一加的破局之術(shù)

我相信以“凜冬已至”一詞來形容2018年的智能手機市場，是并不過分的。

據(jù)IDC發(fā)布的市場數(shù)據(jù)顯示：2018年Q1全球智能機出貨3.361億部，同比下降2.4%，這是繼去年四季度智能手機出貨量同比下滑14%后的再度下滑，中國信息通信研究院的《2018年3月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，今年1—3月，國內(nèi)智能手機出貨量為8187萬部，同比下降27%，前10名廠商中，有8家銷售出現(xiàn)下降……如行業(yè)在之前所預(yù)：智能手機市場的滲透率接近飽和，一場凜冬已經(jīng)來臨了。

手機品牌該如何破局

如果對最近幾年的智能手機市場有持續(xù)的關(guān)注，你會發(fā)現(xiàn)當下事實上是處于一個手機市場的變革期。當下就像智能手機剛剛出現(xiàn)前的功能機競爭時代，為了應(yīng)對市場的飽和與紅利的消失，廠商們逐漸謀求新的發(fā)展，紛紛將目光轉(zhuǎn)向中高端市場和海外。

以一加為例，一加今年推出了自己的旗艦機型一加6，以過硬的品質(zhì)獲得消費者的認可，并引發(fā)世界大規(guī)模的排隊熱潮。事實上，這種聚焦中高端市場、重視海外的做法，一加并不是現(xiàn)在才開始。從4年前成立之時，一加便定下了只做精品旗艦的產(chǎn)品策略，以統(tǒng)一的國際化標準來輸出產(chǎn)品，并堅持海內(nèi)外市場雙軌并行。這種具有前瞻性的做法，讓一加在智能手機行業(yè)開始步入“下半場”的今天，占據(jù)更加主動的位置。

在諸多的智能手機品牌之中，劉作虎和它的一加手機絕對算是一個獨特的存在。

劉作虎似乎是在證明一件有違行業(yè)規(guī)律的事情：不打機海戰(zhàn)術(shù)，不盲目沖銷量，不走線下，獨立的手機品牌也可以走出自己的一條路。

但通過近期的幾組數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)過去大家眼里“小而美”的一加已經(jīng)變成了有一定市場體量的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。6月15日，一加手機官方宣布一加6上市22天全球銷量突破100萬臺，這是一加手機到目前為止銷量最快突破百萬臺的旗艦手機。

隨后京東6·18年中購物節(jié)終極戰(zhàn)報出爐，一加手機在眾多手機品牌中脫穎而出，在戰(zhàn)報多個榜單中名列前茅。6月1—18日期間一加累計銷售額排名中位列第五，同比增長25倍；斬獲了3000—3999元價位銷量排行中排名第一，年輕人最喜愛的手機品牌第一等諸多成績。

值得一提的是，一加6的所有版本定價均超過3000元，在“6·18”這樣的促銷節(jié)點，不以低價和降價促銷活動斬獲銷量，還能實現(xiàn)銷量突破，實力可見一斑。

而一加6之所以有這樣好的成績，一方面得益于一加在產(chǎn)品方面的積累，另一方面取決于一加在海外市場的布局。

從產(chǎn)品角度來看，一年只做一部旗艦的一加，歷來走的就是中高端市場的精品化路線，每每出手不凡。

一加6在配置單上絕對是目前國內(nèi)手機市場上性能最強的機型之一，一加6采用雙面玻璃機身，正面6.28英寸三星AMOLED面板劉海全面屏。背部指紋識別，1600萬+2000萬的后置雙攝，其中1600萬像素為索尼IMX519，2000萬像素為索尼IMX376K（5T同款），兩顆鏡頭的光圈都是f/1.7，1600萬的主攝有光學(xué)防抖。驍龍845處理器，除了入門版本6GB RAM外都是8GB ROM，3300mAh電池，5V4A快充。把這樣的配置和3199元起的售價放在一起，一加6相當有性價比和市場競爭力。

而除開中高端產(chǎn)品培養(yǎng)的良好口碑之外，相比多數(shù)品牌先征服本地市場再拓展海外市場的做法，一加從一開始就讓海內(nèi)外市場雙軌并行，并且嚴格按照統(tǒng)一的國際標準輸出產(chǎn)品。

目前一加產(chǎn)品已經(jīng)走向全球36個國家和地區(qū)，去年一加100億元的營收中，有70%的市場份額來自海外。在芬蘭，一加過去一整年都是運營商Elisa的手機銷量第一。2017年，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋果近14個百分點。

根據(jù)IDC調(diào)研機構(gòu)2018年5月份對智能手機行業(yè)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，一加在美國400—600美元價位的手機公開市場中，表現(xiàn)強勢，占據(jù)的市場份額為44.3%，排名第一。

在印度市場，一加6成為亞馬遜有史以來單日銷售額最高的智能手機。一加6的8GB+256GB版本尤為搶手，英國、加拿大、美國等多個國家和地區(qū)均處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了最快體驗到一加6，在一加舉辦的Pop-up閃店活動中，在德國有用戶等了足足17個小時。在印度甚至出現(xiàn)了千人冒雨排隊的場面，而這些都在通過社交網(wǎng)絡(luò)向世界散發(fā)它的影響力。

重視海外市場、堅持以國際化標準統(tǒng)一輸出產(chǎn)品的做法，讓一加的產(chǎn)品在海外深受追捧。在劉作虎看來，不管國家區(qū)域如何，用戶的需求大部分都是共通的，他們只關(guān)乎好的產(chǎn)品。“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認同和尊重中國品牌。”劉作虎表示。

“無負擔”使用體驗

對于如何定義一部好的手機，業(yè)界有很多不同看法。在市場供應(yīng)鏈相對趨同的情況下，是不是使用了高的配置就能做出好的手機？

在劉作虎看來，一部好手機不應(yīng)該只以硬件參數(shù)為標準，而是應(yīng)該考慮如何給用戶帶來更自由的使用體驗。于是，劉作虎提出了“無負擔”的產(chǎn)品理念。

如今手機功能在變得更強大，卻沒有真正的變得更智能，相反很多時候，我們的一部分生活被智能手機綁架了，比如長時間的沉浸在社交網(wǎng)絡(luò)上的疲憊，手機系統(tǒng)過多的軟件和廣告干擾，并沒有讓大家的生活更輕松。

真正好的用戶體驗，是讓你感到自由，是你的智能手機甚至能猜出你想做什么。它更好地服務(wù)你隨時隨地的需求，但也不過度入侵和干擾你的生活。你需要它發(fā)揮功能的時候，它能迅速響應(yīng)你的需求，如果你暫時不需要，它則在一旁安靜陪伴，你甚至感覺不到它的存在，這種就是“無負擔”使用體驗。

而從一加6的身上，你會時刻感受到這種“無負擔”理念的具體體現(xiàn)。比如，無負擔的快，當你拿起一加6的時候，能體驗到快速流暢，即使長時間、高強度的使用，依然有極佳的性能體驗；比如，無負擔設(shè)計，實現(xiàn)長久耐看而非過于炫技，上手快速易懂；比如，借助AI人工智能，讓用戶從繁復(fù)的操作中釋放出來，不會讓手機過度打擾到用戶的生活……

出海戰(zhàn)略和中高端戰(zhàn)術(shù)并行是一加收獲銷量勝利的關(guān)鍵，對用戶體驗的極致追求讓一加最終得到市場和用戶認可。4年多的成長，一加在中高端和出海之路上不斷探索前行，而今，在手機市場寒冬的大環(huán)境之下，它的發(fā)展歷程也或可成為眾多品牌的借鑒之路。