我國藝術(shù)品經(jīng)紀人管理機制創(chuàng)新研究

摘 要：藝術(shù)品經(jīng)紀人的管理是一個系統(tǒng)工程。本文著眼于將藝術(shù)品經(jīng)紀人的創(chuàng)新管理機制，通過系統(tǒng)化管理、信息化管理等原理和方法來進行行業(yè)的應用與創(chuàng)新研究。藝術(shù)品經(jīng)紀人的管理要從行業(yè)發(fā)展的角度，以“系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性”，注重系統(tǒng)或組成部分之間關(guān)聯(lián)性的意義。對管理要素進行識別是我國藝術(shù)品經(jīng)紀人管理發(fā)展的前提，找出其存在的問題或薄弱點，然后有針對性地介入。中國當代藝術(shù)品經(jīng)紀人的創(chuàng)新管理機制，通過對藝術(shù)品經(jīng)紀人的價值研判，社會發(fā)展分析及行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需求缺失，科學整合藝術(shù)家、畫廊企業(yè)、藝術(shù)機構(gòu)/協(xié)會、收藏家、投資公司、政府等各類社會資源和關(guān)系，進一步推動藝術(shù)品市場規(guī)模擴展和產(chǎn)業(yè)升級，以求加速拓展文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)全面健康和可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)品經(jīng)紀人;管理機制;創(chuàng)新

1 我國藝術(shù)品經(jīng)紀人概述與管理現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和文化的繁榮，我國高凈值人群對藝術(shù)品投資與收藏的關(guān)注持續(xù)升溫，藝術(shù)品市場快速成長起來。藝術(shù)精品由于其稀缺性、珍貴性而受到市場持續(xù)追捧，同時，低價位普品也開始進入藏家視野，藝術(shù)品市場出現(xiàn)兩極分化。隨著多位中國藏家的大手筆競拍及2017年的市場回暖，藝術(shù)品投資正在成為中國投資理財領(lǐng)域的新亮點。但是在藝術(shù)品交易市場中，也存在著很多初級發(fā)展階段的弊端。

1.1 交易信息不對稱

信息不對稱問題是信息經(jīng)濟學假定市場上存在的市場信息不完全和買賣雙方之間信息的不對稱。而藝術(shù)品交易市場是一個信息極為不對稱的市場，買賣雙方因?qū)I(yè)知識的差異無法在藝術(shù)品的品質(zhì)、鑒別和量化定價上達成匹配意見。另一方面，藝術(shù)品流通的市場信息相對保守，很難形成公開化、透明化的量化定價標準，藝術(shù)品市場相比其他產(chǎn)品市場存在更為嚴重的道德風險和逆向選擇問題。在我國當代藝術(shù)品市場上其實已經(jīng)出現(xiàn)這種人為因素引發(fā)的逆向選擇的事實。

1.2 一級市場與二級市場倒掛

近年來，隨著拍賣市場的快速發(fā)展，理應作為基礎(chǔ)市場的一級畫廊市場受到了拍賣市場的嚴重擠壓，具有中國市場發(fā)展特性的現(xiàn)象表現(xiàn)為藝術(shù)家和藝術(shù)品直接越過經(jīng)紀人，與拍賣行直接產(chǎn)生送拍合作的行為，嚴重干擾了藝術(shù)市場的有序發(fā)展，由此導致我國的藝術(shù)品市場一、二級市場嚴重倒置。在這樣的市場環(huán)境下，藝術(shù)品經(jīng)紀人的生存空間異常狹小，雖然名義上是開展經(jīng)濟活動，卻在實際交易中充當單一的介紹買賣中介，毫無經(jīng)紀人應有的功能。

1.3 藝術(shù)品價值與價格評估難

藝術(shù)品的價值在很大程度上取決于人們對其內(nèi)在的、主觀的評價，而人們的偏好又各不相同，學術(shù)界、評論界對某一件作品、某位藝術(shù)家和某個流派從來都是各持己見，一直沒有一個統(tǒng)一的、公認的評判標準。

1.4 退出機制不完善

雖然我國文化藝術(shù)品交易所較好地解決了退出和變現(xiàn)機制的問題，但是由于監(jiān)管的缺失和規(guī)則的不完善等眾多原因，絕大多數(shù)的文交所已被國務院叫停交易，等候整頓。另外，藝術(shù)品市場的交易成本要比其他的金融市場高得多，這些成本包括傭金、經(jīng)紀費用、儲藏、鑒定、保險、運輸?shù)瘸杀荆灰咨套罱K會把所有這些成本都計入最后的成交價格。

