大健康風(fēng)口下的最后一片海洋

機(jī)會總是偶然與必然構(gòu)成。今年38歲的蔚笑決定闖進(jìn)燒燙傷診療領(lǐng)域這片藍(lán)海，其中既有偶然又有必然。偶然的是。他的女兒不慎被大面積燙傷，被蘇州當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)療機(jī)構(gòu)專治燒燙傷的“黃紗布”治愈，父愛讓他毅然做出了決定。必然的是，他從18歲白手起家創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過100多家通訊服務(wù)連鎖門店。后來又創(chuàng)立多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，仿佛都是為了這一刻做準(zhǔn)備。

人跡罕至的路。往往充滿機(jī)會。在需求端，我國每年約有2000萬人遭受不同程度燒燙傷，整體燒燙傷診療支出高達(dá)1000億元，一個百萬人口的城市，每年市場規(guī)模約1億元。而在供給端，一是大型醫(yī)院并不重視小面積燒燙傷且診療過程不便捷；二是民營專業(yè)燒燙傷機(jī)構(gòu)全國不足70家且魚龍混雜。供需兩端有著巨大的落差，這就出現(xiàn)了巨大的空白市場。

經(jīng)過三年的嚴(yán)謹(jǐn)籌備，2017年蔚笑正式創(chuàng)立問蘭醫(yī)療，定位于中西醫(yī)結(jié)合的燒燙傷連鎖門診，致力于給燒燙傷患者提供高性價比且便捷的診療服務(wù)。他收購了“黃紗布”產(chǎn)品技術(shù)及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾經(jīng)改良后申請到了國家專利，一舉改變了原有“先治療再控制瘢痕”的治療理念，開創(chuàng)性地將前期治療與瘢痕控制同步化，實(shí)現(xiàn)了其他治療方式無法達(dá)到的極佳療效。

實(shí)際上，燒燙傷診療不僅屬于大健康產(chǎn)業(yè)，更是符合國家政策的朝陽產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院發(fā)布的中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）明確指出：深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。需要大力發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，拓寬中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域。

踩準(zhǔn)了市場與政策的風(fēng)口，問蘭醫(yī)療乘勢而起。2018年上半年，蔚笑分別在蘇州、大連與長沙開了三家直營的問蘭門診，至今已經(jīng)治愈了4000多位燒燙傷患者，其研發(fā)的專科醫(yī)療耗材與器械不但被當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)院爭相采購，還獲得了廣大患者一致好評。問蘭門診因此盈利頗豐。

站在風(fēng)口上的絕對不是“豬”，而一定是搏擊長空的鷹。在問蘭醫(yī)療乘勢而起的同時。蔚笑緊緊圍繞“為燒燙傷患者提供高性價比且便捷的診療服務(wù)”這一使命，不斷夯實(shí)問蘭醫(yī)療的核心競爭力。

一方面。他邀請國內(nèi)燒燙傷領(lǐng)域頂級專家、《中華燒傷》雜志編委、第三軍醫(yī)大學(xué)謝爾凡博士擔(dān)任總顧問，領(lǐng)銜專家團(tuán)隊(duì)專注于研究燒燙傷最新診療技術(shù)、診療耗材的研發(fā)和應(yīng)用，目前已經(jīng)擁有多項(xiàng)國家專利。另一方面，他又找來IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出國內(nèi)第一個遠(yuǎn)程燒燙傷會診系統(tǒng)平臺，讓全國各地問蘭門診的患者，不但能夠接受門診醫(yī)生面對面的診療。還能實(shí)時接受頂級專家的遠(yuǎn)程診療。這不僅開創(chuàng)了國內(nèi)燒燙傷異地診療的先河，更能通過患者們的會診記錄形成國內(nèi)燒燙傷診療大數(shù)據(jù)庫。

由此，問蘭醫(yī)療形成了一個極具核心競爭力的模式閉環(huán)：由頂級專家團(tuán)隊(duì)與專利治療技術(shù)構(gòu)成的燒燙傷診療領(lǐng)域的專業(yè)制商點(diǎn)，由遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)、信息化管理系統(tǒng)以及各地門診構(gòu)成的立體化與網(wǎng)絡(luò)化的診療服務(wù)體系，以及基于門診展開的專科醫(yī)療耗材與器械銷售盈利模式。更重要的是。這種系統(tǒng)化、重后臺、輕門診，日盈利能力極強(qiáng)的商業(yè)模式，能夠在全國各個城市快速復(fù)制落地生根。

“民營醫(yī)療魚龍混雜，我們要時刻拷問自己。是否恪守蘭花般的品質(zhì)。”問蘭兩字，源于蔚笑父愛的初心與服務(wù)患者的使命。憑借問蘭系統(tǒng)化的托管模式與輕資本的投入門檻。他相信一定會有一群志同道合的城市合伙人。一起擁抱燒燙傷連鎖門診這片藍(lán)海市場，一起分享短期項(xiàng)目收益與長期股權(quán)價值。一起成就一番利國利民的事業(yè)。