徐屬斌在紡織業中實現價值

本刊記者 袁春妹

一個90后紡機人的產業情懷

這是記者第二次深度對話紡織機械行業的年輕一代企業家，且這次采訪經歷似乎使我對于中國紡織機械行業的未來發展更有信心了。在徐屬斌身上，你會看到一種源于對紡織產業認同的熱愛，這讓他和自己的企業擁有了不竭的創新激情和前進動力。盡管少了父輩們數十載的行業歷練，但很顯然那種未被禁錮的思想所散發出來的活力帶給人們的是企業和產業發展的新希望。

采訪當天，記者是跟一位資深的國際代理商一起到浙江萬事發紡織機械有限公司的，在旁聽他們的交談過程中得知，這家代理公司在圈里非常有名，在紡機行業中有超過40年的經驗，同眾多國際一流紡機企業都打過交道，有很多紡織企業的設備都是從這家公司買到的。這位代理商說此行他期待已久。

聲名鵲起

提起萬事發可能并非是人們耳熟能詳的一個名字，然而在印度、印尼、泰國等海外市場，它卻是那些當地大企業非常熟悉的。在這些海外企業的眼中，WSF就是絡筒機產品領域的一匹黑馬，在短短兩年的時間里憑借其優秀的產品技術很快布局國際市場，并贏得了越來越多的大企業認可。

事實上，記者第一次接觸萬事發也是2017年印度古吉拉特邦舉行的紡機展上，這次展會很多國內知名企業都參展了。然而，萬事發這個名不見經傳的小企業在展會上的表現完全出乎記者意料之外，在其展臺采訪以及多次經過萬事發展臺時，記者總能看到萬事發的展臺擠滿了觀眾。側面了解，很多到訪者都是慕名而來。

因何慕名？是記者當即想知道的。這個幾乎算是突然出現在記者視線里的企業到底厲害在哪里？后來，該公司總經理徐屬斌向記者說明了緣由。

萬事發在2017年拿下了印度當地最大紡織企業的訂單，這家企業作為地區的標桿，其所選的設備會影響到很多同類企業。這些企業拜訪萬事發展臺就是要來看看他們的榜樣看中的中國設備到底是什么樣子。談及此，徐屬斌頗有些無奈地說，萬事發屬于那種“墻里開花墻外香”的狀況，主因是自己的團隊在中國本土作戰有些“水土不服”。

據介紹，目前萬事發的管理團隊大都是90后，有海歸，有學霸，他們擅長各種技術研究，也極具創新精神，按理說，這樣的團隊定當所向披靡，可尷尬就在于這個團隊中沒一個人懂得如何跟客戶“應酬”，一說跟客戶吃飯大家幾乎一律是發愁狀。而在海外市場的商務中卻少有這種“困難”，于是萬事發的業績拓展在海外市場就‘如魚得水’了。

“當然，隨著我們同越來越多的國內企業加大溝通，發現很多企業也非常務實，可以直接用技術對話。現在我們的產品在國內市場的勢頭已經變得越來越好。”徐屬斌說。

據徐屬斌介紹，萬事發目前在國內市場所表現出來的良好勢頭也并非因為這個團隊懂得了如何去“應酬”，更大的原因是一家萬事發的海外客戶在國內市場造成的競爭局面。當越來越多的國內同類企業開始重視這家紡企，分析其競爭力時，萬事發的設備便被挖了出來。“如今很多國內紡織企業主動聯系我們，相較于之前我們主動聯系他們的狀況，如今的側面推動力似乎更奏效。”徐屬斌說，“有些企業在深入了解了我們的產品后便頓感之前的選擇有些草率。不過，我們認為正是因為有了客觀的對比，大家才能知道如何進行選擇，對企業而言也是一種學習和成長。”

萬事發的市場拓展軌跡確實有別于其他，但這也讓人們了解到了企業拓展市場的一種新模式。當然，不論如何，贏得客戶最根本的仍舊是產品和技術，這也是徐屬斌和他的團隊所堅信的。