1.5 經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員資質(zhì)信用管理缺位

縱覽地方上的相關(guān)規(guī)定，卻沒有建立相關(guān)信譽檔案制度。其他法律制度也是如此，大多只規(guī)定了經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)過程中要保持業(yè)務記錄，且對執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀項目、執(zhí)業(yè)記錄等資料提交當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)備案。備案制度雖然能起到規(guī)范經(jīng)紀行為的作用，但是信譽檔案制度的建立能使公眾和監(jiān)管機關(guān)對經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)情況、市場信譽有直觀的了解，這對于以誠信為口碑的經(jīng)紀人來說更有威懾力。

2 我國藝術(shù)品經(jīng)紀人的系統(tǒng)化管理

藝術(shù)品經(jīng)紀人系統(tǒng)管理的創(chuàng)新發(fā)展，離不開社會實踐的思維創(chuàng)新與應用創(chuàng)新，只有在反復的社會實踐中，在綜合運用其他各種系統(tǒng)觀念的指導下，藝術(shù)中介管理的創(chuàng)新實踐才能成為有效的管理行為。

2.1 提高產(chǎn)業(yè)市場的流通效率

現(xiàn)代社會是信息社會，市場經(jīng)濟條件下的信息不對稱問題日益突出，降低交易成本、提高藝術(shù)品市場的流通效率，需要專門的藝術(shù)品經(jīng)紀人憑借其信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，彌補藝術(shù)家和收藏家信息不足的缺陷。藝術(shù)品經(jīng)紀人的專業(yè)化服務，其實是建立在藝術(shù)品細分市場的系統(tǒng)化信息管理的基礎(chǔ)上，提供的針對性與優(yōu)化選擇策略。每一個藝術(shù)類別的細分都需要專業(yè)經(jīng)紀人掌握有關(guān)的藝術(shù)市場知識，具有相對的系統(tǒng)性和完整性，能夠?qū)λ囆g(shù)市場的發(fā)展趨勢和藝術(shù)品的升值空間等作出較為準確的分析和判斷。

2.2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展

隨著藝術(shù)品的迅速商品化，拍賣市場因其獨具宣傳效益和較高的透明度，吸引了大量的資本介入，迅速成為便捷的藝術(shù)投資平臺。同時，在藝術(shù)生產(chǎn)者方面，拍賣市場上屢屢刷新的成交記錄能夠快速地拉動作品行情，也誘使藝術(shù)家跳過專業(yè)的畫廊市場經(jīng)紀環(huán)節(jié)，或者倉促地從一級市場轉(zhuǎn)向二級市場。畫廊市場上經(jīng)紀人的存在，使藝術(shù)品的交易符合價值規(guī)律，真正發(fā)揮一級市場為藝術(shù)品定價的功能，進而使整個藝術(shù)市場的結(jié)構(gòu)趨向合理化，促進市場的規(guī)范化發(fā)展。

2.3 藝術(shù)品消費市場的升級

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)藝術(shù)品市場日趨活躍，消費需求日益增長，藝術(shù)品從強調(diào)資產(chǎn)性質(zhì)逐步向偏重功能及滿足精神消費需求的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，這也正是三級市場崛起的重要原因。消費需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)品電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。本文筆者通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了中國藝術(shù)品市場消費特性隨時代的轉(zhuǎn)化。中國職業(yè)藝術(shù)品經(jīng)紀人將迎合時代的發(fā)展需求，打通消費者與創(chuàng)作者之間專業(yè)知識、作品信息、市場定價等方面的傳統(tǒng)壁壘，這將是市場貼上“專業(yè)化”標簽的變革。

3 我國藝術(shù)品經(jīng)紀人的信息化管理

3.1 建立以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的信用機制

區(qū)塊鏈被很多人認為是顛覆性的技術(shù)，認為它可能對全球經(jīng)濟產(chǎn)生革命性的影響。其實，它不僅可以應用于金融領(lǐng)域和其他生活行業(yè)場景，還可以應用于藝術(shù)品交易市場。區(qū)塊鏈作為一種分布式記賬系統(tǒng)，它可以用來提供一個不可變的、能夠接受審查的所有權(quán)數(shù)據(jù)庫。每一件藝術(shù)品的情況以及它的合法擁有者都被記錄其中，不僅可以通過鑒證備案各項科學技術(shù)鑒定驗證真?zhèn)危⑺囆g(shù)品市場交易機制整套數(shù)字化運營體系，還可以增加市場的透明度和流動性，為想要投資藝術(shù)品的入場者提供便利。區(qū)塊鏈認證技術(shù)的發(fā)展，可以借鑒當下國內(nèi)外虛擬資產(chǎn)產(chǎn)生和交易的模式，引導和規(guī)范我國當代藝術(shù)品的金融應用市場，促進藝術(shù)品市場向數(shù)字經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變。

