網絡經濟時代市場營銷策略的轉變分析

張博

【摘要】隨著我國的國力逐漸增強，互聯網覆蓋面積擴張，各個地區都幾乎采用互聯網進行工作，且為人們的生活帶來了極大的便利，在網絡化的今天，生活生產都趨于智能化、自動化，在縮減勞動力的同時，為市場營銷帶來了新的機遇，與傳統的營銷模式不同，互聯網的營銷環境下，市場開辟了新的虛擬天地，聯通國際化的營銷宣傳與運輸都成為常態，營銷已經不再局限于一個狹隘的空間中，而是突破營銷的定位束縛，走向更加寬廣的未來，營銷環境與理念的推陳出新，必然要重組有關的營銷策略，使得網絡時代下的營銷系統更加完善。

【關鍵詞】網絡經濟時代 市場營銷策略 轉變分析

網絡化經濟時代人們的交易更加便捷，掌握網絡的資源信息，改變營銷的策略，能夠達到傳統營銷中意想不到的收獲，同時帶來的營銷風險也更多，在激烈的市場斗爭中，能夠緊握網絡技術，懂得與時俱進，那么囊括的營銷資金與發展前景往往使人膛目結舌，相反，如果對市場的網絡技術不敏感，難以協調營銷的市場網絡化變動，很快就被網絡經濟趨之門外，損失不可估量，現今的網絡與營銷整合已經成為必然趨勢，應從不同的視角進行分析，優化營銷策略。

一、精準的定位顧客群體

網絡環境下的市場營銷雖然提供了更加廣闊的營銷渠道，但對于客戶的定位卻更加的集中化，以護膚品為例，20歲左右的產品定位偏于補水美白、30左右的產品定位偏于抗皺、抗衰老等，大牌的護膚品雖然有著綜合的管理效果，但都有著一定范疇的年齡客戶群，客戶能夠精準的選擇適合自己的產品，使得網絡營銷排除了顧客的疑慮，縮減了交易的思慮時間，無論市場的營銷方向如何轉變，滿足客戶的需求都是不變的，在網絡環境下，客戶難以真正的接觸商品，就更應該細化商品的介紹，使得客戶感覺到“這就是為我準備的”，用一句廣告詞來形容“你值得擁有”，愈加精準的定位同時為營銷贏得了口碑，例如男性的護膚品不適合女性，如果不細加區分，網絡營銷中，缺乏定位介紹，女性顧客在使用后必然會打擊產品的口碑，降低產品的網絡營銷價值，應改變傳統營銷中“越多人買越好”的陳舊觀念，為顧客推薦“適合的”，在網絡空間中，獲得更加優質的蝴蝶效應傳播。

二、開創新型營銷規劃模式

以上主要說明了網絡環境下的營銷定位新思想，那么在此之上是否營銷的范疇就變得狹隘了呢，并不盡然，網絡為營銷帶來了精準的顧客群體，同時還為營銷提供了拓展的空間，以簡單的例子來說明，50歲的女性不適合涂抹嬰兒護膚品，但一些老年顧客的經濟能力較弱，消費水平不高，同時皮膚容易皸裂，在護膚品中添加成本較低的嬰兒油未嘗不可，也就是說從不同的視角刺激消費，通過思維方式的轉變，在定位的基礎上，獲得更大范疇的客戶需要與滿足，營銷中還可以進行“買一送一、買二送三”的實時營銷刺激，或者“vip客戶購物分享好禮”等的后續營銷刺激，使得客戶成為產品的宣傳者，以持續的跟進服務達到二次消費、重復消費的效果，逐漸的由客戶的心理滿足，到客戶的需求創建，使得客戶聯想到“我沒有體驗過但我需要”，開創新時期的產品營銷多維空間。例如夏季氣溫較高，尤其對于外出旅行的客戶來說，在全身防曬的同時，何不同時進行唇部的防曬呢？唇膏中添加防曬物質，必然在夏季引起潛在客戶群的關注，這種創新營銷方式從客戶的真實需求出發，又填補了網絡市場的空缺，營銷的效果不言而喻。

三、打造營銷品牌價值

傳統的營銷中更加關注經濟利益，每年的收益多少是衡量營銷的單一方式，雖然經濟價值是對營銷成功的一種肯定，但隨著市場營銷的愈發激烈，人們需求的逐漸增多，傳統的經濟化營銷認知應逐漸的轉變為產品價值的認知，想要維系營銷的長久發展，而不是短暫的營銷收益，那么價值的攀升必然要引起營銷人員的關注，例如一瓶紅酒的價值與其沉淀的年份有關，隨著時間的增長，原本的一些產品開始不再適用新時代，逐漸被淘汰，即使在營銷的市場上隨波逐流，其營銷的價值也大幅度的下滑了，可紅酒的價值卻在攀升，營銷中應為產品造勢，打造品牌營銷計劃，例如一些大牌的口紅，部分限量版的女包，這些產品并非市場上隨處可見的，其對接的客戶空間較為狹窄，但從宏觀的視角來看，更加為品牌造勢提供了契機，人人以買到該產品為榮，同步化的帶動了品牌其他產品的價值，產品多年仍舊受到追捧與喜愛，對于新產品可以通過網絡視角的更替，契合用戶的新型需求，對于舊產品，可以打造經典款、日常款，如此營銷能夠輕松的實現一勞永逸，為后續其他產品的推廣做好了鋪墊。

四、借助網絡媒體進行宣傳造勢

網絡經濟時代的營銷若是還沿用門店、現金刷卡等形式，不僅拉低營銷的層次，同時也在不方便的情況下，造成客戶的流失，網絡營銷應借助網絡造勢，例如某電子產品，可召開產品發布會將產品的研制過程、研制思路、創新思維通過網絡視頻的形式傳播，打造營銷的噱頭，傳統營銷中若是吆喝還沒有問世的產品種種好處，顯然得不到群眾的認可，而通過網絡的傳輸形式，通過視頻的剪輯與關鍵詞提煉，能夠短時間進行營銷的宣傳，而后通過一系列的網絡化測評、體驗，以小眾帶動大眾，獲得營銷的有效性，例如通過微博博主的各方面測評，使得用戶具體的了解該產品并產生購買欲望，通過名人效應再次的激發用戶的消費沖動，現如今媒體宣傳、代言宣傳已經較為普遍，網絡時代下，營銷應再次突破固化模式，創新營銷的宣傳想法，以便捷的支付、放心的售后引流。

五、結束語

綜上所述，網絡時代的到來，到底為營銷帶來了好處還是壞處，是難以估量的，但只要抓住網絡經濟的契機，營銷必然更加順暢，獲益更多。

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