夏令營， 這塊誘人的蛋糕

李依蔓 裘雪瓊 李依蔓 向榮

急促的鬧鐘把盧璐從美夢中驚醒時，時針剛過6點。她猛地坐起來，“有一種顫抖的驚悸”——兩個女兒要放暑假了。

這意味著，在接下來全年最熱的兩個月里，和她一樣“沉迷工作，無暇陪伴，焦慮無比，疲憊不堪，沮喪虛軟”的中年父母們，將不得不在工作和生活的雙重壓力外扛起另一種“甜蜜的負(fù)擔(dān)”——和自己孩子24小時無間斷的全面接觸和全心全意的陪伴。

她覺得自己有點暈，捧著心臟重重地跌回床上，像個皮球一樣無力地彈了幾下。送孩子們?nèi)ド舷牧顮I，似乎是唯一的解決之道。

每年3、4月，媽媽們的朋友圈就開始被五花八門的夏令營信息充斥，朋友、同學(xué)、寶媽們忙著互相推薦，給孩子找伴兒，天天被無數(shù)信息狂轟濫炸。在有一雙兒女的以川看來，挑選夏令營已經(jīng)成了“父母的必修課”，只要進了風(fēng)起云涌的媽媽圈，就幾乎“無人幸免”。

而在夏令營的從業(yè)者看來，這是一片巨大的藍海，無數(shù)新的需求正在被點燃、引爆，漸成燎原之勢。

有意思的標(biāo)準(zhǔn)很多元，

但“誰都知道什么樣是沒意思”

素雅質(zhì)樸的傳統(tǒng)日式建筑別具風(fēng)格，從一塵不染的大玻璃窗向外望去，觸目可及皆是郁郁蔥蔥的綠色，天空明澈，空氣清甜。一群歡聲笑語的“林間小孩”穿過清風(fēng)拂過的原始森林和彩虹般的廣袤花海，仿佛走進了宮崎駿筆下的風(fēng)之谷。

這是啟行營地自主研發(fā)、運營的中國第一家專為青少年服務(wù)的海外基地，位于森林覆蓋率70%以上、“大自然呈現(xiàn)最完整、最純粹”的日本北海道。

只用了10年時間，這家營地教育機構(gòu)已經(jīng)涵蓋4～17歲各個年齡層、覆蓋海內(nèi)外20多個國家、60多個營地的龐大體系。活動內(nèi)容也從最初簡單的“成長營”，“領(lǐng)袖營”發(fā)展成五花八門、寓教于樂的成熟系統(tǒng)。

今年夏天，啟行與美國最頂級的Astro Camp合作在南戴河舉辦太空營，對方派來8名外籍導(dǎo)師，帶著自主研發(fā)的設(shè)備，在營地裝備了兩個科學(xué)實驗室。“孩子們樂壞了，不管男孩女孩，都特別投入，特別快樂，科學(xué)思維也得以培養(yǎng)。”趙蔚對《博客天下》說。

2017年，浙江省團校曾公布了一份對省內(nèi)中小學(xué)生及其家長關(guān)于夏令營的調(diào)查報告。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加過夏令營的中小學(xué)生滿意度超過90%。79%的中小學(xué)生表示“喜歡參加夏令營”，92%的家長支持孩子參加喜歡的夏令營。無論孩子還是家長，對夏令營的需求都非常明確。

以川從小兒子6歲開始為他報名參加夏令營，專業(yè)過硬、口碑上佳的啟行是她的心頭好。“不能老讓他在家待著，煩死了。”她告訴記者，“孩子自己也很悶，需要有更多同齡的小伙伴去相處。”

與過去相比，現(xiàn)在的孩子自主游戲的機會不多，放心的環(huán)境也少，家長如果沒有時間，機構(gòu)老師能替代家長的部分功能。在以川看來，最重要的是讓孩子漫長的暑假“過得有意思”，有意思的標(biāo)準(zhǔn)很多元，但“誰都知道什么樣是沒意思”。

讓孩子在家“放羊”兩個月是什么樣的感覺，盧璐感受無比深刻。

孩子的“電池”是出廠設(shè)置，“充電五分鐘，待機一整天”。從早上六點半開始，一對漂亮的混血小姐妹就開啟了“小惡魔”模式。在屋子里轉(zhuǎn)圈圈，開心的時候一起叫，不開心也一起叫，每五分鐘吵一架，每六分鐘跑來說：媽媽，早餐吃什么？午飯吃什么？我可以看電視嗎？我可以看手機嗎？我可以穿公主裙嗎？我可以看視頻嗎？盧璐得在家工作，每五分鐘被打斷一次，自覺承受不住。