3.2 建立云計算技術(shù)為基礎(chǔ)的信息共享機制

（1）建立資信評級法律制度和數(shù)字化系統(tǒng)。在具體操作上，首先應當由國家行政主管部門會同行業(yè)協(xié)會和第三方評級機構(gòu)，制定統(tǒng)一的信用評級指標體系，包括各項指標和評級等級劃分標準。其次，立法機關(guān)在現(xiàn)有的法律制度當中補充規(guī)定，凡是進行藝術(shù)品經(jīng)紀行為的個人或者組織，必須根據(jù)法律的要求提交自身的相關(guān)資料，同時要經(jīng)過第三方機構(gòu)的信用評級，根據(jù)等級來確定：第一，是否能從事經(jīng)紀業(yè)務;第二，在多大范圍內(nèi)從事經(jīng)紀業(yè)務;第三，經(jīng)紀業(yè)務如何開展。最后，根據(jù)信用評級的結(jié)果，在法律和行政法規(guī)等規(guī)范性文件中寫明懲罰措施，如評級不過關(guān)的，限期整改，甚至繳納處罰金或者吊銷營業(yè)執(zhí)照等。

（2）建立資訊共享及作品版權(quán)體系。充分利用區(qū)塊鏈技術(shù)建立以作品版權(quán)體系為核心的資訊共享機制，實現(xiàn)信息透明開放共享：一是建立藝術(shù)品身份證制度，即藝術(shù)機構(gòu)每銷售一件藝術(shù)品都要對其進行登記。二是加強與相關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會自律管理系統(tǒng)和藝術(shù)品經(jīng)營管理系統(tǒng)的信息共享，對行業(yè)協(xié)會的內(nèi)部信用檔案進行網(wǎng)上公開，對藝術(shù)品經(jīng)紀人的信用評級結(jié)果也要進行公開，以方便委托人和社會公眾對藝術(shù)品查詢真?zhèn)危私馑囆g(shù)品真實的流轉(zhuǎn)情況。三是解決數(shù)字作品的版權(quán)問題。這些被廣泛復制的數(shù)字作品進行交易時，作品附帶的版權(quán)認證體系通過區(qū)塊鏈技術(shù)能有效確認其所有權(quán)歸屬。

（3）建立平臺化互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融機制。當代藝術(shù)品信用數(shù)字體系的建立，會促進互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融平臺的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于大數(shù)據(jù)平臺的征信管理及社會運用越來越廣泛，隨著大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，以征信為抓手的信用管理功能，以行業(yè)協(xié)會信用備案數(shù)字化系統(tǒng)為基礎(chǔ)的藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，會成為改變藝術(shù)品傳統(tǒng)交易和中介方式的創(chuàng)新模式。

4 完善我國現(xiàn)行藝術(shù)品經(jīng)紀人管理體系的建議

當代藝術(shù)品經(jīng)紀人的管理制度是一項系統(tǒng)性工程，它不僅僅涉及藝術(shù)家和經(jīng)紀人之間的關(guān)系，還涉及經(jīng)紀人與其他投資者、藏家的關(guān)系，經(jīng)紀人與運輸、保險、倉儲等機構(gòu)的關(guān)系等，這些都在代理制的系統(tǒng)工程之內(nèi)。藝術(shù)品經(jīng)紀人作為藝術(shù)品市場交易環(huán)節(jié)中重要的紐帶，對管理要素的完善直接影響著藝術(shù)品市場的走向。

4.1 傭金薪酬標準

目前，我國畫廊市場經(jīng)紀人傭金的獲得是根據(jù)經(jīng)紀合同中的約定來實現(xiàn)的，筆者認為要促進藝術(shù)品的流通，制定一套全國統(tǒng)一的傭金標準十分必要，也有利于避免經(jīng)紀業(yè)中漫天要價、傭金不透明的情況。建議在實際操作中，根據(jù)藝術(shù)品畫廊市場經(jīng)紀人提供服務的內(nèi)容，確立基本傭金和激勵傭金兩個標準。

