POPO—全民曬健康平臺

藍毅

一、項目簡介

PoPo健康有限責任公司旨在為用戶創造一個干凈、輕松、健康的社交王國，為一群熱愛生活、熱愛健康人士提供交流平臺。

不同于豆瓣、微博、貼吧，PoPo主打身心健康話題，初定分為九大塊：曬診療、曬飲食、曬生育、曬睡眠、曬兩性、曬美容美體、閑聊俱樂部、米飯有約、情感生活。用戶通過平臺分享個人的醫療經歷、健康足跡以及有關身心健康的消費事跡，點擊評論或者私聊。樓主可通過文字、圖片、短視頻曬出相關話題，其他用戶既可以用文字評論，也可以發語音評論。反饋給樓主的信息可以彈幕形式顯現在圖片或視頻中，做到真正的用圖說話，既實用又好玩。

我們的亮點在于，根據話題榜單或者話題熱度，和樓主所曬話題的質量，后臺可以利用PoPo豆進行反饋，每達到500PoPo豆，我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于留守兒童、空巢老人等公益組織。每年根據樓主公益情況，評出前三名PoPo話題王公益之星，與明星面對面聊公益，屆時通過美拍、花椒直播。

Popo的開發分三步走。第一步，短期目標第一年處理好公司內部結構的協調性與整體性問題，資金問題，做好公司發展規劃，擴大宣傳，塑造企業形象，做好市場定位。同時要有風險意識，密切關注移動app的發展動向。第二步，中期目標打造PoPo品牌，提升影響力，重在創新，開發新項目，滿足用戶新增需求。第三步，長期目標形成品牌效應，培養軟件開發和創新型人才，擴大公司規模，占領新市場，開拓業務更廣領域。

二、創業機會與競爭策略

Popo—全民曬健康軟件與國務院發布的醫藥十二五規劃中“我國醫療衛生健康產業發展重點將從以治療為主轉為預防為主”的觀點不謀而合。同時也順應了社會經濟情發展的國情，2014年中華人民共和國人均國內生產總值達46628.51元，中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，“富貴病”、“白領病”、“亞健康”等所帶來的困擾已嚴重影響人們的日常生活，為健康管理在中國發展奠定了社會基礎。popo起到的作用就是給民眾一個聊健康的平臺，讓大家在娛樂中便可以關注并習得健康知識，提高生活質量，有強大的市場需求量。

用波特五力分析行業競爭發現，供應商的議價能力受到了同業競爭的限制，增加了互聯網行業的議價優勢；app開始向專業化發展，但行業間并不是同質產品，醫療健康的app仍有廣闊空間；下游用戶討價還價能力較強，互聯網行業買方市場是大勢所趨；APP產品進入和退出障礙都不是很高，技術要求也不是很嚴苛，潛在的進入者有很大的機會涉足該領域，但POPO針對的客戶群體是由客戶自己給自己定義的，所以在自由度上更勝一籌，不受行業規范的限制；而替代品易出現但如果沒有更為新穎的能發揮用戶想象空間的創新功能，替代品的威脅可以忽略不計。而最有效的競爭模式就是不斷創新更細致和多元化的滿足用戶的需求。

根據當前社交平臺主要提供的話題類別區分，社會娛樂新聞類話題的閱讀量和活躍度都最高，生活健康類相對占比少，市場空間很大。本款APP 主要針對追求健康，想要了解健康或分享健康知識的群體。又因為大健康背景以及移動社交平臺的發達，市場潛力巨大，值得關注并采取開發措施。

三、商業模式

1、現有推廣渠道分析

2、公益推廣分析

線上公益：通過話題榜單或者話題熱度，根據樓主所曬話題的質量，我們后臺可以利用PoPo豆進行反饋，每達到500PoPo豆，我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于健康公益組織。

線下公益：PoPo健康有限責任公司將會從杭州出發，以社區醫療機構、辦事處、村居委會為單位，以豐富多彩的社區主題活動為載體，聯合眾多著名醫院的專家教授，向廣大居民展開系列便民醫療服務措施和大型健康知識普及、醫療健康咨詢等豐富多彩的活動。PoPo健康有限責任公司計劃在杭州各個點舉行多場現場咨詢活動，內容涉及各項健康問題，咨詢會帶有公益活動性質，便于媒體炒作，有利于樹立公司品牌形象。同時，在咨詢會上，推進相關健康產業產品，得到相關企業的廣告宣傳費，是我們平臺線下資金來源。

3、利用社交渠道推廣

（1）在類似于健康網，微信，騰訊、微博等知名社交平臺中宣傳此款軟件，吸引用戶關注，利用口碑宣傳擴大此款APP的影響。

（2）建立APP官方應用認證空間，吸引粉絲關注。

（3）建立新浪微博官方認證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關信息并發布，利用微博的擴散力量宣傳此款應用。

4、利用社交廣告助力應用成長

根據APP下載人群進行數據分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復測試，準確定位。設計幾套素材風格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執行，高效率的執行時策略成功的有效保證。實時調控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。

四、運營狀況及發展戰略

公司以能成為醫藥類app中市場占有率最高為戰略目標，以五年為一個單位以第一桶金為起始點，第二個五年開始盈利，創新新的市場需求，第三個五年鞏固已有市場份額，擴大經營范圍，以此類推，直至成為全國甚至全世界人手必備的app。

創業初期公司選址為大學生校園創業園區，采用現代扁平型組織結構，形成管理控制中心。由于公司創立初期的規模較小，業務簡單，采用的是簡單結構，是組織扁平化，領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。

如今，用戶不再被動接受手機內置標準化的社交產品，而是根據個性化的需求來決定自己的社交產品，或者說，用戶需要更加特殊化、個性化的產品。近幾年一些白領，大學生非常關注健身、養生方面的話題，憑借手機軟件的便捷，通過搜索微博、豆瓣，尋找碎片化的信息，但不能形成完整、專業的信息鏈條。其次，這些社交平臺雖然可以討論各種各樣的話題，但是涉及興趣內容雜亂，用戶往往被迫接收不感興趣的內容，形成不了專業化的社交平臺。

五、融資計劃

公司融資計劃如下：前一到三年需要社會融資100萬以及商業貸款50萬，用于平臺搭建，日常維護，宣傳與人員工資；第四第五年成長期不需如前期大規模融資，從第六年開始進入成熟期，需招商引資100萬用于拓寬業務，擴大市場份額。公司可通過公開上市，整體購買，資產或股權轉讓，股份回購，托管，公司內部合并、轉讓來讓風險投資退出。

（作者單位：浙江財經大學，浙江 杭州 310018）