“互聯網+”下農產品營銷模式創新淺析

劉蔓葶

【摘要】隨著我國的信息技術和互聯網技術的大發展””互聯網十”營銷模式已經成為各個行業的新興營銷模式。傳統農產品營銷模式已經逐漸無法適應新時代的要求?！盎ヂ摼W+”，模式讓更多人更便捷迅速地獲取農產品的信息，極大地釋放了農產品消費市場的潛力。結合互聯網+”時代的特點與傳統農產品營銷模式一起來探討“互聯網+”時代農產品營銷模式的創新的現實路徑。

【關鍵詞】互聯網+ 農產品 創新

一、對“互聯網+”的認識

目前，我國經濟已進入新常態。以互聯網產業為代表的新興產業正在迅速擴張，逐漸成為支撐我國經濟持續增長的主力軍。“互聯網+”是在信息網絡技術的普及下，依托互聯網的體系結構和網絡信息媒體，與社會各個領域的融合，從而促進經濟創新和生產力提升，打破了時間和空間的限制的一種新的經濟業態?！盎ヂ摼W+”也可以說是互聯網與各個行業結合形成的“互聯網+傳統行業”形式，實質上是借助現在先進的信息技術，以互聯網這個大環境為平臺，使傳統行業和互聯網能夠進行有機的結合，從而創造行業的新型發展趨勢。農產品營銷作為傳統農業的有機組成部分，應積極適應以互聯網經濟為代表的新的經濟發展模式，積極利用互聯網技術和資源，促進農業轉型升級。

二、對傳統農產品營銷模式的認識

在互聯網和信息技術落后的時代，由于農產品的特殊性，傳統農產品管理模式主要是線下交易，中間環節太多，缺乏品牌意識。首先，傳統的營銷模式受到時間和空間分布局限性的極大影響。它往往無法優化整合信息資源的分布。在時間或地區容易造成供需失衡。其次，農產品銷售過程中存在過多環節，重復轉移。傳統農產品營銷模式不注重創造農產品品牌，不能在市場上形成主導品牌來推動產業發展或樹立行業形象，從而不僅農民沒有達到最大效益，也會造成整個區域的經濟損失，阻礙當地農業和相關生產。

三、農產品“互聯網+”式網絡營銷具有必然性優勢和存在問題分析

我國是農業大國和人口大國，農產品的品類十分豐富，擁有很廣闊的消費市場，但由于我國大部分地區以及大部分中小農產品企業都采取傳統的營銷模式，在競爭激烈的農產品市場中很難占據優勢，因此可以借助網絡營銷激發企業發展潛能，提升其在市場中的競爭力。主要可以表現為：第一，利用“互聯網+農產品”模式的網絡營銷能夠有效的實現農產品與網絡有效融合，拓寬市場銷售渠道和宣傳途徑，并為企業搭建公平的競爭平臺，汲取網絡的消費者群體，并節約企業的宣傳費用，將企業的利益最大化；第二，“互聯網+農產品”模式的網絡營銷采取了數字化的營銷模式，可以提升企業的營銷效率，大大降低了農產品企業的信息傳播以及信息獲取的成本，有效的提高了企業的運營效率。當然，目前我國”互聯網+農產品”模式的網絡營銷開展時間尚短，存在不少的問題。一是農村互聯網基礎建設不健全，連接網絡的成本相對比較高，網絡平臺電子支付安全問題還是一直存在，使得消費者在支付時有可能會導致錢財的流失，同時相應的法律體系還不夠完善，政府部門不能進行有效、合理的監管，導致消費者和農產品企業無法應對網絡交易。二是網絡營銷人才匱乏，缺乏整合營銷策略。農業生產加工企業的大部分員工對網上銷售模式和經驗豐富的成員不熟悉，網絡營銷人員是稀缺的。同時農產品生產加工企業輕視網絡營銷的作用，只將企業地址、姓名、電話、產品類別放在互聯網上，缺乏與消費者的互動溝通和各種形式的消息推送。三是農產品物流體系不健全，農產品標準體系不完善，不利于農產品的推廣和營銷，農產品具有腐爛、難以保存的特點，對運輸網絡、物流系統時效性提出很高的要求。

四、“互聯網+”時代農產品營銷模式創新的現實路徑

一是國家和地方政府應該提升網絡設施的技術，要重視農村網絡信息技術的早期投入，加強農村網絡基礎設施建設，提高農村網絡基礎設施和網絡傳輸的質量，使更多的網絡信息及時進出，讓各個農產品出產地能夠建立起農產品營銷網絡。在農產品生產領域覆蓋互聯網，為農產品直接從生產轉化為銷售奠定了基礎，不受時間和空間的影響。三是政府應盡快出臺并完善互聯網政策與法律法規，運用互聯網思維有效發揮監管職能，重構農產品市場監管職能體系，走向”互聯網+””時代的監管型運作模式。四是構建農產品網絡營銷人才培訓機構，吸納和培養網絡營銷的專業人才，注重培養具材互聯網+農產品”的網絡營銷意識、整合和推廣營銷策略的人才。首先，應建立專門培養和訓練網絡營銷人才的培養部等相關部門，開展市場營銷或者計算機水平方面的技能的培訓。其次，各級政府要加大在農村職業教育的投入，如舉辦農村技術培訓班和農民夜校，培養農民的信息意識、網絡技術與應用或網絡營銷能力。最后，鼓勵畢業生到農村服務農村信息化。正確引導農村青年使用所學知識和技能，有效利用農產品網絡營銷，保證農產品網絡營銷接班人的培養和發展。五是建立農產品標準化體系，提升農產品企業網絡誠信，加強農產品網絡營銷品牌建設，建立農產品網絡營銷的售前、售中和售后服務體系，注重網絡營銷的誠信問題，提高消費者滿意度，塑造農產品品牌形象和內涵，增強農產品品牌意識。六是加強物流設備的投入，完善農產品流通體制，提高農產品物流配送能力。一方面，地方政府應大力引導物流企業覆蓋大部分農產品的生產領域，特別是在農產品收獲季節。物流企業需要調研當地農產品實際情況，根據調研結果投入農產品冷鏈物流的建設，滿足農產品保鮮的特點，實現物流企業與農產品企業和農戶的雙贏。

總之，“互聯網+”時代已經到來，農產品的網絡營銷應加大創新力度，把握互聯網發展趨勢，充分認識到“互聯網+”時代的農產品營銷創新的必要性，不斷探索模式和路徑創新，才能趕上新時代的“電商+農業”的大發展。

參考文獻：

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