4.2 可行性稅收政策

我國的相關(guān)法律法規(guī)明確規(guī)定經(jīng)紀人收取的傭金和費用需要依法繳納稅費。目前國內(nèi)暫時還沒有“藝術(shù)品稅”這個專業(yè)稅種。在征稅過程中，征收機關(guān)主要是將參與藝術(shù)品市場的不同主體，按照生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、保藏等環(huán)節(jié)的不同而分類，歸入不同的市場主體與納稅種類來實現(xiàn)對藝術(shù)品征稅的目的。藝術(shù)品交易在我國存在大量的私下交易行為，中間環(huán)節(jié)的稅收也難以征收，因此對于藝術(shù)品稅收的監(jiān)管有一定的難度。

4.3 行業(yè)協(xié)會監(jiān)管

行業(yè)協(xié)會監(jiān)管主要是指藝術(shù)品經(jīng)紀人所加入的行業(yè)協(xié)會對其違規(guī)行為進行的懲處，雖然行業(yè)協(xié)會沒有行政處罰能力，但是可以對藝術(shù)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀行為進行檢查，對違反執(zhí)業(yè)守則的行為進行懲戒，如向工商行政管理機關(guān)申請，扣除經(jīng)紀人保證金賬戶里的保證金;在行業(yè)內(nèi)進行通報批評并要求整頓、降低其信用評級、取消會員資格，對違法行為，協(xié)會還可建議工商行政管理部門吊銷其執(zhí)業(yè)證書。

4.4 行業(yè)代理制度

畫廊代理過程也應當受到法律的全方位監(jiān)督，代理合同的監(jiān)督是重點。代理制度有著廣闊的向度，從代理藝術(shù)家及作品的征集，到對藝術(shù)家及其作品的包裝和宣傳，再到聯(lián)系藏家，這一過程涉及的領(lǐng)域方方面面。通過完善代理制度，不僅能約束當代藝術(shù)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀行為，同時也能加強畫廊“培育藝術(shù)家”的意識，發(fā)揮畫廊在一級市場上的作用。

4.5 執(zhí)業(yè)資格管理

要對藝術(shù)品畫廊市場進行更好的監(jiān)督和管理，需要從準入制度入手，對藝術(shù)品經(jīng)紀人從業(yè)資格的取得有更嚴格的要求。藝術(shù)品畫廊市場經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格的考核內(nèi)容應當更加科學、更具針對性，并且要求進行考前培訓。我國實行經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考核制度。對文化經(jīng)紀人的資格考核，都是由當?shù)氐慕?jīng)紀人協(xié)會組織，考試大綱和考核要求由工商行政管理機關(guān)會同有關(guān)行政管理部門審定。并建立起保證金等風險防范制度，不僅有利于約束經(jīng)紀人的行為，使受損方得到及時的補償，還能使經(jīng)紀人在執(zhí)業(yè)過程中擺脫委托人的一些不合理意見，真正在利用自己的專業(yè)知識和判斷時無后顧之憂。

5 結(jié)語

通過本文的研究，要從行業(yè)的現(xiàn)實情境和實踐層面，完成幾個方面的突破：一是基于文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的平臺化機制屬性，從創(chuàng)新管理機制的建構(gòu)角度出發(fā)，打造全新的藝術(shù)品投資與藝術(shù)品消費產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條，從而使藝術(shù)品經(jīng)濟為文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展開拓更廣闊的空間。二是通過當代藝術(shù)品經(jīng)紀機制的架構(gòu)，形成相對完善的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)機制和行業(yè)競爭力，并提升產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展。三是通過數(shù)字技術(shù)的時代優(yōu)勢，推進當代藝術(shù)品經(jīng)紀的行業(yè)信息化統(tǒng)一管理、資訊共享，以藝術(shù)品交易為切入點，公開透明化信息資源，實施精細化會員資質(zhì)管理，形成具有流通價值和投資參考屬性的信息化公示平臺，進而推動實體產(chǎn)業(yè)融合。四是在行業(yè)協(xié)會的規(guī)范化和系統(tǒng)化運營方面下功夫，建立藝術(shù)投資的退出通道及多元化的劣后機制，做好專業(yè)的當代藝術(shù)品投資教育與風險教育引導，為行業(yè)的健康發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

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作者簡介：肖煌，男，湖南人，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)管理。