更糟的是，一旦沾上了電子產(chǎn)品，孩子的整個暑假就都荒廢了。她親眼看見朋友的孩子刷了一暑假的《王者榮耀》后戴上了眼鏡，乖乖女搖了兩天微信漂流瓶，就鬧著離家出走，要去找廣西的“男朋友”，有人沉迷于抖音上漂亮的小姐姐，有人用老母親的支付寶打賞女主播。

家長的憂慮心理成為新的商機，推動了營地教育的紅火。西點軍事訓(xùn)練營創(chuàng)始人江波就有針對性地推出了增加孩子戶外時間的種種活動——攀巖、高空對抗、CS模擬對抗，玩的就是心跳。“孩子們現(xiàn)在不是愛玩網(wǎng)絡(luò)游戲嘛，什么《王者榮耀》。玩了我們這樣的高級版軍營CS，你再玩虛擬版的，就會覺得沒意思，小兒科。”他告訴《博客天下》。

張新宇也是發(fā)現(xiàn)了其中的商機，2011年在杭州良渚文化村成立植物私塾，專攻夏令營市場，“城市里的父母很忙，沒辦法陪伴孩子。”他告訴記者，“作為自然教育機構(gòu)，暑假是我們能爭取的時間。”

他熱衷于從自然中尋找一切能夠喚醒學(xué)員感官知覺的細節(jié)，一花一果，一草一木，鳥鳴蛙聲，甚至雨后泥土的芬芳，都是他的“教學(xué)素材”。這些細節(jié)曾讓他逃離城市鋼筋水泥森林的壓抑，也被他用來治愈都市孩子的“自然缺失癥”。

植物私塾的夏令營開營半個月，他去過了杭州和黃山的營，但基本只是來“看一看”。不少家長是連續(xù)四五年參加活動的老顧客，他親自出現(xiàn)，“他們可能會有放心的感覺”。

這塊誘人的蛋糕，誰都想來咬一口

從最初的寂寥到如今的喧囂，趙蔚親眼見證過中國營地教育的一路變化。

她于2008年創(chuàng)辦了公益組織“小天使行動基金”，這正是啟行營地教育的前身。在陪伴孩子做公益、做項目的過程中，趙蔚一直在尋找將創(chuàng)意和愿景落地的資源，于是遇到了營地。她去營地文化繁榮的美國取經(jīng)，然后努力在中國推行營地教育，當(dāng)時在國內(nèi)，營地鮮為人知。

那時，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些以“夏令營”冠名的旅行團，但與真正的美式營地教育其實相去甚遠。一大群孩子烏泱烏泱地跟著舉著小旗子的導(dǎo)游，住在知名高校條件艱苦的學(xué)生公寓，去故宮、長城和十三陵“到此一游”，在王府井小吃街大快朵頤。去國外游學(xué)也一樣，美其名曰“夏令營”，其實變成了“吃貨團”、“掃貨團”。

針對這種亂象，教育部2014年發(fā)布的《中小學(xué)學(xué)生赴境外研學(xué)旅行活動指南（試行）》中特別指出，中小學(xué)學(xué)生寒暑假赴境外“游學(xué)”，教育教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時長所占比例一般不少于在境外全部行程計劃的1/2。

2006年，小林剛進大學(xué)，一位北大的學(xué)長曾邀請她兼職擔(dān)任“清華北大勵志修學(xué)夏令營”的輔導(dǎo)員，其實主要任務(wù)就是游說高中組織學(xué)生參加此類“夏令營”，不僅提成相當(dāng)高，而且還會給帶隊的高中老師回扣。在她印象中，當(dāng)時除了經(jīng)濟條件特別好的家庭，家長很少愿意花大價錢送孩子去參加這種收費很高的夏令營。

也是2006年，退伍3年的江波在房地產(chǎn)行業(yè)賺到了人生的第一桶金，懷著滿腔的“軍人情結(jié)”，一頭扎進了這個尚處于萌芽階段的行業(yè)。

