華信紡機(jī)：創(chuàng)新破重圍

本刊記者 袁春妹

這兩年，江浙地區(qū)淘汰噴水織機(jī)有愈演愈烈的態(tài)勢，不過，從另一個(gè)方面來看，這樣的關(guān)停、整治是針對(duì)小、低、散企業(yè)而進(jìn)行的，目標(biāo)是更規(guī)范行業(yè)、推動(dòng)轉(zhuǎn)型。身處這樣的行業(yè)發(fā)展背景之下，華信紡機(jī)集團(tuán)在如何獲取自己的生存之道？

平望鎮(zhèn)多家企業(yè)考察華信紡機(jī)。

對(duì)于很多國內(nèi)外織造企業(yè)來說，青島王臺(tái)是個(gè)很熟悉的地方，因聚集了中國大部分織機(jī)而建立了自己的影響力。華信紡機(jī)就在這里，且是王臺(tái)地區(qū)最早一批研發(fā)生產(chǎn)噴水織機(jī)的企業(yè)。多年來，華信一直立足織機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，并通過大范圍的客戶交流，推出了不少能夠?yàn)榭蛻魩砀髢r(jià)值的設(shè)備。

攔不住的回頭客

據(jù)介紹，華信紡機(jī)2018年的訂單情況非常好，目前合同已經(jīng)簽到了9月份。今年上半年企業(yè)銷售情況較上年同期增長了30%。

“我們其實(shí)是在限定產(chǎn)能的情況下簽訂合同的，不敢也不想接太多訂單，目的是把品質(zhì)放在第一位。”在華信工作多年的銷售經(jīng)理韓波說，他非常贊同老板的想法，雖然目前行業(yè)競爭非常激烈，但拿太多訂單也并不是什么好事情，最后是要看品質(zhì)和服務(wù)的。

據(jù)了解，華信經(jīng)過十多年的耕耘有了不少穩(wěn)定的市場和客戶群，就江蘇南通市場而言，目前該地區(qū)有超過8000臺(tái)設(shè)備，華信在該地區(qū)的市場占有率超過了60%。能夠穩(wěn)定地把握住這些客戶群，華信紡機(jī)靠的是不打折扣的品質(zhì)。

“我們幾個(gè)銷售員曾經(jīng)仔細(xì)計(jì)算過，就同類的產(chǎn)品，采用最合理的配置不可能有那么低的價(jià)格，可是有的企業(yè)真的在賣，我相信也會(huì)有利潤在里面。”韓波說，作為銷售人員當(dāng)然希望能多賣設(shè)備，“我便問老板是不是可以有方法也降價(jià)，老板回復(fù)十分肯定：通過降配置，降品質(zhì)是可以多賺錢，但華信決不允許這么做。”

今年華信還接到了一個(gè)100多臺(tái)的韓國客戶訂單，同樣是慕名華信的產(chǎn)品品質(zhì)。韓國面料在全球都是非常出名的，不僅表現(xiàn)在出色的設(shè)計(jì)能力上，在織造技術(shù)和品質(zhì)上同樣要求非常高。“韓國客戶不會(huì)糾結(jié)價(jià)格，他們更關(guān)注的是品質(zhì)，這是保障他們高附加值面料的基礎(chǔ)，區(qū)別于東南亞市場拼低價(jià)的狀況。”韓波介紹道。

提及品質(zhì)，韓波還分享了一個(gè)案例。“以前有個(gè)客戶買了我們設(shè)備，用了幾年后想試試新的合作者，所以用更低的成本定了一批其他企業(yè)的設(shè)備，兩年后，他們又回頭來找華信買設(shè)備，盡管華信的設(shè)備比人家還會(huì)貴一些。”韓波說。的確，很多現(xiàn)實(shí)情況讓韓波越來越懂得華信紡機(jī)為何要執(zhí)著于把品質(zhì)放在企業(yè)運(yùn)營的第一位，是為可持續(xù)發(fā)展。

