誰在鄉下為阿里騰訊百度京東們刷墻？

鄺培慧

“刷墻這件事有好幾十年歷史了，但是我們應該是中國唯一一家用互聯網的模式在刷墻的公司。”胡偉語氣平淡地說。這位聯想公司前產品經理創業多年，曾長居美國，過著照顧孩子、打球、投資的生活，一個農村項目讓他舍棄“美帝”生活，回國再次創業。

2012年，一個要下鄉的家電品牌找胡偉做農村調查，想了解村民喜歡什么樣的電視機。調查做完后，家電企業說：既然你們在村里有人，為什么不幫我們做一些宣傳呢？于是，胡偉策劃了一個電影下鄉放映的項目——直到以刷墻成名的今天，胡偉仍然在村里放公益電影。胡偉很快發現，電影只能放一晚，放完就過去了，只有村口廣場墻上“小康不小康，關鍵看老鄉”的美麗鄉村宣傳語一直在那里，風雨不變。

農村墻體廣告用語接地氣，多半一見難忘

于是，胡偉帶著互聯網思維刷起了農村的墻。當時的村村樂網站只有一個程序員兼編輯，外加一個美工。胡偉則常年在美國。好幾次，他被告知，網站訪問量太大，服務器崩潰，很多村民邊上網邊罵，卻不離開。

2013年，智能手機開始在農村普及，胡偉發現機會來了。正好在這個時候，互聯網流量越發昂貴，一線城市人口紅利消失，互聯網公司開始尋找三四線城市以及農村市場。2014年，一撥互聯網公司的農村墻體廣告在朋友圈刷屏，互聯網巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是墻上主角，這也捧紅了胡偉的村村樂。2017年，年收入數千萬元的村村樂據說被估價10億元。

胡偉說：“我們2016年刷了上千萬平方米的墻，很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過，現在天天有人找我們刷墻。”

農村刷墻：天天可見，無法拒絕

農村刷墻廣告最早是“為人民服務”的政治刷墻，后來是“百年大計，教育為本”的教育刷墻，再后來發展成“正大豬三寶，養豬效益好”“某某村某某家賣蜂窩煤球”的農資刷墻，接著是“海爾空調買得對，老婆才能摟著睡”的家電下鄉刷墻。

幾年前，眾多互聯網企業下鄉刷墻，引發城里人朋友圈的刷屏。有關統計稱，農村墻體廣告的占比中，農資類廣告從2011年的76%陡降至8%以下，汽車類廣告從2011年的3%升至20%以上，電商類廣告是從無到有，已經超過40%。

在農村的墻上，電商類廣告占了大頭。不過有的廣告也存在低俗化、物化女性、三觀不正的傾向

上世紀90年代給家電下鄉刷墻的地平線傳媒來自河南鄭州，該公司一篇《農村墻體廣告的無限可能性》文章寫到，“純農村人口為7.2億”，農村墻體廣告的好處是，“成本低，分布廣，天天可見，無法拒絕”。地平線傳媒給魅族一款手機做的廣告，在稻草人穿的T恤上，印上“我最持久”，這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發現，“大篷車路演”在農村也很盛行，再加上互動問答和禮品贈送，更有吸引力。

近幾年中西部地區農村公路、鐵路和互聯網基礎設施投入較大，這些地區的農村墻體廣告業務增長迅速，湖北一家連鎖打印店看到了這個機會，直接轉型去農村刷墻。

農村墻體廣告被稱為農村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現，它們致力于幫助農民致富：“想要富，常用易信多種樹”“養豬種樹鋪馬路，發財致富靠百度”“打工東奔西跑，不如創業淘寶”“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“勤儉持家有良方，購物只要來當當”……它們致力于農民的家庭和諧：“弟，約會就去碧桂園，那里把妹成功率高”“上佳緣找媳婦兒，種地有幫手”“要想娃兒長得好，360家庭衛士少不了”“花椒直播玩得好，媳婦娶得比人早”“一輛MINI情似海，從此妹妹入你懷”“不買大解放，老婆不上炕”“手機買魅族，媳婦更滿足”“隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦”……

地平線傳媒認為，目前墻體廣告行業的運作仍舊相當落后，廣告制作人員提個油漆桶，拿著宣傳板在各地涂抹就完成墻體廣告的現象還很常見。有相當數量的墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態。很多墻體廣告涂刷在已坍塌損壞的農舍，甚至臟亂不堪的豬圈上。但這并不影響農民伯伯的熱情。

32萬個鄉村刷墻員全在APP上接單

房子蓋在馬路邊的農民是最大的受益者。《長江商報》曾報道過湖北某農村墻面廣告價格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門口砌了間打谷機房，正對著國道，是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車廣告的是他的老朋友：“他送了我一條白沙牌香煙當是答謝。”這條煙在當時售價40多元錢。兩年后，朋友轉行，墻體閑置數月后刷上了當地一家醫院的廣告，簽了一年合同，價格是500元。一年后，老葉這面墻換成鎮上一家電器店的廣告，價格漲到800元，隨后年年遞增，到2015年漲到了1800元/年，而當年村里最貴的墻體廣告一年租金達3000元，“超過一畝棉花的收成”。

但這些廣告費相對于城市而言，只是零頭。某互聯網公司市場經理說，一個地鐵廣告位投放一個月要4萬元，在農村足夠找一塊墻面投放10年。

第二個受益群體是刷墻員。村村樂號稱有32萬個“網絡村官”，而這個龐大網絡是從村友錄發展起來的。胡偉構建了全國66萬個自然村的目錄，只要在村村樂的網站上搜索某個村，就可以成為這個村的村民，甚至成為“網絡村官”，承接各種落在該村的業務單。這些業務有很多，村村樂常見的有墻體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家樂推廣、農村旅游，還有農村貸款與農村保險理財等。刷墻是最主要的一種。

“第一次給村村樂刷墻，我謹慎了些，沒做太多，但那次刷下來，6天時間，除去各種成本，還是賺了2000塊。”這是某“網絡村官”在2015年夏天的收入。

“他們全部都是在App上接單，我們每年發生交易的大概有8萬人。”胡偉說，雖然他出身農村，但他沒有去刷過墻，村村樂只提供平臺，“我們是一家純粹的互聯網公司”。

目前，有幾百個企業在村村樂平臺上派單刷墻，“家電、互聯網、快速消費品、農資農具，還有各大金融機構、汽車等，還有賣金銀首飾的”。讓胡偉意外的是，村村樂也成了國內最大的尋人平臺，很多人在村村樂上找到了失散多年的小學同學、老戰友等，甚至還有臺灣老兵委托村村樂找人。