結算價格，核定各自收益成本，并使的作業單位的人員薪酬與各自的收益掛鉤。

二、甲企業的基本狀況

甲企業位于寧波北侖經濟技術開發區，經過十年的發展，公司已初具規模，公司資產總額2億元，年產值2-3億元。公司具備完善的管理機制，通過ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證。公司擁有管理總部，營銷中心，兩個分廠，六個車間。公司的經營狀況每年上升一個臺階，在公司取的穩步發展的同時，公司的高層領導也在不斷的思索，如何能夠保持公司不斷穩步發展，如何能夠保持公司員工的活力。

三、甲企業實施內部市場化的主要問題

公司嘗試內部分廠核算，通過將一定指標承包，與作業單位領導薪酬掛鉤，加強作業單位領導的工作責任心，改變其打工者的心態，使其能夠真正發揮其主觀能動性。

內部市場化主要考慮五個方面的問題：

1、責任主體：明確責任主體，根據不同責任主體分配不同指標。 2、責任主體的權限：根據不同的責任主體，和相應的不同指標，給予確定的權限。3、業務與生產的利益分配：在以銷定產的甲企業中，業務與生產的利益一旦分配不均，勢必影響到企業的競爭力，特別是影響到業務人員的積極性。4、管理總部的作用：在各作業單位中，管理總部要做好總控工作，做好相應的服務工作，在財務及人員方面統一掌控。以及協調各作業的相互協作問題，及相關利益分配問題。5、責任主體的經營時限：在分解具體經營指標，要給定一定的經營期限，防止出現追求短期利益而忽略長遠發展，或因時間太長無法起到激勵作用。

公司主要采取分廠與營銷互相參股制的分廠核算方式。

四、分廠與營銷互相參股制的內容

以兩個分廠和C中心為責任主體，營銷中心根據不同生產主體分成不同的責任主體，營銷中心依然承擔開拓市場，獲取訂單的權限，生產分廠和C中心除有生產的權限外，材料的采購，訂單的核價，訂單的工程的資料，人員的招聘等較大權限均下放到分廠，管理總部只提供行政后勤及財務核算資金工作服務，業務根據三個作業的單位的最終利潤共享收益，利潤每年一考核，分廠領導每三年以考核，根據經營成果決定是否聘任。

五、甲企業其主要操作內容

1、責任主體：A工廠、B工廠、C中心、管理總部.

2、考核利潤目標：A工廠500萬、B工廠500萬、C中心500萬、管理總部0萬。

3、具體原則：

A、以預算口徑為導向，根據實際情況進行調節。

B、收入訂單由哪個分廠最終出貨，訂單收入成本歸入哪個分廠。

C、費用誰使用誰承擔。無法分清，根據銷售額分攤。

4、利潤表項目的具體規定

A、收入：主營業務收入既外銷收入按訂單由哪個分廠最終出貨，訂單收入成本歸入哪個分廠。相互之間涉及的加工以分廠之間簽訂的內部結算單確認的收入成本計入各自收入成本。

B、其他業務收入成本計入管理總部。

C、營業稅金及附加按銷售占比分攤。

D、制造費用按各自分廠實際發生歸集，C中心、管理總部不承擔制造費用。

E、銷售費用所發生的B分廠業務部費用歸屬B分廠，剩余費用按銷售占比在A工廠、B工廠、C中心分攤。

F、管理費用基本按使用部門分攤，具體見明細。開發設計部費用按除日本單外的銷售占比在A工廠、B工廠、C中心分攤。

G、財務費用按銷售占比分攤。

H、營業外收入按發生的工廠分攤，財政補貼收入計入管理總部。

I、營業外支出按發生的工廠分攤。

J、所得稅按各自利潤總額計算，管理總部計算各自所得稅與總體所得稅的差額。

六、結論

分廠核算管理，通過整合，使企業同步業務流程中各產品本部從原來分散的負責采購、制造、銷售的過程轉變為統一面向市場客戶的生產、開發產品過程，通過生產、開發出能滿足消費者即時與潛在需求的賣點商品，創造有價值的訂單，使整個企業變成一個環環相扣、運行有序的鏈條。采取分廠與營銷相互參股的形式，使公司在利益分包的同時，銷售部門與制造部門又能夠達到共享收益，避免了公司內耗，使之形成一個拳頭對外，做好客戶服務工作，形成公司的有效競爭力。

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