日發紡機：走好發展的每一步

本刊記者 袁春妹 文/攝

“穩”的背后，可以清晰地看到日發紡機的市場謀略、技術創新、管理對企業發展的深刻影響。

前不久，日發紡機收購了國際著名紡機品牌Crosrol，由此企業的產品鏈條又進一步向上游拓展。作為備受業界關注的企業，日發紡機用其穩步的發展過程展示了一個優秀企業在資源整合以及企業運營方面的智慧。

山東日發紡織機械有限公司作為日發紡機旗下企業，歷經16年的發展，銷售收入已從成立之初的5000萬元到了2017年的12億元，且這個數字在2018年預計將被提升至13億元。在很多人看來，大企業的優勢就在于它能始終波瀾不驚地保持自己的發展速度。在山東日發這個案例中，人們可以清晰地看到市場謀略、技術創新，以及生產管理對于企業發展的深度影響。

布局細分市場

近年來，紡織品消費市場需求在個性化、差別化、功能性等方面表現出了非常突出的特點，由此帶來的特種紗線、差別化纖維，以及功能性面料等紡織品也呈現出了需求增長的態勢，傳導到紡機領域，能夠適應這一需求變化的設備便能把握住市場機會。

對此，山東日發早已行動。多年前，日發就圍繞市場發展趨勢，通過跟蹤客戶、面料市場以及下游集群的需求變化，先于同行進行了細分市場的布局。如今，在山東日發銷售業績中的細分市場的貢獻率驗證了日發的成功。在山東的蠟染市場、南通的家紡市場等集群，人們可以看到日發紡機如何因滿足差異化市場需求而占得先機。

山東日發有個國外客戶，是其所屬國最大的紡織企業，該企業的訂單產品大都是劍桿降落傘布、噴水細旦長絲面料、雙層沖絨布等高端面料，這些產品無不需要高端裝備技術作為支撐。日發憑借實力贏得了這個客戶，并在這一合作中大秀了一把中國織機企業的技術實力。

這些年，山東日發在國際市場的布局中也是走差異化服務的路徑。日發充分考慮各個地區的產業特點和發展趨勢，基于調研分析，采用不同產品、不同配置來滿足不同區域需求的策略。山東日發憑借100多種規格的織機和世界各個不同區域的市場相結合，讓日發海外市場業務得到了快速發展。

如今，從歐洲到非洲，從亞洲到中東，再到美洲……山東日發織機的全球業務版圖正在不斷拓展，織機出口數量不斷被刷新。據了解，2018年一季度，山東日發的外銷總額同比增長了900%，深挖細分市場讓山東日發收獲了更多的經驗和訂單。

發展后勁十足

山東日發目前產品線已涉及噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機、噴水織機等領域，山東日發不僅將自己打造成了國內乃至全球最大、品種規格最全的無梭織機研發、制造基地，還將目標鎖定“中國高端織機領跑者”，致力成為中國織造裝備領域中那個“大而強”的企業典范。

“大”或許可以來得相對簡單些，只要企業有“資金實力”便能實現，不過，就目前的宏觀發展環境來看，敢做大、能做大的企業也并非簡單的有錢，技術實力要排在前面。山東日發做“中國高端織機領跑者”的目標就是意味著將靠技術來強大自己。

在山東日發的展廳中，有滿滿一墻的專利展示，據悉，僅2017年，山東日發就獲得了57項國家專利，這些專利分布在企業各類產品之中，從節能到提效，從應用范圍拓展到智能化，無不圍繞當前下游需求進行提升，表現出了自己優異的特性，其中還有一些是填補國內空白的技術。

就是在這樣創新氛圍下，山東日發的織機產品實現了3次以上的升級換代，主導產品均達到國際先進水平，且在一些織機共性技術研發方面也取得了不少新突破。

創新就會有回報，山東日發率先研發的8mm氣動折入邊、氣動邊撐等技術深得行業認可，讓日發在蠟染布領域獲得了歷史上首個一單5000多臺的大訂單。執著創新，讓山東日發樹立起了自身的業界地位，也獲得了豐厚的市場回饋。

夯實根基前行

山東日發有讓眾人羨慕的市場地位和技術創新能力，但這些榮耀并沒有讓它放松對自己的持續提升，在企業管理者看來，市場拓展與技術創新均需要有扎實的生產基礎，否則再好的技術，再有潛力的市場都無法抓牢。

山東日發的品質目標是成為“紡機制造行業質量管理的標桿企業”。圍繞這一目標，企業建立起了全面的管理構架，從目標確立，到實現策略，再到品管理念都進行了全面建設。

據悉，為了達成“質量管理標桿企業”這一目標，山東日發的實施策略非常精細，包括：以“預防手段”穩定過程產品質量，追求“零缺陷”；以“關鍵信息”處理提升產品質量，追求“客戶滿意”；以“指標考核”強化流程執行力，追求“快速反應”以及以“制度” 為準繩，嚴格要求四個重要方面。

為了從根本上解決品質管理問題，山東日發還在企業里推行“三個堅持”，包括：堅持成品質量周報工作，聯合技術、采購、裝配車間等部門快速解決現場問題；堅持“快速反應”的售后問題處理原則，客戶投訴、咨詢、來函、來電等在2小時內給予答復，現場服務在答復之后的24小時內到達；堅持召開季度例會，根據需要匯總內外部問題進行討論提供解決方案，并指定責任部門和跟蹤部門。

從軟件到硬件，山東日發都在為同業者創立學習的模板。近三年，企業投入生產所需的技改項目和設備改造投入已達2億元，可謂不惜重金進行自我提升。就當前企業關注的智能化，山東日發也在積極投入，進行著融合了生產數據云統計、織造工藝專家庫、自動拆緯、自動上軸、自動落布等功能在內的新型紡機產品研發。山東日發在用自身的每一次行動驗證著企業在市場的拓展、科技創新以及管理提升理念上的價值，并基于此不斷在世界版圖中擴大著日發紡機的影響力。

從軟件到硬件，山東日發都在為同業者樹立標桿。