上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺發(fā)展研究

王瑾瑩，包法都，汪 沛，唐慧慧 （上海理工大學(xué)，上海 200093）

WANG Jinying, BAO Fadu, WANG Pei, TANG Huihui (University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,China)

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，O2O模式已經(jīng)擴(kuò)展到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足人們的需求，人們需要從網(wǎng)上購買到放心高質(zhì)量的酒類產(chǎn)品，酒類O2O平臺迎來了發(fā)展機(jī)遇。上海國際酒業(yè)交易中心是當(dāng)前上海最為優(yōu)質(zhì)的酒類O2O平臺，所以本文以上海國際酒業(yè)交易中心為研究主體，深入探究公司經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。

1 上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺概述

上海國際酒業(yè)交易中心是將酒類消費(fèi)與投資結(jié)合、將傳統(tǒng)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融有機(jī)結(jié)合的一個O2O平臺。為酒類所有者、投資者和消費(fèi)者之間建立可靠聯(lián)系。交易中心O2O平臺采取會員制的經(jīng)營模式。其中，發(fā)行會員是酒品的發(fā)售方和掛牌銷售方；承銷會員負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)行會員進(jìn)行酒品的發(fā)售、掛牌銷售、路演等相關(guān)事務(wù)；經(jīng)紀(jì)會員負(fù)責(zé)為客戶提供交易通道并協(xié)助客戶完成交易、結(jié)算、提貨等事項。不同于普通的O2O平臺，上海國際酒業(yè)交易中心同時還提供類證券化交易。

2 上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺問題及原因分析

2.1 存在的問題

（1）流動性不足：一方面，上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺的運(yùn)營模式新穎，行業(yè)處于新興階段，而人們的投資觀念仍比較傳統(tǒng)，用戶一般需要實(shí)地考察或深入了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識后才會使用該平臺。因此，在平臺交易的用戶基數(shù)有待提高。另一方面，由于近幾年酒類收藏品的價格持續(xù)走低，原先以高價購入白酒的買者不愿以低價賣出，導(dǎo)致部分酒品成交量幾乎為零。

（2）政策風(fēng)險：基于酒品證券化后的融資和交易是上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺的主營業(yè)務(wù)。但是類證券化交易存在重大風(fēng)險，近年來國內(nèi)各種類證券化交易所魚龍混雜，政府已開始重視該類問題，并商討研究相應(yīng)的監(jiān)管措施。

（3）產(chǎn)品種類有待豐富：從上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺2016年下半年至2017年初的行情以及加盟廠商來看，交易中心的產(chǎn)品以白酒和老酒為主。白酒品類齊全有近30種，與中國自古以來的酒文化相契合。但上海作為國際大都市，紅酒、黃酒及清酒等其他酒類產(chǎn)品也存在很大的機(jī)會，這部分市場有待開拓。

（4）市場競爭激烈：據(jù)不完全統(tǒng)計，酒類電子商務(wù)市場擁有獨(dú)立域名和平臺的網(wǎng)站有幾百家，其中非獨(dú)立的酒水網(wǎng)站及域名有上千家，整個酒類市場的線上交易平臺競爭非常激烈，而且競爭程度逐年加劇。而近幾年，由于限酒令以及八項規(guī)定等政策的出臺，整個行業(yè)都遇到了較大的沖擊，這使得市場競爭變的更加殘酷。

2.2 原因分析：IFE&EFE矩陣分析

上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺IFE矩陣分析是指通過對其面臨的內(nèi)部優(yōu)勢因素與劣勢因素進(jìn)行評價，主要涉及交易中心的背景、地理位置、資金安全度、商業(yè)模式創(chuàng)新等因素（如表1所示）。

表1 上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺IFE矩陣分析

內(nèi)部關(guān)鍵因素評價總分為3.08，遠(yuǎn)高于平均分?jǐn)?shù)2.5。其中，優(yōu)勢因素評價總分為2.81，劣勢因素評價總分為0.27。企業(yè)面臨的優(yōu)勢因素遠(yuǎn)高于劣勢因素。最主要的優(yōu)勢在于企業(yè)背景、地理位置、資金安全度以及價格透明度。因此，其對企業(yè)發(fā)展影響明顯，所占權(quán)重也大。企業(yè)應(yīng)該立足現(xiàn)有優(yōu)勢條件和基礎(chǔ)，克服劣勢因素，取得更好的發(fā)展。

上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺EFE矩陣是指通過對其面臨的機(jī)會因素與威脅因素進(jìn)行評價分析，主要涉及政府支持，行業(yè)情況，法律法規(guī)等因素（如表2所示）。

企業(yè)外部關(guān)鍵因素評價總分為2.76，高于平均分?jǐn)?shù)2.5。其中，機(jī)會因素評價總分為2.09，威脅因素評價總分為0.67，這表明企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇大于威脅。因此，企業(yè)應(yīng)該趨利避害，充分利用政府對電子商務(wù)發(fā)展及O2O模式的重視等發(fā)展機(jī)遇，取得進(jìn)一步的成功。而政策風(fēng)險以及行業(yè)競爭等問題應(yīng)該多加注意。

表2 上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺EFE矩陣分析

3 對策建議

3.1 積極開發(fā)投資者，增加社會認(rèn)可度

目前國際酒業(yè)交易中心主要是吸引高端的投資者，根據(jù)本文的研究結(jié)果，建議國際酒業(yè)交易中心可以增加廣告和人力的投入力度，以吸引中層社會的投資者，從而活躍市場。據(jù)了解，目前政府的相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善，加上目前整個社會的投資理財熱潮，國際酒業(yè)交易中心未來或能成為風(fēng)險偏好者的投資目標(biāo)，這對于國際酒業(yè)交易中心來說是一個潛在的機(jī)會。

3.2 拓展不同酒類經(jīng)銷商，豐富業(yè)務(wù)種類

國內(nèi)的酒文化是以白酒為主。但近幾年來，由于葡萄酒、啤酒等替代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和需求替代的產(chǎn)生，以及“三公”消費(fèi)的嚴(yán)格控制等原因，消費(fèi)者對白酒的需求從質(zhì)到量都發(fā)生了很大的變化。相比于白酒，目前我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)相較于國外仍處于培育期，人均消費(fèi)與世界消費(fèi)量差距很大。中國的紅酒市場有著巨大的市場增長潛力。因而建議上海國際酒業(yè)交易中心O2O平臺進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)種類，尤其是紅酒業(yè)務(wù)。

3.3 打造綜合性交易平臺，提示市場競爭力

雖然酒類O2O平臺數(shù)目非常多，但是大部分只是簡單的作為酒類銷售中介，而國際酒業(yè)交易中心可以利用先進(jìn)的電子信息技術(shù)，有效鏈接入駐生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和投資者，充分整合酒品及相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易的商品流、信息流、物流、資金流。只要成功將交易中心打造成一個酒類綜合性交易平臺，便能在激烈的市場競爭中脫穎而出。