靠得住的技術(shù)創(chuàng)新

華信紡機(jī)早在十年前便推出了擁有自身優(yōu)勢的噴水織機(jī)，目前，設(shè)備型號(hào)已經(jīng)更新?lián)Q代到了HX8100型，十年來，其核心技術(shù)一直讓華信的噴水織機(jī)保持著“熱銷品”的狀態(tài)。這也是為什么華信重視技術(shù)創(chuàng)新的根本原因。

為了保持企業(yè)產(chǎn)品的生命力，華信始終在圍繞客戶需求進(jìn)行新技術(shù)研發(fā)，企業(yè)負(fù)責(zé)人常常跟著服務(wù)團(tuán)隊(duì)到客戶企業(yè)去走訪，常常是一次行程上萬公里，返回時(shí)收獲滿滿，也因此讓華信的設(shè)備微創(chuàng)新不斷。這樣的客戶需求聽多了，遇到和解決的問題多了，讓華信陸續(xù)積累了不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，為企業(yè)開發(fā)新設(shè)備打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“前不久，我們接了一個(gè)訂單是3.8米的寬幅設(shè)備，用來織投影布。這個(gè)設(shè)備其實(shí)有一定的難度，包括一些國外企業(yè)都不能做，但是客戶非常信任我們。通過技術(shù)攻關(guān)，最終我們給了客戶非常滿意的答卷，且設(shè)備的運(yùn)行速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶預(yù)期。”韓波介紹到，諸如此類的情況華信多年來遇到過很多次，也因?yàn)樵诜?wù)客戶的過程中贏得了越來越多的信任。

雖然只是公司的銷售員，韓波同樣覺得這兩年的“熱銷”并非好事，在他看來勢必會(huì)形成不久后的設(shè)備“過剩”不僅僅是，還有終端產(chǎn)品的過剩，對(duì)于行業(yè)健康發(fā)展都是不利的。“看清了這樣的狀況，華信并沒有如更多企業(yè)那樣把精力放在拿訂單上，反而將焦點(diǎn)放在了當(dāng)前下游用戶企業(yè)反映集中的‘環(huán)保’問題上。比如，現(xiàn)在很多客戶企業(yè)面對(duì)著環(huán)保壓力，進(jìn)行著設(shè)備改造，為了降低采購成本，一些企業(yè)通過噴水設(shè)備改造的方式來應(yīng)對(duì)，但改后的設(shè)備存在著能耗大的情況，面料的加工成本因此大幅提升，目前他們感覺非常苦惱。”韓波說，為此，華信將技術(shù)攻關(guān)的重點(diǎn)放在了節(jié)能上，“新的設(shè)備已經(jīng)完成，目前正在車間里進(jìn)行運(yùn)行監(jiān)測，很快便能推向市場。這款設(shè)備的節(jié)能水平將在目前狀況下提升20%，會(huì)幫用戶更大程度的降低成本。”韓波自己也對(duì)這款新設(shè)備充滿期待，在他看來一定會(huì)有不錯(cuò)的市場業(yè)績。

華信紡機(jī)這些年在行業(yè)中的狀態(tài)一直都是不聲不響的狀態(tài)，但不張揚(yáng)并不意味著無作為，它在默默地從市場中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，慢慢地圍繞需求推進(jìn)創(chuàng)新。韓波說，老板希望華信能夠成長為一個(gè)國際化的企業(yè)，因此必須專注、專一，無論在設(shè)備制造上的精益求精，還是設(shè)備性能的持續(xù)提升，都必須要形成自己能夠與國際一流企業(yè)競爭的能力。在這樣的目標(biāo)下，華信紡機(jī)關(guān)注的不是眼下的訂單，不是暫時(shí)的利益，而是企業(yè)的品牌影響力和競爭力，華信在用扎實(shí)的進(jìn)步逐夢紡織業(yè)。

華信一直在市場中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，圍繞需求推進(jìn)創(chuàng)新。