淺談“無限流量”模式下的企業盈利模式

王雪奎

【摘要】近年來，由于4G和5G的發展和智能手機的普及，人們對于手機流量的需求日益增長，但同時，以往手機卡套餐對于流量的提供卻不能滿足人們的日常需求，在此背景下，中國移動、中國聯通、中國電信與騰訊、阿里巴巴、小米等公司聯合提出了“無限流量”的手機卡新模式，但在此模式下，電信公司與網絡科技公司是如何盈利的呢？本文將通過從電信公司和科技網絡公司兩個方面分析其盈利方式。

【關鍵詞】免流量手機卡 4G、5G通訊 手機流量 盈利

一、無限流量模式的背景、意義、目的

新型免流量手機卡，人們對于手機的依賴程度增加是指2017年推出的對于特定手機APP提供無限流量的手機卡。

背景：免流量手機卡的出現是形勢所趨，技術方面，3G、4G技術日益成熟且5G時代即將到來；硬件方面，智能手機基本已經普及；軟件方面，人均上網時間增長，各種日常必備APP增多，用戶日均流量消耗增加；“流量時代”的來臨，“流量即金錢”理念的出現。

意義：讓中國手機流量的使用進入一個新時代。

目的：在給用戶帶來福利的同時也給電信公司和網絡科技公司帶來了新的盈利途徑。

二、無限流量的發展史

（一）無限流量的第一次提出

2007年，蘋果手機在美國迅速風靡，用戶的移動上網需求被大大激發，電信巨頭AT&T;該年開始提供“不限量”數據套餐計劃，其用戶可無限量地使用移動數據流量；在中國，2007年2月1日，中國移動發布了無限流量手機卡，但由于，發行量過少、網絡不穩定、價格過高等因素，最后被消費者拋棄。

中國移動無線流量手機卡失敗的原因：

1.3G、4G技術、智能手機當時尚未普及

2007年，當時國際電信聯盟還未公布第三代移動通信標準即3G技術標準，所以當時中國還正處于2G技術時代且智能手機時代尚未來臨，用戶平均月流量消耗在左右100M左右，所以用戶對于無限流量的需求并不高。

2.流量時代當時尚未來臨

在4G時代正式來臨之際，各大互聯網科技公司便提出了“流量即金錢”口號，對于互聯網公司來說，流量大就意味著盈利，但反觀2007年，用戶的流量產生并不大，所以，電信運營商很難將流量轉換為盈利。

（二）新無限流量的提出

2017年6月6日，小米攜手中國電信推出的米粉卡“3元不限量（省內）日租卡”和“1元日租卡”將在小米官方商城開賣。與此同時，還有中國聯通版米粉月租卡，此后，騰訊、阿里巴巴、bilibili等公司相繼與電信運營商合作推出了自己的無限流量卡。

1.市場上流通的主要免流量手機卡

市場上現在主要流通的免流量手機卡有米粉卡、騰訊大王卡、阿里魚卡、螞蟻寶卡、工行e卡、嗶哩嗶哩22卡＼33卡等；其中除了米粉卡外都對套餐內特定手機APP實行免流量，對于套餐外流量價格則遠低于市場：省內流量1元/800M，國內流量1元/500M。

2.新型免流量手機卡的優勢

新型免流量手機卡的優勢在于：第一，在套餐內，用戶可以根據自己的喜好和日常經常用的手機APP選擇針對這些APP免流量的免流量手機卡，第二，在套餐外，對于不免流的手機APP產生的流量費用則遠低于市場價格。在流量時代來臨之際，用戶不再受限于原來手機套餐流量少的缺點，可以隨時隨地觀看手機視頻，使用自己喜歡的手機APP。

三、無限流量模式前景的展望以及其盈利方式

在2G、3G時代，用戶的平均月消耗流量是100M，人們對于流量的需求很低，所以人們對于無限流量毫無需求，但根據工信部最新數據，中國4G手機用戶平均月消耗流量超1.5G，最高達到2752M，且中國民眾日平均手機上網時長達到3小時，全球排名第二位；最新媒體調查顯示，有百分之70的受訪者表示無法想象手機斷網后生活是什么樣子；以上數據足以表明現在手機用戶對于流量的需求和依賴。且與2G、3G相對應的也就是非智能手機，在非智能手機時代，人們對于手機的概念只是接聽電話，發送與接收短信而已，用戶對于手機的依賴程度并不高，而進入智能手機時代，手機APP數量如井噴一般，人們對于某種類型的APP的選擇變的多樣，人們對于手機的依賴程度增加，與之對應的，用戶日消耗流量也不斷增長，而對于互聯網公司來說，其盈利的根本也就是其產品用戶的數量，也就是用戶產生的流量，所以在此基礎上，互聯網巨頭為了將用戶吸引過來，必定需要與電信運營商合作，讓用戶在使用自己旗下的APP時免流量費用，而自己則將用戶使用自己旗下APP產生的流量轉換為利潤。

在進入4G時代和智能手機時代后，中國智能手機應用市場成為了兵家必爭之地，原有的互聯網公司和新興的互聯網公司都相繼推出了自己公司的產品，而對于用戶來說，其對于某種特定APP的選擇變多，所有公司的產品的用戶數量的增長都變得緩慢，而此時如果要吸引更多的用戶使用自己公司旗下的產品就要對使用自己旗下產品的用戶實行優惠政策，但同時也要使自身盈利，而與電信運營商合作推出免流量手機卡是最好的選擇，用戶方面，自己日常產生的很大一部分流量費用沒了；互聯網公司方面，自己產品用戶數量增加，且產品流量增加，也就是盈利增長了，電信運營商方面，用戶流量費用方面的利益沒有受損，只是由原先的用戶承擔轉換為互聯網公司承擔且自身產品增加，盈利途徑增多，甚至用戶也會有所增長，所以在互聯網公司、電信運營商、用戶方面，無限流量手機卡是一個長期的選擇，三者短時間內都不會拋棄。

四、總結

綜上所述，今年來電信公司與科技網絡公司提出的無限流量模式只不過是把用戶需要承擔的一部分費用轉嫁到了科技網絡公司身上，但同時科技網絡公司也因為自身產品用戶數量和用戶使用時長的增加而獲利。

參考文獻：

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[5]河南電臺.《數說新聞》中國人月均手機流量超2000MB，你每月用多少？2017-11-20.