因為沒找準(zhǔn)目標(biāo)，他虧了4年的本。一開始是跟學(xué)校合作搞新生軍訓(xùn)，但學(xué)校一個人一天只給幾十元訓(xùn)練費，“太低了，根本就沒辦法活下來”。后來嘗試針對學(xué)生做拓展訓(xùn)練，“就慢慢找對了方向”。孩子的夏令營市場空間很大，可以全國范圍招生，家長也更有熱情。

他趕上了行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時機。近幾年，西點的學(xué)員基本每年都以30%～40%的速度增長，去年夏天，有3萬人次到8個營地受訓(xùn)，今年暑假預(yù)計將達到三四萬人次。他向《博客天下》透露，如今僅北京就有十來家軍事夏令營機構(gòu)，“大家都看好”，市場需求也在變大。

大大小小的夏令營機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，從業(yè)者越來越多，良莠不齊，魚龍混雜。無數(shù)人沖進這片巨大的藍海，這塊誘人的蛋糕，誰都想來咬一口。

“很多機構(gòu)把自己當(dāng)做一個辦活動的人，但沒有把自己當(dāng)作教育工作者來要求”。張新宇說，他遇到過一家游學(xué)機構(gòu)，請了放假沒事做的大學(xué)生做老師，最大的任務(wù)就是拍各種各樣的照片給家長看，200多個小學(xué)生大聲喧嘩，光整隊就要半個小時。和這樣的團隊一起辦活動，他覺得很糟心，“他們沒有正確對待產(chǎn)品，這是讓人很悲哀的事情”。

競爭激烈的結(jié)果之一是大浪淘沙。好的機構(gòu)靠家長口口相傳就能吸引到足夠的生源，不靠譜的機構(gòu)大多只能做一錘子買賣。

為了在眾多競爭對手中脫穎而出，2008年，西點6名老師成立研發(fā)小組，花了3個月時間做訓(xùn)練模式的疏導(dǎo)，搭建起一個“系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)”的訓(xùn)練體系。2014年，有家長提出希望孩子提高學(xué)習(xí)成績的要求，江波就找來專門的團隊，增加了訓(xùn)練記憶方法的新板塊。去年，他花了50多萬，把老師、教官們分批送到“比我們厲害的公司”接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)心理學(xué)、口才演講等。

“你不懂，你就得學(xué)，要找專業(yè)的人去做，慢慢培養(yǎng)起自己的隊伍來。”江波告訴記者。西點培養(yǎng)出了100多人的教官團隊，每年都安排集訓(xùn)。“人才培養(yǎng)是最難的，沒有三五年，教官成長不起來，而且這個行業(yè)人員流動性很大。”

隨著競爭越來越激烈，打造特色和精品的壓力如影隨形。張新宇透露，植物私塾因為沒有國外的經(jīng)驗可以借鑒，今年開始6門新課程，每一門至少要悉心打磨4個月，素材也要提前醞釀很久。

趙蔚則一直在思考，啟行還可以是什么。她希望在未來，當(dāng)人們談?wù)摰絾⑿袝r，“可以不僅僅將我們是一家領(lǐng)先的營地教育機構(gòu)聯(lián)系起來”。

2015年，啟行聯(lián)合了11家營地和研學(xué)機構(gòu)發(fā)起并建立了中國營地教育聯(lián)盟（今年已有21家成員機構(gòu)），舉辦了第一屆營地教育大會，希望通過行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)則、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程，共同維護營地教育這個行業(yè)的生態(tài)健康。這一年，被業(yè)內(nèi)人士稱為營地教育的元年。

也是從這一年開始，越來越多人開始關(guān)注營地教育，有家長，有學(xué)校，有地產(chǎn)，有投資人。到去年第三屆營地教育大會時，她“非常明顯的感覺到營地教育行業(yè)的態(tài)勢已經(jīng)逐漸形成，也開始獲得了更多的關(guān)注”。

“從中產(chǎn)到破產(chǎn)，只差一個夏令營”