對話人物

FZJX: 一個成功的企業家應該具備怎樣的素質？

徐屬斌：責任心非常重要，其次是學習能力和無私的奉獻精神。

FZJX:您覺得自己是不是一個稱職的管理者？為什么？

徐屬斌：不是。對比那些身邊很成功的企業家，我有很多地方都需要提升和努力。

FZJX:企業運營過程中最困擾你的是什么？

徐屬斌：做企業沒有最困擾，因為困擾經常都會有，是常態化的。

FZJX:中國企業家的有哪些特質和不足？

徐屬斌：中國有各種類型的企業家，在他們身上有些共同點，其一是永遠充滿信心，其二是勤奮。不足之處可能在于做事的能力和路徑方面。

FZJX:這個事業會是你們一輩子的事業嗎？

徐屬斌：當然！因為我喜歡！

FZJX:相較于上一代企業家，“二代”們的優勢和劣勢是什么？

徐屬斌：我們的優勢是國家給予的，良好的教育讓我們得以站在更大的平臺去發展。劣勢是我們還年輕，經驗不足。不過，這種沒有拘束的思想更有創新的靈感和動力。

FZJX:你工作和生活上的時間如何分配？

徐屬斌：目前三分之二的時間用于工作，此外的時間，5個小時睡覺，2～3個小時陪家人。

FZJX:在行業轉型背景下，企業如何規劃未來發展？

徐屬斌：絡筒機屬于行業的細分領域，萬事發將持續圍繞絡筒應用構建長絲最全面的技術服務體系。

兄弟連

萬事發并不是行業的新面孔，徐屬斌的父親徐月明早在2008年就成立了這家公司，之前萬事發主要做紡機器材產品，后來企業轉型開始做整機。2016年，徐屬斌研究生畢業后就直接進入公司承擔起了企業的總體管理運營。

“ 一個新人能管理好企業嗎？”大家可能首先在腦海里反映出這樣的疑問。事實證明，徐屬斌沒問題，且他帶著自己的團隊干得很漂亮！

據悉，在2016年徐屬斌剛接手公司的時候，萬事發的經營業績只有300多萬，到2017年，企業的經營業績就迅速攀升到了1000多萬，現在，2018年雖剛剛時間過半，徐屬斌已經可以預見全年業績會超過3000萬。

或許3000萬對于很多大企業來說算不得耀眼，但不容忽視的是萬事發所呈現出來的活力和發展速度，以及徐屬斌及其團隊的戰斗力。

徐屬斌是浙大的高材生，學機械專業的他從大二學機械制圖時就開始幫爸爸畫圖，直到他研究生畢業的這些年，雖然是學生的身份但他卻一直在有意識地積累資源。專業是一方面，此外還有人脈。作為學校優秀學生代表，他經常參與、組織學校的各種活動，期間結識了很多專家和企業家，這些資源對于他此后的企業運營起到了非常重要的作用。包括2016年萬事發募集投資，也正是徐屬斌的優秀表現贏得了萬豐集團董事長陳愛蓮的認可，并由此成為了萬事發的長期戰略合作伙伴。“作為我的校外導師，陳愛蓮老師給了很多幫助，不僅僅是資金支持，還有企業運營管理方面的經驗。正是如她一樣的企業家老師們的引導，推動著我們一步步向前。”徐屬斌說。

萬事發如今良好的發展狀態，除了徐屬斌的努力之外，他一手打造出來的這個年輕團隊也發揮了重要作用。目前在萬事發擔任常務副總的石九如是徐屬斌的好朋友，早在石九如大二遠赴德國讀書的時候，徐屬斌就跟他約定好兩個人要各自努力積累資源，畢業后一起干一番事業。“目前，萬事發在海外市場的表現應該更多地歸功于石總，他優秀的商務能力和學習能力，在兩年不到的時間已經成為了一個專家型營銷人才，因他的出色能力讓萬事發更為順暢地進入了海外市場。”徐屬斌說。

