淺析營銷觀念對廣告策劃的影響

摘 要：隨著經濟的高速發展，各行各業的競爭愈演愈烈，各大企業也在想盡一切辦法力爭在激烈的競爭中站穩腳跟，樹立良好的形象，以求取得勝利。對于銷售類行業來說，廣告策劃在營銷策略中占有一席之地，企業確定好自己的營銷觀念，作為一種思想指導，沿著營銷觀念的方向進行廣告策劃。當然這是一系列的決策活動，不單單是創造一個廣告，廣告策劃受營銷觀念的影響深遠，二者的關系密切。筆者在文中介紹了六種營銷觀念，以此來探討廣告策劃與營銷觀念的關系。

關鍵詞：廣告策劃;營銷觀念;影響

1 廣告策劃的概述

1.1 廣告策劃的含義

廣告策劃，顧名思義就是針對一種產品或者一種服務策劃廣告，它不僅僅是設想一個創意這一個步驟，反而是要經過一系列的決策活動。第一，企業要確定廣告的方向，需要對什么產品或服務設置廣告，廣告面向的群體是哪些，設立廣告的目的是什么等問題;第二，企業要聘請廣告公司或專門的設計師設計一些新穎的廣告，以供選擇;第三，企業經過一系列的篩選，要作出最終的決策，根據廣告方案選擇合適的代言人，代言人的選擇要服務于廣告設立的目的;第四，做好一切準備后，拍攝廣告，并委派調查組跟進，查看市場效果進行反饋。

1.2 廣告策劃的重要性

廣告策劃作為企業活動的一個重要組成部分，給企業的發展也帶來了一系列的好處，具體如下：

（1）有利于銷售產品，擴大市場。企業通過策劃廣告，向消費者介紹產品或服務的性能，及自身所具有的而其他企業所不具備的優勢，以此來吸引大眾眼球，吸引消費者，提高企業的競爭力，擴大銷售市場。

（2）有利于幫助企業樹立良好的形象。廣告策劃的目的不僅僅是幫助企業銷售產品，另一個重要的目的是幫助宣傳企業，幫助企業樹立品牌形象，贏得大眾的信賴，以在市場上站穩腳跟。

2 營銷觀念的概述

2.1 營銷觀念的含義

所謂觀念就是一種思想，一種意識，落到營銷觀念上就是企業營銷的理念，主要是企業在生產經營、營銷等過程中處理問題、作出決策的指導思想，在企業整個運作過程中都扮演著重要的角色，指導實踐活動。

2.2 廣告策劃與營銷觀念的關系

從哲學角度來說，營銷觀念是一種思想，是一種意識;廣告策劃是一種實踐，意識指導實踐。也就是說營銷觀念指導廣告策劃，沿著已有的理念進行策劃，策劃出的廣告要符合企業的營銷理念，同時也會幫助企業不斷地改進，樹立更先進的營銷觀念，二者相輔相成，共同發展，共同促進企業的進步。

3 廣告策劃受營銷觀念的影響

不同的歷史時期，不同的經濟發展時期，企業所處的情境也會有所不同。在不同的背景下，企業會有不同的營銷觀念，在此指導下的廣告策劃也會有所不同。筆者在下文中介紹了六種營銷觀念，并具體闡述了不同的營銷觀念對廣告策劃的影響：

3.1 生產觀念對廣告策劃的影響

生產觀念指的是企業關注生產，處于賣方市場，生產者占主導，生產者生產什么就銷售什么。此時的廣告策劃比較單一，主要是為生產者的產品做廣告，向大眾介紹生產者的產品或服務。消費者比較被動，難以選擇商品，只能根據市場提供的產品來消費，廣告策劃的過程、目的等都較為單一。

3.2 推銷觀念對廣告策劃的影響

推銷觀念是指企業將重心放到銷售上，此時處于買方市場，產品或服務供過于求，消費者的選擇較多，企業間的競爭較為激烈。為了在激烈的競爭中取得勝利，企業會想各種辦法促銷產品，廣告策劃就是辦法之一。企業通過策劃廣告向消費者介紹自己的產品所具有的優勢，并打造屬于自己的品牌，在競爭中樹立良好的企業形象。

3.3 市場營銷觀念對廣告策劃的影響

隨著市場經濟的發展，企業的營銷觀念也轉向了市場營銷觀念，針對市場的要求進行廣告策劃，企業在生產經營過程中要面向市場，針對市場的需求進行生產銷售，調查消費者的需求，根據買方需求生產適銷對路的高質量產品，廣告策劃也要服務于這一目的。

3.4 生態學營銷觀念對廣告策劃的影響

經濟的快速發展，居民收入水平的提高，都使得人們的生活質量提高，對產品或服務的要求提升。這種要求不僅在產品的質量上，還包括產品消費后帶來的影響，對消費者身體健康的影響及對生態環境的影響。企業在進行廣告策劃的過程中，不僅要突出產品的性能，還要突出產品對生態環境不會造成破壞。

3.5 社會營銷觀念對廣告策劃的影響

社會營銷觀念，顧名思義就是營銷對社會的影響。隨著社會經濟的高質量發展，越來越多的企業家、商人更加關注社會的發展，關注弱勢群體，企業的銷售也更重視社會效益的實現。例如，許多企業在廣告策劃中突出社會公益，傳遞正能量，向社會傳播更多有意義的思想，在推動企業發展的同時也推動整個社會的發展。

3.6 大市場營銷觀念對廣告策劃的影響

大市場營銷觀念也是如今各大企業的營銷觀念，受各種思想的影響，由以上五種營銷觀念演變而來，主要是指企業在整個市場的大背景下，面向全球的消費者，考慮到各種可能性，由專門的廣告公司或廣告策劃者進行策劃，考慮消費者的建議，以促進企業的長遠發展。

4 結語

經濟全球化的背景下，各行各業面臨激烈的競爭。為在激烈的競爭中生存發展下去，各種企業都會為自己的產品或服務設計廣告，以擴大市場，讓更多的消費者了解商品，樹立良好的企業形象。其中，營銷觀念對廣告策劃具有重大的影響，不同的歷史時期，企業會有不同的營銷觀念，在不同的營銷觀念的影響下，廣告策劃也會有所不同。筆者在文中介紹了六種營銷觀念：生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會營銷觀念及大市場營銷觀念，并分別闡述了六種營銷觀念對廣告策劃的影響，以供各位學者參考。

參考文獻：

[1] 朱兆凝.廣告策劃受營銷觀念的影響[D].山東傳媒職業學院，2018.

[2] 易中華.營銷觀念的演變對廣告策劃的影響[J].藝術教育，2016（06）.

作者簡介：方昱濱（1997—），男，廣東汕頭人，研究方向：廣告學。