生活在教育資源豐富的大城市，盧璐從大女兒上小學(xué)后就開始關(guān)注夏令營。今年，她早早就跑去各家機構(gòu)看了一圈，看得眼花繚亂，越看越心動。

在美國參觀多所著名大學(xué)，到英國體驗鄉(xiāng)間古堡，去肯尼亞坐熱氣球、看動物大遷徙。還有各種各樣的“小眾夏令營”一個比一個“高大上”。青青部落的百變女孩夏令營，致力于用國學(xué)培養(yǎng)懂禮儀的窈窕小淑女；在三只熊親子的恐龍谷生物探秘夏令營，可以和恐龍共眠一夜；中美創(chuàng)世教育的NASA太空探索營，則帶著孩子們和宇航員一起用餐、參與火星棲息地設(shè)計，感受宇宙和太空的魅力……

可看到最后，“都歇菜了”。

出國一趟，不過消磨掉漫長暑假中的區(qū)區(qū)兩個星期，價格動輒2萬元到6萬元。孩子太小不能單獨出行，至少需要一位家長陪同，費用加起來分分鐘飆上10萬。有些機構(gòu)“心虛到連價格都不敢寫在宣傳冊上”，只注明老師將“熱情回電”。盧璐沒敢打這個電話。

國內(nèi)游學(xué)的夏令營也不便宜，5000元只是打底，上萬元也不稀奇。戲曲戲劇、籃球、芭蕾舞、花樣滑冰等專業(yè)課興趣班價格相對較低，可一節(jié)課只有一個小時或一個半小時，一天中剩下的時間怎么辦？雙職工父母不想被孩子拴住，只能找全職阿姨接送，這又是一筆不小的開銷。

盧璐做了衡量表格，掰著手指算來算去，沒有一家能輕松負(fù)擔(dān)得起的。她迅速得出結(jié)論，“從中產(chǎn)到破產(chǎn)，你只差一個夏令營”。

網(wǎng)上說“月薪3萬支撐不了孩子一個暑假”，以川覺得“非常正常”。便宜的夏令營一天500多元，貴點的1500元也很正常，她覺得這里面“水挺深的”。她對啟行的品質(zhì)贊賞有加，可惜它“價格也跟品質(zhì)非常匹配”。

以川告訴記者，孩子在家里待一個半月甚至更長時間，報3個夏令營一點都不多，平均一天500元已經(jīng)算是性價比很高，一個暑假下來也得幾萬塊錢。而在啟行，10天的日間營10600元，14天的城市人文營18600元，同樣時長的太空營收費21800元。

浙江團校的夏令營報告指出，參加調(diào)研的青少年中，65%從未參加過夏令營，90%以上從未參加過國際夏令營。原因是“沒時間、沒機會、沒條件”，課業(yè)壓力重和暑假補習(xí)班是沒時間的主要原因；辦夏令營的機構(gòu)并非學(xué)校等受學(xué)生和家長信任的機構(gòu)，造成部分學(xué)生與參加夏令營的機會擦身而過；而商業(yè)夏令營收費過高成為很多學(xué)生沒條件體驗夏令營的關(guān)鍵。有80%的受訪家長希望1周左右的國內(nèi)營定價在3000元以內(nèi)，國際營價格不要超過3萬。

在趙蔚看來，優(yōu)質(zhì)的資源需要付費，好東西自然價格不菲。她告訴記者，啟行請到的專家導(dǎo)師、課程設(shè)計都是本領(lǐng)域中最好的，帶運動課的是具有全球跑酷資格認(rèn)證的導(dǎo)師團隊，“社會情緒學(xué)習(xí)”課請來了有35年經(jīng)驗的美國團隊。

在啟行位于北戴河的營地，每個流程都要用心鉆研、嚴(yán)格打磨，光飲食把控這一項，就有近100頁的操作標(biāo)準(zhǔn)。宿舍里用的是安全舒適的進口環(huán)保家具，室內(nèi)全覆蓋新風(fēng)系統(tǒng)，餐廳的菜品全部用“原生態(tài)有機食物”制作，葷素搭配、中西結(jié)合，每天都會提供水果和甜點。在封閉的營地里，安保人員24小時輪流值班，醫(yī)護人員全天待命。

她希望夏令營成為孩子暑假生活的美好回憶，“有趣，放松，讓人激動”。雖然價格不菲，但啟行的復(fù)購率很高，每年有很多老營員回到啟行來。

相比之下，側(cè)重于鍛煉孩子吃苦能力的西點軍事訓(xùn)練營，生活條件“樸素”很多。學(xué)員睡在和軍隊一樣的高低床上，一個房間住8到10個人，每層樓有一個公共澡堂和衛(wèi)生間。早餐以白粥和雞蛋為主，配幾個現(xiàn)炒的小菜，中晚餐則是三葷兩素的標(biāo)準(zhǔn)，外加水果。

