電力施工企業的市場競爭與市場開發

郭華

電力行業是我國國民經濟發展的重要支柱產業，經濟的繁榮發展推動了電力企業的發展，也促使電力施工企業面領臨著日益激烈的市場競爭。市場經濟背景下，電力施工企業存在經營管理模式陳舊等突出問題，如何開拓市場、維持企業良好競爭力是企業發展面臨的重要問題。本文簡要分析了當前電力施工企業發展存在的突出問題和市場開發在激烈的市場競爭中的重要性，并著重探討了電力施工企業應對市場競爭加大市場開發力度的策略。

隨著國民經濟的快速發展，對于用電的需求也在不斷擴大，能源與環境矛盾加劇，電力企業面臨著越來越多的挑戰和市場競爭。在市場經濟背景下，電力企業要想保持良好的發展勢頭，就必須主動參與到市場競爭中來，通過市場開發爭取到更多適合企業施工的電力工程項目，維持企業的正常生存和長遠發展。電力工程市場的開發電力施工企業發展的關鍵，因此，要不斷開辟新的電力市場，促進企業經濟效益的提升。

一、當前電力施工企業發展中存在的突出問題

（一）缺乏創新有效的經營管理模式

隨著經濟和市場的不斷完善與發展，傳統的電力施工企業的經營管理模式已經不能夠解決激烈市場競爭時期出現的種種問題。電力企業特殊的行業地位和企業性質，導致其長期處于壟斷經營，對于市場壓力和企業發展缺乏憂患意識，經營管理模式滯后于經濟發展，存在著落后、陳舊等突出問題。粗放的企業經營管理模式和一味控制成本追求工期的現象并不利于電力施工企業總體資源和有效統籌和優化整合。

（二）不重視文化建設，缺乏核心競爭力

在市場經濟發展浪潮下，企業自身的文化建設和品牌建設是企業發展中的大事，也是企業宣傳最基本、最直接的手段。電力施工企業作為國民經濟中的老牌行業，對于企業文化和品牌建設缺乏正確的認識，不重視企業自身文化建設。同時，企業的營銷意識淡薄、營銷手段滯后，企業營銷的能力較差，導致電力企業的經營管理水平滯后。在激烈的市場經濟背景下，企業對于市場經營管理缺乏壓力和危機意識，限制著電力施工企業核心競爭力的提升。

（三）技術落后，設備老化，人才缺乏

當前的電力施工企業存在著投資大、收益小的低利潤經營現狀，由于資金不到位，機械設施的更新滯后，設備老化，施工技術也沒有根據市場的需求變化及時更新升級。同時，電力施工企業對于聘任方式和薪資分配制度上都缺乏創新和建設，企業凝聚力不足，員工的綜合素質和生產積極性都有待提高，人才流失現象突出，基層技術人才和高素質管理人才都相對缺乏。

二、市場開發在激烈的市場競爭中的重要性

市場開發也稱市場經營，是企業或生產者所從事的與市場有關的特殊活動。電力施工企業的市場開發是市場競爭中最為激烈的一環，也是市場競爭的必經之路。在嚴峻的經濟環境下，電力施工企業必須要通過企業的市場開發，獲取更多符合自身施工條件的電力工程項目，才能在市場競爭中站穩腳跟，穩步發展。具體來講，作為電力施工企業，只有通過對于市場的靈活及時把握，獲取更多的信息，尋找并爭取合適的工程項目，通過合理的經濟預算和成本控制，在保證工程質量的前提下獲取更多的利潤，才能實現企業的經濟增長和穩步發展，在市場競爭中不被淘汰。因此，企業必須要不斷提高自身的核心競爭力，通過科技創新和施工技術的進步在市場競爭中占有一席之地。

三、應對市場競爭加大市場開發力度的策略

（一）強化市場競爭觀念，建立電力企業品牌文化

競爭是市場經濟的最顯著特點，企業一定要強化競爭意識，牢固樹立開發市場和鞏固市場的觀念。企業要充分認識到企業品牌文化對于企業和核心競爭力和企業發展的重要作用，建立良好的企業文化氛圍，幫助企業建設與時俱進的科學發展戰略。電力企業的產品質量和服務質量以及安全理念是企業文化的重要組成內容，同時也要始終把“安全生產”放在生產經營的第一位。

（二）創新經營管理模式，堅持以市場需求為主導

市場經濟背景下的企業經營管理模式必須要時刻以市場需求為導向，以企業經濟效益為目標，調整企業的發展戰略，與市場接軌，適應時代發展的潮流和趨勢。以市場為導向的現代企業經營理念，是適應時代發展的潮流和趨勢，適應市場競爭的發展環境的科學經營管理模式，能全面指導企業的發展策略和生產經營工作。

（三）明確市場開發戰略，人力開拓市場

電力施工企業一定要明確企業自身優勢，面對瞬息變化的市場信息和需求，必須審時度勢，掌握市場規律，把握電力新能源的發展新趨勢，不斷擴大公司業務范圍，明確企業市場開發的戰略，大力開拓市場。要完善工程招投標管理，提高企業工程中標率，這就要求企業要加強對于信息的收集與分析，加強投標項目的造價分析能力，制定高效、先進的施工技術方案，強投標報價的競爭力。同時還要加大成本控制的力度，合理優化施工方案，科學配置生產要素。

（四）重視人才培養，重視科學技術的創新與實踐

電力企業一定要重視人才引進和培養工作，對于中高層管理人員要大力引進高素質管理人才，制定合理的人力資源計劃；對于基層技術人員，要加強培訓，提高施工技術人員的專業素質和技能。同時，還要重視科技創新和技術開發，只有科技的創新，施工企業有新技術、新工藝，才能承接難度大、技藝要求高的工程。可以結合企業的實際建立一定的獎勵制度，調動廣大技術工程人員和員工開展科技攻關的積極性。

市場經濟背景下，隨著市場競爭的加劇，電力施工企業的發展迎來更大的挑戰。搞好市場開發工作是電力施工企業順應時代潮流，在激烈的市場競爭中謀求進步與發展的必經之路，因此企業一定要樹立市場競爭的意識，通過建立企業品牌文化、創新企業經營管理模式、加大市場開發力度、重視人才培養與科技創新等手段，不斷提高企業的競爭力，以創新求發展，以管理創精品，確保電力企業在市場競爭中獲取更多的經濟效益和社會效益，不被時代所淘汰。