高職在校學生在項目路演技巧的主要問題分析與建議

摘要：杭州職業技術學業提出“興趣為本、創新為要、實戰為上”的創新創業實踐教育理念，并將項目路演打造成為創新創業的重要載體，開展項目路演的項目225個，為創新創業實踐教育積累了大量樣本。本文就高職在校學生在項目路演方面的發現的問題進行總結分析，并對項目路演教育提供參考建議。

關鍵詞：高職項目路演創新創業教育

創新創業教育中的“項目路演”是指用很短的時間內，向他人，尤其是投資人介紹自身的創業項目的過程。項目路演重點是邏輯清晰，突出項目創新點，表明團隊優勢和其他資源優勢。項目路演技術的培養是高職學生表達能力、總結能力、邏輯思維能力以及行為禮儀的重要載體，也是高職學生創新創業能力的重要體現。

項目路演作為創業實踐教育的重要組成內容，杭州職業技術學院將創業園待孵化項目入園評審會打造成為創新創業實踐教育的重要載體，2016年開始，累計開展“項目入園評審會暨資本對接會”26期。一方面，通過項目評審，用投資人的角度審視點評創業項目，提高孵化項目的整體質量；另一方面，把評審會作為“校企合作，工學結合”的項目路演實踐教育，為在校學生提供項目真實路演的平臺?，F在已累計有225個項目參加了項目路演，參與的學生已超過500人。通項目路演的真實推進，涌現出了一大批優質的項目，為學生提供了文化育人的載體。同時也為發現了高職學生在項目路演中的共性問題，為高職學生的創新創業教育提供參考。

一、高職學生項目路演過程中的主要問題及分析

（一）項目路演中的介紹中切口往往太大，從而創新點被掩蓋。在225個創業項目中，85%的高職學生的創業項目被認為切口太大。例如，互聯網的項目，高職學生喜歡做“中介平臺”“電商平臺”“二手市場交易平臺”“交友平臺”，認為公眾號推廣就能吸引流量，不考慮地推成本，忽視維管成本等；再例如電商項目的代運營，往往不明確自己的定位，不清楚自己主攻的產品類型，無論母嬰、化妝品、服裝、食品等各個行業都涉足，哪個行業都不能深入了解；再例如文創項目中的服裝設計，類型往往比較含糊，男裝，女裝，童裝，夏裝，冬裝，潮牌的定位還是模糊。在投資人的答辯環節問題暴露尤為明顯。

主要的原因是在校學生往往很難了解市場的具體進展，在創業實戰前不明確創業團隊的特點，不明確行業的細分特點，結果導致什么都做，什么都做不精的結果。項目路演的重要意義就是幫助同學在創業實踐過程中認知市場的最新進展，明確自身的特點和定位，從而推進大學生的創新創業教育。

（二）路演過程中學生往往不能把控好表達節奏。

在項目路演過程中，高職學生往往將自己的項目路演從項目背景，到國家政策，到團隊構成，到股權比例，到經費支出，到SWOT分析等等全部介紹。而在項目路演的特點是要在8分鐘甚至更短的時間介紹自己的項目，“面面俱到”的路演方式會犧牲項目創新點的呈現。很多學生團隊在有限的時間內不能很好地把控節奏，32%的項目路演過程出現時間到了還沒有介紹清楚項目的具體業務的情況。項目路演的特點就是在很短的時間內要呈現出創業項目的創新點和特色，面面俱到的方法反而埋沒了創新點。

主要暴露的原因是學生在表達過程中缺少邏輯思維的鍛煉機會，在日常教學過程過程中的回答都是一個點，在項目路演的演講過程中是一個面，要有粗有細，有重點有忽略，在規定的短時間內的語言組織過程當中缺少重點的提煉，什么都想講，導致什么都講不好。

二、對創新創業教育過程中的建議

（一）高職學生創新創業教育過程中要強調“微創新”能力的培養。高職學生在創新創業項目的提煉過程中，學?；騽摌I導師要幫助學生培養“微創新”能力，尤其是和專業技術技能方面的“微創新”能力。杭州職業技術學院提出的“四階段”創新創業教育體系的第二階段就是結合專業的創新能力培養，在實踐過程中讓學生發現問題和解決問題，開展“學期課程項目”，給學生更多項目表達的培養機會。2018年以來的6期創業項目路演中的63個項目來看，學生創業項目的切口逐漸變得“小而精”，開展創業項目路演的評審嘉賓（投資人，青年創業者，年輕科學家）對項目的切口滿意度不斷提高。

（二）在創新創業基礎課中多給予學生語言表達和能力訓練的平臺。創新創業的機會識別是“顯而不易見”的，創新創業能力是高職學生的核心競爭能力，因此，學校在高職學生人才培養過程中要強調創新思維和創新能力的培養。除了加強第二課堂教育以外，高職學生在“創新創業基礎課（32學時，2學分）”的授課過程中也要嘗試“翻轉課堂”，讓學生盡可能多地擁有自我總結和表達的能力。例如，在課堂中開展模擬項目路演，讓同學開展相互討論與評價的機會；在課堂中引入辯論的機會，選用當下熱點的案例，開展正反雙方的項目辯論。

（三）在創新創業人才培養過程中強調“實戰為上”。杭州職業技術學院提出“杭職院沒有‘馬云式人物，但一定要有‘馬云式人物的平臺”“創業成功是我們的教學成果，創業失敗也是我們的教學成果”“創業帶動學業，提升就業能力”的創新創業教育理念，早在2007年就拿出三幢教學樓，與杭州經濟技術開發區管委會合作成立“杭州高職科技創業園”，在全國高校首開在校內真實注冊公司的先河，開展創新創業實踐教育。近年來，學校又提出“興趣為本，創新為要，實戰為上”的創新創業實踐教育的理念，將學校的每一寸土地打造成為高職學生創新創業的熱土。

三、結語

項目路演是學生創業機會識別、市場洞察、組織構架與設計、語言表達的“管中窺豹”。項目路演技術的培養是創新創業人才培養的重要手段和技術路徑。通過杭州職業技術學院“創業園待孵化項目入園評審會”的大量真實項目路演過程中發現，高職學生的項目路演技術普遍集中在切口大、路演節奏把握不準等問題。本文建議，在創新創業人才培養過程中要加強“微創新”能力的培養，引導高職學生將創業項目做得“小而精”；在日常課程開展過程中，尤其是創新創業基礎課過程中，開展“翻轉課堂”和“課堂辯論”，多給予學生總結與表達的能力；在創新創業人才培養過程中強調實戰訓練。

參考文獻：

[1]徐江城，項目路演在高校創業實踐教育中的問題研究與實踐探索，東方教育[J]，2017，1，58.

[2]徐江城，基于人才培養工作狀態數據的高職人才培養質量年報研究——以杭州職業技術學院為例，都市家教[J]，2017，164.

基金項目：杭州職業技術學院2018年度科研課題《項目路演在高校創業實踐教育中的問題研究與實踐探索——以杭州職業技術學院為例》（編號：KY201809）主持人：徐江城。