江波注意到，西點的學(xué)員大多來自一二線城市里比較富裕的中產(chǎn)家庭。為了留住老顧客，西點近年來收費漲幅不大。8天的“自理能力營”收費4280元，21天的“習(xí)慣養(yǎng)成營”14800元。在他看來，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是“便宜實惠、比較良心的價格”，一般的中產(chǎn)階層能消費得起，西點也可以收獲合理的利潤。

“市面上機構(gòu)5天班的收費，從3000元到6000元的都有，有些機構(gòu)的價格會虛高。”他告訴記者，“我還是希望價格和價值能對等。價格高，卻沒有對應(yīng)的服務(wù)品質(zhì)，就不好了。”

上海對外貿(mào)易學(xué)院教師高靜2007年曾發(fā)表論文稱，夏令營旅游活動的利潤率，一般情況下都在50%以上。

“我就往那一趴，沒人喊我媽媽”

寫了80多封電子郵件，打了20多個越洋電話，外加Skype視頻面試……全家總動員折騰一個多月后，盧璐總算得到了美國一所小學(xué)“恩準(zhǔn)”，把兩個孩子的暑假前半程安排妥當(dāng)。

“高大上”的安排，讓她憑空產(chǎn)生了幾分優(yōu)越感，仿佛短暫地站在了媽媽群“鄙視鏈”的頂端。但她這么做，其實只是為了省錢。

土豪付了錢就可以舒舒服服地享受機構(gòu)的一條龍服務(wù)，她是“沒錢還要面子的中產(chǎn)”，必須精打細算，只好事必躬親地帶著孩子扛著行李，“驢子一樣慢步蹣跚”。

DIY夏令營的最大好處就是便宜。機票是大頭，除此以外的開支幾乎可以忽略不計。住在朋友家的大房子里，一起買菜做飯，兩個孩子跟著學(xué)校參觀世界上最大的RMS Queen Mary游艇，去四五十公里外的水上公園嬉戲，到圣地亞哥野生動物園露營，一個星期花費還不到300美元。接受采訪時，她正在帶著孩子去好萊塢看日落的路上，電話里不時傳來嘈雜的聲響。

她覺得自己不是那種特別焦慮的母親，一定要讓孩子利用暑假更上一層樓，只是希望她們利用這個時間，有一些不同的體驗，拓展人生的深度和廣度。迄今為止，盧璐夫婦已經(jīng)帶著孩子去過30多個國家，三四百個城市。

以川去年咨詢過一家去美國游學(xué)的機構(gòu)，不包機票收費4.6萬元，與美國本土夏令營的差價大得令人瞠目結(jié)舌。“千萬別理他。”她向記者總結(jié)經(jīng)驗，“很多機構(gòu)利用信息不對稱、家長外語能力有限或有事抽不開身漫天要價，挺黑的。”

今年夏天，她為小兒子精心挑選了一家每天接送的運動托管班，搏擊、游泳、籃球、閱讀、網(wǎng)球、潛水、樂高、攀巖等項目輪換著玩，兩個星期收費不到5000元。這樣的“性價比”讓她很滿意，以后還打算接著報。

“孩子的錢省不了，只能省自己的。”她削減了不少日常消費，已經(jīng)很久沒有旅游了。

7月31日從美國回到上海，盧璐打算8月2日就把兩個孩子打包“寄到”法國住3個星期。婆婆會在巴黎接到兩個孩子，開著房車帶她們?nèi)ブZ曼底和布列塔尼的海邊度假。“哪怕老人短時間內(nèi)很寵愛孩子，對她們來說也是很珍貴的體驗。”她告訴記者。這意味著，8月她將有更多時間宣傳她的新書《和誰走過萬水千山》。

以川則計劃多報幾個暑期夏令營，盡量把兒子漫長的暑期生活充實起來，直到開學(xué)。

到那時，她將短暫地實現(xiàn)她“當(dāng)媽的最高理想”：“空調(diào)WiFi西瓜，葛優(yōu)同款沙發(fā)，夕陽西下，我就往那一趴，沒人喊我媽媽。”