服裝行業整合營銷傳播研究

方俊杰

在這里主要針對整合營銷傳播基礎，然后進一的對它的特點結構以及傳播手段，下面對熱風服飾進行分析，分析了熱風服飾的整合營銷傳播現狀及存在問題，最后根據整合營銷傳播理論，針對性的從傳播方式新策略和傳播執行與監管措施方面提出了擴大品牌知名度，利用微信提升品牌識別，在符合整合營銷的基礎上進行店面設計等對策建議。

因為所有的企業中心是客戶，消費者的物質需求是呈多元化發展的，而且消費者的需求更新快，所以為了迎合消費者使用營銷手段是必須的，這樣才能對消費者的需求進行分類，生產出更受歡迎的產品，這就是目標市場的確定以及設計產品方案，在這過程中要與消費者建立良好的客戶關系，創造出讓客戶滿意并且企業可以依靠它獲得利益的方案。所說營銷手段一定要符合現在形勢的發展，并且要注重客戶的需求，將其作為核心目標。

一、熱風服飾的整合營銷傳播現狀及存在問題

1.品牌傳播信息單一，缺乏個性化傳播。熱風在傳播的時候喜歡把現在當紅的韓國明星請來為品牌宣傳，這樣做沒有考慮到消費者的看法，他們對這種形式的接收力怎么樣，以及這些韓國藝人大家到底對其又怎樣的看法，在這方面，熱風還是要做一些功課，看看對大眾怎樣分類，然后看他們喜歡什么，在對品牌傳播上有一定策略。

我國的企業在品牌宣傳的時候，對品牌建設的重視程度還是不夠，只重視銷量。如果品牌沒有建設好，那么即使有了銷量，這個銷量也不會長久維持的。

2.與受眾的互動性較低。今天的局勢很好，很多的媒體都在各大平臺上提高品牌影響力，一些品牌還在微博上互動投票，讓網友參與到品牌建設中，熱風在這方面很不足，要向這些品牌學習，其實熱風有微博、微信平臺，但是對其沒有更好的運用，只是有了新品簡單的介紹發布，和大眾不互動，更沒有開展什么活動。

二、完善熱風服飾整合營銷傳播的策略

（一）熱風服飾傳播方式新策略

上面就是對熱風服飾的現狀分析，熱風這個品牌在傳播上存在一定問題，所以知名度不高，為了改變現狀在市場上提高品牌知名度，要重新制定傳播策略。

1.擴大品牌知名度，整合營銷渠道

加強網絡活動營銷。要從熱風這個服裝企業的特點考慮，打造時尚品質生活服飾，現在是網絡時代，所以要充分利用網絡來宣傳品牌，現在的年輕人喜歡在網絡上關注信息。熱風可以根據這個特點在網上銷售，開展品牌活動。首先，可以利用各個社交平臺進行營銷。比如微博，微信這些，在這上面開展互動活動一定效果明顯，不要單調的聊服飾，可以美食生活旅游都聊，再把服飾搭配包含在里面，整體這么一搭配，會意想不到的結果。現在網絡上的年輕人更喜歡那些使自己受益的活動。熱風在這方面可以做努力，品牌隨之也被消費者熟知，品牌知名度也就提高了。

2.利用微信，提升品牌識別策略

利用微信認證和R標志提高官方性。微信認證一定要確保是官方的，這個審核要經過第三方認證的，保證上面發布信息的真實性。在微信公眾號前面要有標志，一般情況有大寫R的就是保護標志。這樣在宣傳的時候也可以讓觀眾更加有分辨力，這個是根據商標注冊的，一般人注冊的沒有這個大寫標志。就是這個注冊要遵從商標注冊的一致性，這個是專用的，也可以說這是官方的，獨一無二的，利于用戶進行識別。

3.符合整合營銷的店面設計

品牌店面的視覺形象展示設計。店面設計很重要，它可以展示一個品牌的企業形象，以及服裝風格還有消費者決定購買這些方面。所以在店面設計的時候要注意一些問題。第一點，在設計的時候要有個性和時尚感，要注重客戶的感受。在整體布局上要有統一性，讓觀眾感覺有創意有新鮮感，引起他們的好奇心。還有就是里面的配套設施也要符合整體形象，這樣顧客才會對這個品牌有一個整體的認識。

（二）熱風服飾品牌傳播執行與監管措施

1.加強對新媒體平臺的管理。現在，有很多品牌都在各大平臺開通公眾賬號，但是對其卻沒有很好的運用，很多時候企業好久更新一次，所以在宣傳的時候幾乎沒有用到網絡。所以，熱風要在這一方面有所突破，制定戰略和消費人群找到最適合自己企業的媒體平臺定期更新內容，宣傳品牌，上了新的服飾要及時與大眾互動，吸引大眾，看大眾對其的評價。

2.通過新媒體平臺，加強與消費者的互動。在這種環境下，很多的時候都是用感性思維看待問題，宣傳的時候要與大眾建立良好的關系。不只是為了把服飾賣出去，還要傾聽大眾的心聲，如果只注重銷售這樣會適得其反，大眾討厭這樣的行為，要和大眾做朋友，站在朋友的角度上和他們溝通，為他們提供他們感興趣的內容，這樣才能建立忠誠的品牌關系，同時也為品牌贏得口碑。

現在新媒體傳播還正在發展，沒有成熟，所以這些研究分析都是在已有的理論知識層面上研究的，后面新媒體要改革，那么品牌傳播也要做進一步改進。第一點，這些研究是基于前人的研究上結合我國熱風企業的實際情況進行分析的，但是沒有新媒體的數據支持，還是要準確的數據對其驗證。第二點，現在國內外對新媒體服裝品牌傳播的資料還是很少，都是通過對比談新媒體的優點。還有就是作者能力還是不足，沒有提出理論模型，只是單純的從消費者這個角度分析問題，希望可以找到一些新媒體環境下的戰略方案，然后為建設服裝品牌傳播起到關鍵作用。最后一點，這里以熱風服飾企業為例，對它的整合營銷傳播提出新的應對戰略，主要對成功案例總結，沒有對失敗案例總結。所以在后面還是需要進行完善。