同樣，他的另一個浙大同學章科如今作為企業的行政主管，也是因為徐屬斌的影響才進入萬事發的。雖然他很內向，但卻在萬事發的行政管理工作中發揮出了自己的優勢和價值。這兩年，萬事發從人事制度建立到管理構架梳理等等，章科一手做了起來。“從一個作坊式的企業到現在的規范化企業，章科讓萬事發的內部運營井井有序。”徐屬斌每每談及此都為有這樣的團隊而感到驕傲和自豪。

徐屬斌作為一個初出茅廬的企業管理者，這兩年從生產到銷售，從技術到管理，他在努力學會把控企業運營的各種重要環節，這些工作讓他忙得團團轉。“這兩年我每天用在睡覺上的時間不過5個小時，陪家人的時間也少得可憐。

但這兩年，我畫的圖紙超過3000張，從零件到整機，我熟悉設備的每個細節。此外，對于公司生產流程的梳理也占用了我很多時間，作為企業健康運行的重要基礎，其中牽扯到了人的問題、工藝問題、場地問題等等，非常耗費精力。不過，在這個過程中我已慢慢摸索出了一套自己的管理模式。”徐屬斌說雖然工作讓他成了“過勞肥”，但想到自己解決的這些問題他很快就釋然了。

在這個年輕團隊的推動下，萬事發的各個方面都逐漸步入了正軌。如徐屬斌所說，每個企業的發展都會經歷很多個階段，如今，他和他的團隊正在醞釀著萬事發的新一輪的躍升。

角色轉變

在徐屬斌心中，萬事發的特質和優勢是其他同類企業無法復制的，就拿我們提及的那家印度知名紡企來說，雖然訂單贏得不易，但此后萬事發的海外市場拓展也因為這個極具意義的合作變得順風順水。

“我們從最初接觸這個企業到簽訂訂單大約用了一年多的時間，從需求分析到技術攻關、設備交付，以及后期在客戶企業那里同國際一流同類企業進行的長達六個月的同臺競技，每一幕都在我們心里。”徐屬斌說。可以理解，作為一個年輕的團隊，能夠一出道就跟國際大咖們PK，必然會承受很大壓力，但他們知道自己可以依靠的不僅僅是膽識，還有經得住考驗的產品和技術。“客戶對比了兩家企業設備六個月時間內的運行數據，最終這個客戶一封郵件便將訂單交給了萬事發。”對于這段經歷徐屬斌描述得雖然非常簡單，但記者能夠感受到他言語中的起伏，回憶當時的狀況仍能很快把他帶回到當時的競爭場景下。

經此一戰，徐屬斌和他的團隊在如何參與競爭方面也有了一些感悟：面對硬仗，我們必須要保持心態平和，將目標放在發揮出自己該有的水平上，不用管其他。即便丟了訂單也沒關系，我們可以從中分析問題所在，從新再來。

功夫未負有心人，他們的努力最終讓他們收獲了客戶的認可，據悉，今年，這家公司還有300多錠新訂單落在萬事發。

同樣，此次這個國際代理商的到訪，也是來跟徐屬斌溝通一些客戶合作問題的。據了解，其中有一家泰國非常有名的紡織企業，其紗線產品非常有特點，但也正是因為其特殊的紗線性能，使得這個企業的倒筒工藝變得非常難。為了解決紗線倒筒問題，這家企業陸續溝通過很多設備企業但都沒能找到切實有效的解決辦法，后來輾轉找到了萬事發，很快他們的問題就被解決了，萬事發因此拿下了這個訂單。

這個行業閱歷很深的代理商在談到這些客戶時特別分享了一些他的感受：“目前很多設備企業在滿足客戶的個性化需求上都顯得有些能力不足。一方面，他們對這些個性化生產的工藝技術不了解，無法提供有效的解決方案，另外，他們不愿意放低姿態去進行研究，特別是一些國際老牌、大牌企業，更是不愿意為客戶做出改變。可現實是：這樣的需求已成常態，你若無法適應、滿足，就拿不到訂單。”

代理商所描述的狀況其實也是萬事發這兩年在市場上奔走感受到的，萬事發沒有回避，而是將其作為了企業的經營策略。作為萬事發常務副總的石九如對此看得非常清楚：“目前，在國內外企業的競爭力對比中，國外一流企業強在品牌知名度和技術的基礎性研究上，這是國內企業急需和必須要補的課。然而，國內企業也有自己的強項，就是從應用層面入手在細分市場上形成的競爭力，這些是那些大型企業、老牌企業不愿做或者很難做到的。這是機會！”

不久的將來，萬事發將實現從絡筒設備企業到絡筒解決方案供應商的角色轉變。

據徐屬斌介紹，目前萬事發已經主動積累了不少紗線的倒筒技術，這些技術不僅為萬事發的設備技術創新提供了支撐，也因為這些積累讓萬事發贏得了客戶，并幫助了很多紡織企業步入了新的盈利模式中。

在萬事發客戶中有一個非常典型的案例，一家新昌本地的企業，之前企業的紗線并無特點，企業競爭力較弱，后來通過與萬事發合作，這家企業接觸到了新的紗線生產工藝和標準，由此，該公司的紗線品質得到了大幅提升，還因此拿到了優衣庫、耐克等大牌合作商的訂單，如今他們的訂單利潤變得十分豐厚，企業運營非常好。這樣的合作讓萬事發有了忠實的客戶，也讓徐屬斌更加堅信：一些設備之外的技術研究對于企業乃至行業而言同樣意義重大。

記者在參觀萬事發車間的時曾看到車間中擺放的各種各樣的紗筒，原本以為只是萬事發用來調試設備運行的，后來經徐屬斌介紹，這些都是他們特意找來專門研究紗線倒筒工藝的。“這些紗線在原料構成、捻度、粗細乃至加工過程中所用的助劑等方面都各不相同，這些差別也使得他們適用的倒筒工藝各不相同。我們希望通過大范圍的紗線倒筒工藝研究積累數據，找到各種紗線品種的最佳執行工藝推薦給客戶。”徐屬斌說，目前這已經作為萬事發技術研究的一項重點工作，不久的將來，萬事發將實現自己從絡筒設備企業到絡筒解決方案供應商的角色轉變。

徐屬斌相信，這樣的轉變定會是非常精彩的！

記者手記

心之所向

與很多“二代”不同，他們有的不愿接班，有的被動接班，還有隨便接班的，對父輩們的事業他們大都沒有那么熱愛，而徐屬斌選擇這份事業雖然也有傳承父親事業的成分，但主因卻是為了跟隨自己的意愿。雖然浙大同屆畢業的學生只有他一個人進了紡織行業，也有無數個企業家朋友發出過極具誘惑力的邀約，但徐屬斌相信在紡織業中能夠實現自己更大的價值。

“我知道很多圈外人看紡織行業都覺得這是一個夕陽產業，我認為他們不懂這個行業，或者說他們根本沒有發現這個行業的亮點。事實上，任何一個行業，只要你努力尋找都必然能夠發現閃光點。”徐屬斌說。萬事發能夠有今天的新面貌可以說是徐屬斌的努力換來的。曾經，父親想過拿著足夠一家人幸福過一生的錢結束這個生意，是徐屬斌幾個通宵的溝通說服了父親把這個工作交給自己。“一個人賺多少錢無所謂，但要能體現出自己的價值，否則就是愧對人生。”徐屬斌這樣看待人生的價值，于是兩年間，萬事發有了巨大的變化，徐屬斌用事實驗證著自己的選擇和自身的價值。

當然，眼前的一切對于徐屬斌來說還只是一個開始，未來他還有很長的路要走，畢竟他還年輕，畢竟萬事發的運營也才漸入佳境。徐屬斌說：“若你懂紡織，你就會發現這不是一個夕陽產業，而是一份值得讓你奮斗幾十年的事業。”可以肯定，不管未來是否充滿坎坷，徐屬斌都會迎難而上，那種源于他內心深處對紡織業的認同與熱愛足以支持他行得更加久遠。